品牌經(jīng)營與管理講義-在線瀏覽
2025-03-25 13:09本頁面
【正文】 ? ? 品牌處于最高境界的內(nèi)涵 ?賣機(jī)會 ?賣標(biāo)準(zhǔn) ?賣文化 ? 最高境界品牌的三大特征 ?成本不增加 ?風(fēng)險不增加 ?能夠自動成長 ? 五 、品牌的內(nèi)涵 ? 屬性 ? 利益 ? 用戶 ? 文化 ? 個性 ? 價值 功能；定位 識別；差異 價值；承諾 ? 品牌內(nèi)涵的擴(kuò)展 ?區(qū)別標(biāo)識 ?認(rèn)知形象 ?承諾信仰 ? 六 、品牌可以給企業(yè)帶來的好處 知名度與忠誠度 減少營銷成本 顧客的需求導(dǎo)致分銷商與零售商的需求 增強(qiáng)了討價還價的能力 美譽(yù)度 可比競爭對手賣更高的價格 信譽(yù)度 在激烈的競爭中具有優(yōu)勢 價值與 信仰 便于品牌拓展 ? 七 、品牌可以給消費者帶來的好處 減少了選擇的痛苦 降低了購買風(fēng)險 體現(xiàn)個性和品味 ? 八、品牌的種類 按照使用主體不同 制造商品牌 服務(wù)商品牌 經(jīng)銷商品牌 按其輻射區(qū)域不同 全球品牌、國際品牌 國內(nèi)品牌 區(qū)域品牌 按統(tǒng)分策略不同 統(tǒng)一品牌（ SONY） 母子品牌 [寶潔旗下的海飛絲、飄柔等 ] 企業(yè)名稱加品牌 〈 海爾小王子、海爾小小神童 〉 ? 十、基于顧客的品牌資產(chǎn) 品牌成為資產(chǎn)的前提 ： 有一個好聽易記的名字 有持續(xù)不斷的營銷活動 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)或服務(wù)優(yōu)良 消費者有良好的感受 ? 品牌資產(chǎn)評估： 從消費者角度評估品牌強(qiáng)度 從企業(yè)財務(wù)角度評估品牌價值 評估基礎(chǔ)：未來收益 財務(wù)分析 市場分析 品牌強(qiáng)度分析 品牌強(qiáng)度分析 市場性質(zhì)；穩(wěn)定性；競爭地位；銷售范圍 品牌支持；品牌保護(hù)；品牌發(fā)展趨勢 ? 案例分析：課堂討論 “溫州打火機(jī)的附加值” 溫州供貨價：人民幣 9元 /只 帖上韓國品牌后的銷售價： 折合人民幣 280元 /只 回答問題： {作業(yè) } 同樣內(nèi)在質(zhì)量和外觀形象的產(chǎn)品，由于品牌不同， 銷售價格高得多的產(chǎn)品為什么還可以贏得顧客？ ? 案例：一頭牛與一條皮帶 ? 你牽一頭牛走在街上，你可能找不到富有和尊貴的感覺。 一頭黃牛約值 1000元，相當(dāng)與一根皮爾卡丹皮帶的價錢 ? ? 皮爾 .卡丹先生絕對是一個傳奇人物。 服裝是一種特殊商品，沒有品牌便一文不值 ? 卡丹先生于 1922年 7月 2日出生于意大利的威尼斯，也許是南歐國家的浪漫和水城的風(fēng)情為卡丹先生奠定了藝術(shù)家的基礎(chǔ)。從學(xué)校畢業(yè)后，就到一家公司任會計，在此期間掌握的知識使卡丹先生至今仍然受益。年僅 22歲的卡丹兩手空空，但懷著干成一番大事業(yè)的雄心壯志，獨自一個人來到了歐洲的中心 —— 巴黎。巴黎又是冷漠的，在為成功者開啟大門的同時，又把平庸之輩拒之門外，一個初出茅廬的年輕人創(chuàng)業(yè)的艱難是可想而知的。他一下子就被服裝之都的華美服裝所吸引，立志要在服裝行業(yè)有所作為。 1950年，卡丹先生終于創(chuàng)建了以自己的名字命名的服裝公司， 1953年他推出了第一臺服裝表演，正式開始了服裝設(shè)計師的生涯。他的成就得到了公認(rèn)：卡丹先生曾三次獲得法國服裝設(shè)計的最高獎賞 —— 金頂針獎。 1992年，卡丹先生作為唯一的服裝設(shè)計師入選精英薈萃的法蘭西學(xué)院，從而奠定了卡丹先生作為世界頂級服裝設(shè)計大師的地位。 特別需要指出的是，所有這些成就都是在卡丹先生的直接策劃和指揮下取得的，他是這部巨大商業(yè)機(jī)器唯一老板。 如果品牌后面沒有故事，品牌很難立起來。目前，在廣東、江蘇擁有兩大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)高品質(zhì)皮具十萬件。在長沙、太原這樣的二線城市，一個皮爾卡丹專賣店，每年的銷售量超過 1000萬元。 蒙牛老總牛根生穿唐裝在中央電視臺春節(jié)晚會亮相，問他哪個牌子好，他說不知道。
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