優(yōu)衣庫(kù)的stp戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-21 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。目前，高檔、名牌服裝的消費(fèi)者占城市人口的0．6％；中檔服裝的消費(fèi)者占城市人口的7075％，占農(nóng)村入口的26％；（二）優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等；3. .網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)對(duì)線下實(shí)體點(diǎn)影響明顯。各大B2C網(wǎng)站或多或少地滲透到休閑裝領(lǐng)域，此外專門的線上銷售網(wǎng)購(gòu)品牌如凡客誠(chéng)品等迅速發(fā)展可能不斷蠶食市場(chǎng)份額，還有淘寶平臺(tái)的個(gè)人賣家，選擇的多樣和售價(jià)的優(yōu)勢(shì)都威脅著優(yōu)衣庫(kù)品牌的銷量。（三）優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 從優(yōu)衣庫(kù)的口號(hào)“所有人都能穿的服飾”上看，似乎優(yōu)衣庫(kù)選擇了無差異營(yíng)銷的市場(chǎng)戰(zhàn)略，一般來說，這種戰(zhàn)略在服裝這一十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性的市場(chǎng)領(lǐng)域似乎無路可走，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如ZARA、Hamp。M等無一不是拼命地強(qiáng)調(diào)個(gè)性與標(biāo)新立異，但通過仔細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)這種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)則一種絕妙的差異化營(yíng)銷。當(dāng)其他品牌全部以潮流個(gè)性為標(biāo)簽時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)正是以其高質(zhì)平價(jià)、簡(jiǎn)單百搭的風(fēng)格迅速受到市場(chǎng)接納。優(yōu)衣庫(kù)的基礎(chǔ)款百搭服裝也越來越受到時(shí)尚潮人的喜愛。優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)調(diào)“服裝是配角，穿衣的人才是主角”，所以他們的衣服是
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1