滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析暨銷售技巧講義-展示頁(yè)
2025-02-24 05:12本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)階段的 “ 滯銷房源 ” ， 應(yīng)多認(rèn)識(shí)到此些戶型 的位置優(yōu)勢(shì) 、 景觀優(yōu)勢(shì) 、 戶型優(yōu)勢(shì) 、 戶型的劣勢(shì) 引導(dǎo)銷講 ， 變被動(dòng)為主動(dòng) ， 快速銷售 ！ 3 共 50 頁(yè) 何為滯銷房源 ？ 滯銷只是相對(duì)于同一項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)比之下 ， 銷售速度快與慢和先銷后銷之分；這種區(qū)別是由于銷售者主觀意識(shí)和把控者對(duì)產(chǎn)品的梳理而造成的 ， 任何事物都有兩面性 ， 沒有絕對(duì)的好與壞只有相對(duì)的 ， 因此我們主觀的認(rèn)定為銷售速度慢的房源為滯銷房源 。滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析 暨銷售技巧 1 共 50 頁(yè) 何為滯銷 ？ 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場(chǎng)的產(chǎn)品上因?yàn)橐恍┰虿皇芟M(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速度慢 。 2 共 50 頁(yè) 在銷售中嚴(yán)格的來說沒有熱銷和滯銷之分 ， 銷售 的最終結(jié)果就是清零 。 4 共 50 頁(yè) 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢(shì)分析 5 共 50 頁(yè) 項(xiàng)目整體房源分析： 戶型 面積 總套數(shù) 剩余套數(shù) 剩余比率 房源位置 熱銷樓層 滯銷樓層 純小戶型 4553平 80 44 55% 北大門西 38樓 5樓 6樓 一房 48平 52 29 56% 最西一排樓東一單元中戶 銷售分散主要在二批 兩房?jī)蓮d 89平 144 38 26% 集中于最西一排東三單元和最南 一排 1樓 5樓 2樓主 要在 2樓 兩臥朝南 小三房 114平 138 47 34% 集中于最西一排東二單元以及 10樓 5樓 2樓主 要在二批 兩臥朝北 小三房 114平 86 70 81% 集中于最西一排東一單元以及最北一排上鋪上面的 39樓 已售房源主要集中在最 東戶，觀景效果好 大三房 130137平 95 22 22% 集中在中間 35樓 4樓以下 5層 四房?jī)蓮d 147平 25 17 68% 集中在 22端頭 主要銷售為東戶 頂層復(fù)式 133平 24 16 67% 位于最西邊和最南邊樓棟 頂層復(fù)式整體剩余較 多，已售以一批房源為 主，二批房源僅售 6套 147平 46 35 76% 主要位于最南、最西、最北一排 樓，其中東一單元觀景較好 163202平 24 18 75% 位于社區(qū)中間位置，景觀較好 復(fù)式合計(jì) 94 68 72% 6 共 50 頁(yè) 通過上表分析可以看出 ， 所謂的滯銷房源 ， 是建立在兩臥朝南小三房 、 90平米以下兩房的基礎(chǔ)之上的 ， 但是從房源位置上來看 ， 緊鄰水系 ，處于中間位置 ， 環(huán)境好 、 安靜 、 方便等諸多優(yōu)勢(shì) ， 其他三房所不具備這些好的條件 。 9 共 50 頁(yè) 滯銷房源戶型優(yōu)勢(shì)分析 10 共 50 頁(yè) 三房?jī)蓮d一衛(wèi) 114㎡ — 觀景戶型 11 共 50 頁(yè) 位置優(yōu)勢(shì)： 此戶型為東一單元東戶，緊鄰社區(qū)第二條水系， 近水近景，能夠達(dá)到身臨其境的感覺，樓前屋后 即可停車，快捷方便；水系步道，南北通達(dá)，在 景觀變換中悠閑出入 12 共 50 頁(yè) 景觀優(yōu)勢(shì)： 東為上，水為財(cái)，上風(fēng)上水；蜿蜒水系從傍邊流過，綠玉匆匆包圍左右；可每天享受在清馨的空氣中。 解決辦法主要在銷講上引導(dǎo)，避開同面積三房不談，分析南北臥室利用時(shí)間，消除客戶疑慮，加深景觀位置的銷講。 14 共 50 頁(yè) 三房?jī)蓮d一衛(wèi) 114㎡ — 觀景戶型 15 共 50 頁(yè) 位置優(yōu)勢(shì)： 此戶型為
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