地產(chǎn)創(chuàng)意解構(gòu)和紅鶴深度分析(編輯修改稿)
2025-03-17 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 糊涂！ …… 看到這里，有人可能會(huì)說(shuō)， 地產(chǎn)廣告根本是不需要張力的， 因?yàn)榇蠹屹I(mǎi)的就是實(shí)實(shí)在在的房子啊。 你能說(shuō)上面那些廣告沒(méi)有價(jià)值嗎？ 因?yàn)榭蛻魣?jiān)持要那樣的東西啊， 因?yàn)樗鼈兤鋵?shí)也帶動(dòng)了銷(xiāo)售啊， 也招來(lái)了電話啊，也完成了使命?。? 那么，請(qǐng)看看下面這幾幅 —— 看見(jiàn)這些之后， 可能你會(huì)有不同意見(jiàn)， 會(huì)說(shuō)這些表現(xiàn)也不見(jiàn)得都好啊。 但我可以肯定一點(diǎn)的就是， 如同里面有段標(biāo)題說(shuō)的一樣， 這些作品的共同特征，就是 “ 令人興奮 ” 。 或者是劇情，或者是表演，或者是畫(huà)面，或者是文案， 總之它們有吸引你閱讀或思考下去的可能。 原來(lái)，地產(chǎn)廣告也是可以有張力的。 張力來(lái)自于哪里呢？ 你會(huì)發(fā)現(xiàn)前面的所有佳作的張力， 都來(lái)自于概念與創(chuàng)作手段的結(jié)合。 一個(gè)人， 花了一生中最多的積蓄來(lái)買(mǎi)房子， 買(mǎi)到了什么呢？ 僅僅是房子本身嗎？ 僅僅是買(mǎi)到了一處安身立命之所嗎？ 實(shí)際上， 他買(mǎi)到是一種安全感， 和一種被社會(huì)接受和承認(rèn)的身份價(jià)值。 我們目前最大的問(wèn)題就是， 過(guò)多沉浸于項(xiàng)目之中，過(guò)多沉浸于客戶要求的銷(xiāo)售要點(diǎn)上， 卻忘記了發(fā)掘那個(gè)“人”的內(nèi)心和價(jià)值體現(xiàn)。 所以， 我們只能寄希望于項(xiàng)目物理層面的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)能夠提供支撐， 否則，張力對(duì)我們而言只能是無(wú)奈。 概念上是，手段上也是。 所以，我要問(wèn)大家，我們經(jīng)?？吹禺a(chǎn)網(wǎng)站，看 ABBS，看 《 溝通 》 ，看 《 城市中國(guó) 》 ，看 《 羅博報(bào)告 》 ，看 《 城市畫(huà)報(bào) 》 …… 那么，假想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 紅鶴溝通， 他們的風(fēng)格是什么？ 可能我們 會(huì)說(shuō)文化啊，偽文化啊。 會(huì)說(shuō)策略啊，以策略引導(dǎo)創(chuàng)意啊。 也會(huì)說(shuō)階層啊，重新劃分階層啊。 我的回答是， 他們不僅在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和提煉理念， 他們比我們多做的一項(xiàng)功課就是，研究客群。 以紅鶴近
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