農(nóng)資銷售技巧分析-農(nóng)資銷售技巧分析-展示頁
2025-03-17 10:16本頁面
【正文】 對產(chǎn)品理解； 對客戶理解； 對企業(yè)理解； 對往來帳理解； 對市場銷售情況理解； 對競品理解。 面對企業(yè)：對經(jīng)銷商財務(wù)經(jīng)濟狀況的敏銳觀察，以便避免呆帳死帳！ 面對競爭者：關(guān)注其企業(yè)動態(tài)及產(chǎn)品銷售情況及措施，以方便應(yīng)對。 ? 根據(jù)自己的銷售目標(biāo)，進行銷售分解，然后再進行針對性的開發(fā)市場，保持強烈的進取心是攻克市場的最好手段，當(dāng)然也是自己提成多多的保障。 ? 決心就是信心！ ? 決心小故事一則： ? 要想跳出這個魚缸，魚不能一次嘗試不能跳出而放棄行動，需要多次磨練多次試驗，找準(zhǔn)方向方能跳出。 9 銷售六心之四：誠心 ? 誠心 — 銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。 ? 熱心 —— 熱心工作，協(xié)助企業(yè)做好市場開拓與市場維護，市場推廣與服務(wù)。 ? 關(guān)心小故事一則： ? 豬問媽媽幸福在哪里，媽媽說幸福就在自己的尾巴上。瞧瞧中國的月下老人，經(jīng)驗十足，所以中國夫婦的婚姻較為恒久。 6 銷售六心之一：耐心 ? 說話：一個人學(xué)會說話時必須同時學(xué)會聽話，這兩個結(jié)合起來才叫會說話。農(nóng)資銷售技巧分析 講座課程安排 一、農(nóng)資銷售成功的要素 二、農(nóng)資成功營銷九大法則 三、客戶購買動機之研判 四、農(nóng)資銷售技巧 六、經(jīng)銷商類型分析與對策 七、應(yīng)付難纏客戶的功夫 八、農(nóng)資業(yè)務(wù)員的基本素養(yǎng) 2 第一講：農(nóng)資銷售成功的要素 農(nóng)資是個特殊的行業(yè)，誰都可以做，但真正成功的業(yè)務(wù)員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務(wù)員一定有其失敗的原由！ 但做好農(nóng)資不簡單，其有一定的成功要素： 專業(yè)知識； 銷售六心； 銷售八力； 豐富常識； PSC法則。 3 農(nóng)資專業(yè)知識：法律知識 ? 一個農(nóng)資銷售人員必須要具備自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的 11條法律知識： ? 農(nóng)資法律法規(guī)；經(jīng)濟合同法； ? 價格管理條例；產(chǎn)品質(zhì)量法； ? 消費者權(quán)益保護法；商標(biāo)法； ? 反不正當(dāng)競爭法；廣告法； ? 商業(yè)秘密規(guī)定；專利法； ? 公司法； 4 農(nóng)資專業(yè)知識：農(nóng)資知識 ? 能做好農(nóng)資產(chǎn)品營銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，首要具備的條件： ? 懂得產(chǎn)品知識 ： 產(chǎn)品的使用范圍，作用機理，防治對象等； ? 農(nóng)作物植保知識 ： 基本病蟲草害認(rèn)識與了解； ? 農(nóng)作物基本種植知識； 作物名稱；種植季節(jié)、果樹修剪等； ? 一般化工知識 ： 本行業(yè)本類產(chǎn)品化工的基本知識著重點及防護等知識； 5 農(nóng)資專業(yè)知識：市場營銷知識 作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員，就要了解營銷： 營銷的基本知識與技能： 營銷 4P理論； 營銷 4C理論； 市場調(diào)研的方法與方式； 市場行情分析基本理論； 顧客滿意度； 營銷計劃與產(chǎn)品推廣促銷方案的寫作。 ? 耐心：做銷售，就需要耐心地說，耐心地聽，二者結(jié)合才能耐心地營銷！ ? 營銷耐心小故事一則： ? 西方國家的夫婦老是鬧離婚，因為他們的愛神兒是個小娃兒。 7 銷售六心之二：關(guān)心 ? 關(guān)心 —— 要站在經(jīng)銷商的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任；站在公司的角度考慮企業(yè)營銷，才能更好地顧全大局，做好營銷。于是小豬開始用嘴咬它的小尾巴，媽媽笑笑說：“孩子，只要你一直往 前走，幸福會一直跟著你的！”！ 8 銷售六心之三：熱心 ? 熱心 —— 熱心協(xié)助經(jīng)銷商，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成營銷目的。 ? 經(jīng)銷商主要問題：質(zhì)量問題；鋪貨問題；貨款問題；宣傳推廣問題；獨家問題。 ? 欺騙人只可欺騙一時，而永遠(yuǎn)不可能欺騙一世！ 10 銷售六心之五：決心 ? 決心 —— 接觸到一個新的有機會的客戶時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機 。 11 銷售六心之六：進取心 ? 進取心 —— 為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。 12 銷售八力之一：觀察力 觀察力 — 面對客戶：要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向； 面對產(chǎn)品：要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。 13 銷售八力之二：理解力 理解力 — 要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。 對市場、客戶、競品、帳務(wù)等的理解力直接影響你的銷售。 對市場的創(chuàng)造； 對產(chǎn)品的創(chuàng)造； 對競品的創(chuàng)造； 對營銷的創(chuàng)造。 15 銷售八力之四：想象力 想象力 — 要在產(chǎn)品尚未銷售前，就能想象出它未來的銷售遠(yuǎn)景，加以對產(chǎn)品信心及銷售工作，作最好的判斷與說明，才可以說服經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，賣力推廣你的產(chǎn)品。 記憶客戶基本信息； 記憶客戶銷售你的產(chǎn)品信息； 記憶你的往來帳； 記憶你我他的往昔情感； 公司營銷思想與理念的記憶和傳播。 ? 對市場的判斷：產(chǎn)品進入？ ? 對經(jīng)銷商的判斷：選擇與否 ？ ? 對經(jīng)銷商財務(wù)的判斷 ：該回款拉！預(yù)防呆帳死帳！！ ? 新品的判斷：是否適合市場？ 18 銷售八力之七：說服力 ? 說服力 — 有強勁的說服能力，技巧地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，幫助經(jīng)銷商掙錢
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