滯銷房源優(yōu)勢分析暨銷售技巧講義(編輯修改稿)
2025-03-08 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 共 50 頁 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 銷講重點： 性價比高、景觀、出入方便。 26 共 50 頁 四房兩廳三衛(wèi) 160㎡ — 觀景復(fù)式 27 共 50 頁 位置優(yōu)勢： 此戶型位于 9處于社區(qū)中心位置，同時又緊鄰社區(qū)主出入口，出行方便，樓前后均有停車位，東為環(huán)形車道，西靠水系景觀帶。 戶型優(yōu)勢： 此戶型為尊貴型觀景戶型， 160平米四房另贈送近80平米空中私家花園，上下雙層結(jié)構(gòu)私密空間 ,270度觀景視野，四季景觀盡收眼底。 28 共 50 頁 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型的劣勢在于頂層露臺面積不集中，利用率不高，弱化了露臺的功能性，從而降低了戶型的性價比。 解決辦法：向客戶強調(diào)戶型尊貴的觀景功能，正是露臺分布角度較多，才使得戶型的觀景效果好，此外，底層戶型設(shè)計實用、大氣，客廳臥室凸顯尊貴。 銷講重點： 底層戶型設(shè)計、戶型位置 、觀景效果 29 共 50 頁 三房兩廳兩衛(wèi) 147㎡ — 觀景復(fù)式 30 共 50 頁 位置優(yōu)勢： 此戶型為東一單元東戶，緊鄰社區(qū)第二條水系， 近水近景，能夠達(dá)到身臨其境的感覺，樓前屋后 即可停車，快捷方便；水系步道，南北通達(dá)，在 景觀變換中悠閑出入 31 共 50 頁 景觀優(yōu)勢： 東為上，水為財，上風(fēng)上水；蜿蜒水系從傍邊流 過，綠玉匆匆包圍左右；可每天享受在清馨的空 氣中。 戶型優(yōu)勢： 底層戶型雙陽臺設(shè)計，功能性強，通風(fēng)采光效果好，客廳、雙臥朝陽，符合北方人居住習(xí)慣， 32 共 50 頁 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 銷講重點： 戶型設(shè)計、露臺觀景效果、性價比 33 共 50 頁 三房兩廳兩衛(wèi) 147㎡ — 觀景復(fù)式 34 共 50 頁 位置優(yōu)勢： 此戶型為東一單元西戶，緊鄰社區(qū)第二條水系， 近水近景，能夠達(dá)到身臨其境的感覺，樓前屋后 即可停車，快捷方便；水系步道，南北通達(dá)，在 景觀變換中悠閑出入 35 共 50 頁 景觀優(yōu)勢： 西為尊，房間入戶門與社區(qū)主大門同向而開， 財源廣進；蜿蜒水系從傍邊流過，綠玉匆匆包圍 左右；可每天享受清馨的空氣中。 戶型優(yōu)勢： 底層戶型雙陽臺設(shè)計，功能性強，通風(fēng)采光效果好，客廳、雙臥朝陽，符合北方人居住習(xí)慣， 露臺集中，保證觀景效果的同時利用率得到最大化。 36 共 50 頁 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 銷講重點： 戶型設(shè)計、露臺觀景效果及利用率、性價比 37 共 50 頁 三房兩廳兩衛(wèi) 147㎡ — 觀景復(fù)式 38
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