易居出品—鄭州廣匯pama項目營銷報告-71ppt(編輯修改稿)
2025-03-08 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶在哪里，如何把握他？ 便 捷 創(chuàng) 意 健康 尊 貴 這樣的生活方式會打動誰？ 我們的核心消費群 …… 他們?yōu)槭裁粗幸馕覀兊漠a(chǎn)品？ 源動型中產(chǎn)階級 雄心勃勃、思想開放、銳意創(chuàng)新、感性完美 小心翼翼、思維理性、審時度勢、含蓄招搖 ?是這個城市的中堅階層； ?是社會的主力智慧資源； ?絕對的進取主義者； ?思想開放，創(chuàng)新思維深植于心； ?代表了城市的前行力量； ?接受過高等教育，有較新的生活觀念。 源動型中產(chǎn)階級 的選擇 …… 事業(yè)積極向上、生活同樣用心， 喜歡都心為事業(yè)及生活帶來的 種種便利與省心。 他們掌握著時代的智慧力量， 不世俗于紙醉金迷的豪宅，只 向往富于真正思想品位的生活。 對事業(yè)善得機會、樂于創(chuàng)新， 由此而來，開始欣賞一切有創(chuàng) 新精神的事物。 他們努力將智慧轉(zhuǎn)化為物質(zhì)之 時，更希望自己的社會階層得 到提升并贏得認(rèn)可。 所以選擇我們：位列都心與新區(qū) 的黃金分割點，生活事業(yè)各得所 安。 所以選擇我們：不是最貴，但處 處閃爍著智慧與品質(zhì)，是思想者 的第一身份標(biāo)識。 所以選擇我們：一個以創(chuàng)新思想 筑就的棲居空間。 所以選擇我們：新興高尚社區(qū)的 所在、復(fù)合型全功能社區(qū)形態(tài)， 是為最好的進級臺階。 關(guān)于他們的理性特征 源動型中產(chǎn)階級 相關(guān)理性特征模擬 年齡構(gòu)成 : 203510%365080%516510%家庭人口 : 1人10%2人22%3人60%3人以 上8% 源動型中產(chǎn)階級 相關(guān)理性特征模擬 職業(yè)類型 : 智力密集型企業(yè)中層人員 創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 自由職業(yè)群體的佼佼者 政府中高級公務(wù)員 成功商人 文化程度 : 大多接受過大學(xué)或以上高等教育 車輛擁有： 無車30%有車55%近期有購車打算15% 源動型中產(chǎn)階級 相關(guān)理性特征模擬 所在區(qū)域 : 鄭州居民30%其它10%鄭州周邊地區(qū)60%臵業(yè)狀況 : 第一次置業(yè)20%第二次置業(yè)70%二次以上10% 知道了產(chǎn)品 知道了產(chǎn)品所針對的核心消費群 而接下來 …… 我們的企劃包裝如何去迎合并引導(dǎo)他們？ PART FOUR 扮。企劃 廣告總精 /推廣案名 扮：裝扮，包裝。我們企劃的目的不是向市場還原或者說素描我們產(chǎn)品的本真形象，而是加工和提升產(chǎn)品形象，是新娘出嫁前的精心修飾。我們的宗旨： B級產(chǎn)品 A級包裝。 有產(chǎn)品有舞臺，如何粉墨登場？ 我們的企劃原則 —— B級產(chǎn)品 A級包裝 A B C 可浮動價格空間創(chuàng)造 ?我們希望包裝手段來提升產(chǎn)品的價值 形象； ?在 B級產(chǎn)品的 A級包裝中，不僅可以提 高產(chǎn)品在消費者心中的價值期許，也 為開發(fā)商爭取到了更廣的可浮動價格 空間。 企劃的展開 看看我們企劃包裝的基礎(chǔ)要素 —— 核心賣點 核心賣點一： 生活晉級， 復(fù)合型大型社區(qū)、成熟的高尚 生活區(qū)域 核心賣點二： 區(qū)位潛力， 都心連鄭東新區(qū)的黃金分割點、 金三角福地 核心賣點三： 新穎度， 獨一無二的三錯層戶型、別具一 格的全透明會所、落差式園林景觀 核心賣點四： 尊貴感， 菜單式物業(yè)服務(wù) 由這些賣點，我們希望包裝出的產(chǎn)品形象 根據(jù)賣點我們期望包裝出的產(chǎn)品形象： 在 “黃金腰帶” 金水大道東側(cè)、鄭東新城名貴門戶版塊，誕 生一座異常耀眼醒目的、 新穎別致 的高檔人文居住區(qū)，她 是鄭州 源動型中產(chǎn)階級青睞 的樂園，她是 普通人向往 的美 地，她有與眾不同的 新古典風(fēng)情 建筑規(guī)劃，她陽光、舒適、 健康、經(jīng)典，她的戶型 有“錯”有“復(fù)” ，人性而花樣，她有 全鄭州獨一無二的 全透明玻璃會所 ，她代表了某個階層嶄 新的 居住境界和生活品質(zhì) ，她與標(biāo)志著未來行政、經(jīng)濟中 心的鄭東新區(qū)比翼為鄰，她將成為未來新城都市中心的搶 眼名區(qū) …… 關(guān)鍵詞： 黃金地段、新、貴、搶眼、更上一層、脫離傳統(tǒng) 我們的消費者最渴望的是什么？ 是創(chuàng)新？進??？突破？向上？ 說到源點，他們最終所渴望的是 —— 我們的核心消費群最渴望的是什么？ 事業(yè)的創(chuàng)造。 精神及物質(zhì)領(lǐng)域的自我提升。 社會階層的晉級。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 推廣總精的誕生 —— 核心受眾關(guān)鍵詞 黃金地段、新、貴、搶眼、更上一層、脫離傳統(tǒng) 事業(yè)創(chuàng)造、精神及物質(zhì)的提升、階層晉級 在兩者的融匯中去發(fā)現(xiàn)推廣的總精神 推廣總精的誕生 —— 金三角別樣新貴名區(qū) 一個階層的專屬領(lǐng)地 因為階層的劃分，而身份從此與眾不同！ 因為領(lǐng)地的專屬，而生活從此晉級加冕！ 因為社區(qū)的高尚，而感受從此優(yōu)越一等！ 因為建筑的創(chuàng)新，而體驗從此超越傳統(tǒng)！ 關(guān)于案名？ 案名的誕生 —— 新貴階區(qū) 一個階層的專屬領(lǐng)地 新：新穎、創(chuàng)新、嶄新 貴：尊貴、顯貴、高貴 階：階層、階梯、階段 區(qū)：專區(qū)、特區(qū)、居住 新貴階區(qū)：城市新貴階層的新身份、新生活、新屬地 用思想去洞察新貴階區(qū)的魅力 —— 推廣總精下的訴求點展示 訴求點展示 —— 區(qū)位 政經(jīng)圈。未來圈。專屬圈。 向左，是未來與希望 —— 鄭東； 向右，是政經(jīng)與機遇 —— 城中央； 原地：金水路、未來大道、世紀(jì)大道的圍合圈子。 只為一個有產(chǎn)、有想的階層專屬。 訴求點展示 —— 產(chǎn)品 創(chuàng)造性的思想。是空間的血肉與生命。 建筑不是單從經(jīng)濟理論可以長出來的東西， 有生命的建筑，都隱藏了創(chuàng)新的意志。 新貴階區(qū) —— 獨創(chuàng)三錯層空間， 以此，對鄭州所有的僵化、自封進行醍醐灌頂?shù)男拚? 訴求點展示 —— 產(chǎn)品 運動改變你。新貴階區(qū)改變運動。
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