20xx優(yōu)衣庫(kù)雙十一活動(dòng)策劃書優(yōu)選范文(編輯修改稿)
2025-01-17 03:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因而，充足的備貨確實(shí)是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅妨礙銷售，也會(huì)妨礙買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即便能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力?！ ∫_定顧客人群：確定商品之后最重要的確實(shí)是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目的消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，因而促銷一定要針對(duì)你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著本人促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 三、制定促銷方案： l 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈(zèng)送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng) ?、艜?huì)員、積分促銷：所有購(gòu)置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還能夠累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品?！ ?yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)置以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)置，不僅能夠使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，加強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! ?、普劭鄞黉N：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直截了當(dāng)讓利與消費(fèi)者，讓客戶特別直截了當(dāng)?shù)母性獾搅藢?shí)惠，因而，這種促銷方式是比擬立桿見影的。 A、直截了當(dāng)折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售?！ ?yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)置，盡管折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢? 建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。關(guān)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，直截了當(dāng)?shù)恼劭垆N售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用?！ 、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折?！ ?yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有特別高的學(xué)咨詢，組合得好能夠讓消費(fèi)者特別滿意，一定要找相關(guān)
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