stp戰(zhàn)略(ppt38頁)(編輯修改稿)
2025-03-06 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3．產(chǎn)品壽命周期 階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 Company Logo 目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品發(fā)展方向 ? 重要且滿足程度低的需求才是正確的選擇 (如圖 ) 未滿足 非常重要 滿足 非常不重要 產(chǎn)品的發(fā)展方向 產(chǎn)品的重要屬性 與競爭對手的差異化 Company Logo 無差異性營銷戰(zhàn)略 定義：企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 特點(diǎn)：最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； Company Logo 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計(jì)劃。 ? 特點(diǎn)：最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。最大缺點(diǎn)是市場營銷費(fèi)用大幅度增加。 Company Logo 集中性營銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計(jì)劃。 ? 特點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。 Company Logo 市場定位：給顧客一個(gè)持續(xù)購買的理由 ?何為市場定位？ ?如何定位？ ?市場定位的戰(zhàn)略 ?市場定位的誤區(qū) ?關(guān)于市場定位我的一個(gè)觀點(diǎn) Company Logo 何為市場定位？ ?市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過程。 ?企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目（腦海）中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營銷組合的行為 Company Logo 如何定位？ 市場定位的步驟 明確競 爭優(yōu)勢 選擇競 爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 SWOT分析 領(lǐng)先法則： 不做唯一， 就做第一！ 定位傳播原則： 簡單、重復(fù)、 突出重點(diǎn) Company Logo 如何定位？ ?市場定位的方式 ? 避強(qiáng)定位 :一種避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定位的模式。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個(gè)市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，可拓新的市場領(lǐng)域。 ? 迎頭定位 :一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客 ? 重新定位 :重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 ? 比附定位： Company Logo 避強(qiáng)定位：差異化的體現(xiàn) Company Logo 迎頭定位：實(shí)力的對決 Company Logo 重新定位 :脫胎換骨 王老吉重新定位 Company Logo 比附定位：借力打力 蒙牛早期的廣告語： “蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌” “為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)” “千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)” 早期廣告： “塞外茅臺(tái)，寧城老窖” 激活后廣告： “盛情三千里，塞外一品香” “北有北廣，南有浙廣” Company Logo 市場定位的戰(zhàn)略 ?1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ?2．服務(wù)差
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