品牌管理培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-03-22 13:24本頁面
【正文】 選擇差別化競爭優(yōu)勢、選擇差別化競爭優(yōu)勢 當(dāng)企業(yè)確定提供一種或多種具有優(yōu)勢的差別化利益時，還要考慮到競爭對手的情況。第 3節(jié) 品牌定位過程o 描述目標(biāo)市場特征心理因素社會因素文化因素個人因素在確定目標(biāo)消費者后，就要描述他們的特征，了解目標(biāo)消費者的消費心理和消費習(xí)慣，找到品牌定位最重要的點。 o 確定品牌定位核心理念 o 品牌定位的傳播與鞏固 第 3節(jié) 品牌定位過程品牌理念是品牌要向目標(biāo)消費者傳遞的價值取向，這種價值取向是基于分析目標(biāo)消費者的共同價值觀并將之提煉總結(jié)出來的。 品牌傳播整合是一項系統(tǒng)性的工作，它由廣告、促銷、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)等環(huán)節(jié)組合而成 常見的品牌定位策略第 4節(jié) 品牌定位策略o屬性定位o利益定位o產(chǎn)品價格定位o領(lǐng)導(dǎo)者定位o消費者定位o比附定位o文化定位o對比定位o概念定位o利益定位o形態(tài)定位第 4節(jié) 品牌定位策略o 屬性定位o 利益定位屬性定位是指借助于產(chǎn)品的某項特色來表達(dá)與同類品牌的區(qū)分。 利益定位也稱為功能定位，是指根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位的。 低價定位高價定位市場平均價格定位價格定位的三種情況o 領(lǐng)導(dǎo)者定位領(lǐng)導(dǎo)者定位含義領(lǐng)導(dǎo)者定位就是追求成為行業(yè)或某一方面的第一的市場地位市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)具有以下特點1 在相關(guān)的產(chǎn)品市場上，擁有最大的市場占有率2 實施諸如價格調(diào)整等營銷措施方面對市場舉足輕重3 領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)潮流4 所有企業(yè)都知道它的優(yōu)勢，會受到其他企業(yè)的尊重第 4節(jié) 品牌定位策略第 4節(jié) 品牌定位策略o 消費者定位☆☆ 消費者定位是指根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或應(yīng)用來定位的。 ☆ 這種定位方法是把產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，試圖讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的一種獨特知覺，不考慮它的物理構(gòu)造和特征。而消費者在運動結(jié)束之后，或精力需要盡快恢復(fù)的時刻，就能聯(lián)想到紅牛，進(jìn)而實現(xiàn)購買行為 o 比附定位比附定位就是攀附名牌的定位策略。比附定位有以下三種形式：比附定位甘居第二第 4節(jié) 品牌定位策略攀龍附鳳 進(jìn)入高級俱樂部o 比附定位的三個小案例第 4節(jié) 品牌定位策略當(dāng)幾乎所有的汽車廠商都在追求把小汽車設(shè)計得更長、更低、更美觀的時候，金龜車顯得既小又難看。如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車特有的質(zhì)量優(yōu)勢或其他。 20世紀(jì) 60年代，美國 DDB廣告公司為愛維斯汽車租賃公司創(chuàng)作的廣告 “ 老二宣言 ” ，便是運用比附定位取得成功的經(jīng)典。 2023年 7月 19日 《 遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論 》 雜志刊登了甲骨文公司的整版廣告。 o 文化定位第 4節(jié) 品牌定位策略文化定位是指通過建立一種清晰的品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上，文化定位是指通過建立一種清晰的品牌定位，
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