stp戰(zhàn)略6484995(編輯修改稿)
2025-03-08 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略 3. 集中性營銷 集中性營銷：企業(yè)集中所有資源，以一個(gè)或少數(shù)幾 個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市 場上占較大的市場占有率。 C、 集中性營銷 市場營銷組合 子 市 場 A 子 市 場 B 子 市 場 C （四） 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 抉擇因素 因素細(xì)項(xiàng) 企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略 企業(yè)資源 資源雄厚 差異或無差異市場營銷 資源短缺 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)產(chǎn)品 無差異市場營銷 異質(zhì)產(chǎn)品 市場同質(zhì)性 同質(zhì)市場 無差異市場營銷 異質(zhì)市場 產(chǎn)品生命周期 介紹期和成長期 無差異市場營銷 成熟期 差異市場營銷 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略 無差異市場營銷 差異市場營銷 差異市場營銷 集中市場營銷 差異市場營銷或集中市場營銷 差異市場營銷或集中市場營銷 差異市場營銷或集中市場營銷 第三節(jié) 市場定位 一、市場定位的概念 二、市場定位的步驟 三、市場定位的方法 一、市場定位的概念 根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置 和顧客對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與 眾 不同 的鮮明個(gè)性或形象傳遞給消費(fèi)者，使產(chǎn)品在市場上 占有一定優(yōu)勢。 定位不在產(chǎn)品本身， 而在消費(fèi)者心底 二、市 場 定位的步 驟 確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 明確目標(biāo)市場現(xiàn)有的競爭情況 確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置 功 能 少 多 高 中 低 價(jià) 格 B A C D1 D2 D3 三、市場定位的方法 ? ? ? ? ? 初次定位 ? 是指新成立的企業(yè)進(jìn)入市場 ， 企業(yè)新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進(jìn)入新市場時(shí) ， 企業(yè)必須從零開始 ， 運(yùn)用所有的市場營銷組合 ， 使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場 。 以上的任何一種產(chǎn)品都有著鮮明的特色 ， “ 統(tǒng)一鮮橙多 ， 多喝多漂亮 ！ ” ；“ 酷兒 ︿︿︿ !” 等等 ， 這些獨(dú)特的定位均在消費(fèi)者的意識(shí)中留下深刻印象 ，構(gòu)成對(duì)消費(fèi)者巨大而持久的吸引力 ， 市場定位是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系中的重要組成部分 。 ? 企業(yè)進(jìn)行二次定位 ， 使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過程 。 1923年 ， 可口可樂的第七任總裁將可口可樂
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