stp營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析之百麗集團(tuán)鞋業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-05 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，通過(guò)多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線、多樣化的銷售渠道和多樣化的促銷方式進(jìn)行銷售。運(yùn)用全面的多品牌運(yùn)作，使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得百麗的產(chǎn)品線于終端有了廣度與深度，風(fēng)格定位的差異、價(jià)格定位的差異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場(chǎng)利益T—— 目標(biāo)市場(chǎng)選擇百麗的目標(biāo)市場(chǎng)選擇直營(yíng)零售店網(wǎng)絡(luò)商城 商場(chǎng)專柜完善網(wǎng)絡(luò)商城。完善網(wǎng)絡(luò)商城。T—— 目標(biāo)市場(chǎng)選擇大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店。大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店。以自營(yíng)為主，加盟為輔。以自營(yíng)為主，加盟為輔。選擇商場(chǎng)開(kāi)專柜選擇商場(chǎng)開(kāi)專柜 。利用多品牌和商場(chǎng)談判。利用多品牌和商場(chǎng)談判。?百百?麗麗?的的?渠渠?道道?把把?控控P—— 市場(chǎng)定位?2023年，百麗開(kāi)始發(fā)展多品年，百麗開(kāi)始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。目前百麗國(guó)際擁有牌戰(zhàn)略。目前百麗國(guó)際擁有Belle、 Tata、 Teemix、Staccato、 FATO 、 Jipijapa等等 10個(gè)自有品牌以及個(gè)自有品牌以及 Bata、ELLE、 GEOX等等 8個(gè)特許使用品個(gè)特許使用品牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、馬、 Kappa、 Mizuno、 Levis等等9個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷商。商。P—— 市場(chǎng)定位? 是中國(guó)第一女鞋品牌 ,口號(hào)為 “ 百變，所以美麗 ” 。為廣大女性消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)雅、容易搭配的女裝鞋履產(chǎn)品。?天美意是一個(gè)屬于年輕和擁有年輕心態(tài)人群的品牌。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎有趣、色彩繽紛而舒適，非常合適年輕而時(shí)尚的混搭風(fēng)格。 ?STACCATO 為年輕時(shí)尚上班族提供新潮時(shí)尚的女鞋，她們風(fēng)格閃爍迷人而富有超凡的魅力。熱衷于歐洲鞋款潮流 。 ?是一個(gè)年輕而時(shí)髦的鞋履品牌。主要針對(duì) 20多歲，追求時(shí)尚的女性，致力為她們提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的鞋子。百麗旗下四大主力品牌P—— 市場(chǎng)定位 Millie’s 專為潮流愛(ài)好者提供創(chuàng)新、時(shí)尚及多元化的鞋履選擇，其獨(dú)有的無(wú)痛高跟鞋系列，更為上班族所喜愛(ài)。 美麗寶緊貼市場(chǎng)潮流、為顧客提供優(yōu)質(zhì)的鞋履品牌。主要做代理品牌。 百思圖提供時(shí)尚而具有品味、價(jià)格合理的女裝鞋履產(chǎn)品。迎合追求時(shí)尚而又懂得平衡工作與生活的女性需求。 保持 “ simple match” 一貫作風(fēng)，配合時(shí)裝潮流，時(shí)尚及獨(dú)特設(shè)計(jì)等元素互相配合，為緊貼潮流的行政女性，提供心儀之選。 Jipi Japa是一個(gè)優(yōu)閑與舒適兼?zhèn)涞呐b鞋履品牌。務(wù)求所設(shè)計(jì)的鞋履能令客人體驗(yàn)舒適與優(yōu)閑之余，又不失時(shí)尚風(fēng)格。 全國(guó)皮鞋行業(yè)的第一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)；榮獲 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” ； “中國(guó)名牌 ” ； “ 中國(guó)真皮鞋王 ” ； “ 中國(guó)真
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