目標(biāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-08 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)心、否定、敵視）17牙膏市場的細(xì)分 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌經(jīng)濟(jì)（低價） 男人 少量使用者 高度自主，著重價值減價中的品牌醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者，保守佳潔士化妝（潔白牙齒）青少年，年輕人，成年人抽煙者留蘭香味高度愛好交際，積極黑人味覺（氣味好）兒童 喜歡者 高度自我介入，享樂主義高露潔18市場細(xì)分的原則1）可衡量性2）足量性3）可接近性4）差異性5）行動可能性19思考題如何對以下商品進(jìn)行有效的細(xì)分？n 白酒n 啤酒n 洗滌口n 汽車n 手機(jī)20二、目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場 就是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體 。n 評估細(xì)分市場n 選擇細(xì)分市場n 目標(biāo)市場戰(zhàn)略21評估細(xì)分市場n 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 n 公司的目標(biāo)和資源22競爭力理論 ： 潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者 購買者侃價實(shí)力侃價實(shí)力替代品威脅新進(jìn)入者威脅23選擇細(xì)分市場密集單一市場M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3P1P2P3有選擇的專門化24M1 M2 M3P1P2P3市場專門化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋市場M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專門化25覆蓋市場策略1）無差異營銷策略市場營銷組合子市場 1子市場 2子市場 3子市場子市場子市場262）差異性
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