【文章內(nèi)容簡介】 推廣目標(biāo)：設(shè)置懸念 ， 制造 ? 時代廣場寫字樓 ? 的文化話題 ， 引起市場關(guān)注； 推廣手段：現(xiàn)場包裝烘托現(xiàn)場氣氛 ， 報紙硬廣告 、 樓頂廣告牌制造懸念 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 3，有人氣是不夠的，文脈才是企業(yè)的靈魂。 系列主題訴求 1，有錢是不夠的，文化才是解決之道； 2，有精明是不夠的，智慧才是制勝的利器； /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 第二階段：正式發(fā)售階段 時間劃分：開盤及后兩個月內(nèi) 推廣目標(biāo)：樹立 ? 時代廣場寫字樓 ? 文化型辦公物業(yè)的品牌形象 ， 推動銷售 ， 推廣手段： (樓書 )出街 、文化辦公演繹館開放 (樣板間 ) (航空類、時尚類、財經(jīng)類 )、報紙軟硬廣告、直郵 、網(wǎng)絡(luò)推廣 。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 開盤廣告： 令：時代廣場寫字樓開放全城！詔：接受參觀！ 賣點(diǎn)廣告： 時代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是 …… 時代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是地段。 (地段） 時代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是寫字樓。（建筑規(guī)劃） 時代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是繁華。（商務(wù)氛圍） 時代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是工作。（配套） 主題訴求 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 第三階段：發(fā)售持續(xù)期 時間劃分： 開盤兩個月后續(xù)階段 推廣目標(biāo)： 維持市場熱度 ， 持續(xù)銷售 ， 完成總體 100%的銷售率 。 推廣手段： 分析實際客戶構(gòu)成，以直接針對潛在客戶的雜志（航空類、時尚類、財經(jīng)類）廣告為主，報紙廣告等其他手段為輔； 主題訴求： 根據(jù)實際銷售狀況和相關(guān)促銷政策而定； /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【 時代廣場商業(yè)部分定位與推廣 】 第三篇： PART 3 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// ?投資客熱烈認(rèn)購 ?經(jīng)營戶踴躍進(jìn)駐 ?消費(fèi)者忠誠購買 順新 時代廣場商業(yè)部分成功 3要素 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 感觀市場 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 如前所述，我們的目標(biāo)客戶群體的層次：第一層是商鋪的投資 者，第二層是商鋪的經(jīng)營者，第三層是商鋪的終端消費(fèi)者。下 面，我們將關(guān)注這三類人群的需求，來發(fā)掘本案的價值所在 …… /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 吸引客戶的價值點(diǎn) ?投資客 —— 回報（錢） 關(guān)注點(diǎn)：投資可靠性、租金穩(wěn)定性、預(yù)期升值性 ?經(jīng)營戶 —— 客流（人） 關(guān)注點(diǎn)：商業(yè)輻射力、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營形象、經(jīng)營效益 ?消費(fèi)者 —— 實惠（物） 關(guān)注點(diǎn)：選購比較性、環(huán)境舒適性、交通便利性 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 相對應(yīng)的推廣模式：“一點(diǎn)三線” 核心形象 統(tǒng)一點(diǎn) 銷售推廣（最終目標(biāo)） 招商推廣（中期手段） 服務(wù)推廣（遠(yuǎn)期手段） /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 按照一般的商業(yè)推廣，第三層是項目后續(xù)階段才面對的客群，而第二層次人群是是商家，是在中期招商的時候要面對的客群，而第一類客群投資客是我們最先要面對的客群，所以我們可把第一和第二層次合并為一類人群，這也是我們推廣目前要解決的問題。他們關(guān)注的都是物業(yè)的財富價值性。根據(jù)推廣的前后關(guān)系，我們推廣的訴求點(diǎn)以投資為主，招商為輔去訴求。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 他們在哪里？ 私營企業(yè)的老板 政府的公務(wù)員 公司的管理層 高收入行業(yè)的職員 個體戶 …… /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 我們只對? 唯利是圖 ?的人感興趣 ! /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 這些投資客和經(jīng)營者，只要認(rèn)為有利可圖，熱情極大，口碑傳播效應(yīng)迅速，能在極短時間里形成搶購熱潮。 他們喜歡什么？【 人群特征】 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 他們主要關(guān)心五個問題 回報高 投資回報率 升值快 升值潛力 收益穩(wěn) 投資穩(wěn)健性 4 、地段好 財富凝聚力 5 、人流旺 人氣就是財氣 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 城 市 新 核，財 富 礦 脈 形象定位 項目所處位置可以稱之為南市區(qū)的 CBD，是城市的一個新的核心地段，我們謂之：城市新核，將項目的地段優(yōu)勢展現(xiàn)出來； 每個城市都有他的財富礦脈，比如：北京的財富礦脈有三條：西單、王府井和燕莎。上海的財富礦脈也有三條：淮海路、陸家嘴和徐家匯。 ?財富礦脈?就是城市財富聚集地，一個專門賺錢的地方，將項目對客群的價值表現(xiàn)得淋漓盡致！ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 投資客價值取向發(fā)生變化 ?儲蓄投資。 利率低于通貨彭脹率，資產(chǎn)呈現(xiàn)負(fù)增長，需尋找保值增值渠道。 ?股票投資。 股市變幻莫測，風(fēng)險高，回報低，需尋找安全投資渠道。 ?普通商服物業(yè)投資。 以百貨商業(yè)為主，供應(yīng)量大，競爭激烈，賣場做旺的成功率降低，投資風(fēng)險較大，需尋找新興行業(yè)的、原始板塊的商服物業(yè)。 銷售推廣的市場機(jī)遇 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 投資過程中，其動機(jī)發(fā)生 3級跳 ?把旺鋪?zhàn)優(yōu)榉€(wěn)定的教育基金 ?把旺鋪?zhàn)優(yōu)樨S厚的養(yǎng)老保險 ?把旺鋪?zhàn)優(yōu)轭~外的家庭收入 ?讓閑置收入變成“創(chuàng)富資本” ?讓灰色收入變成“陽光資產(chǎn)” ?選擇昆明商業(yè)板塊原始股 ?選擇昆明 **行業(yè)第一桶金 原始動機(jī) 特定動機(jī) 延伸動機(jī) /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 核心主題 一句直截了當(dāng)?shù)膶υ?，也是很多投資客和商家心里面想聽的一句話； 精明的現(xiàn)代人不愿意把資本存留于銀行，利息太少，只要有錢生錢的 地方，他們總是趨之若鶩。 時代廣場商業(yè)正是他們向往的地方，一個為資本增值的地方！ 此推廣主題簡潔明了，針對