【正文】 80年代?斗勇?， 90年代?斗財?， 21世紀?斗智?。房地產(chǎn)業(yè)的競爭焦點， 80年代是地段、質(zhì)量和價格， 90年代是環(huán)境、服務和品牌， 21世紀是房地產(chǎn) 文化。 他們是現(xiàn)代商場中，最游刃有余的一群， 單看財富，他們也許不是最富有， 若論市值，卻不敢小覷。 他們是 正在起步和處于發(fā)展階段的私營公司 —— 廣告公司、設計工作室、律師、建筑師、會計師事務所 …… 誰是現(xiàn)代儒商？ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 現(xiàn)代商務 ， 有錢是不夠的 ， 文化才是解決之道；有精明是不夠的 ， 智慧才是制勝的利器；有人氣是不夠的 ， 文脈才是企業(yè)的靈魂 。 展示你的企業(yè) ， 是像 ? 暴發(fā)戶 ? 一樣把每個細節(jié)都剝出來向人炫耀 ， 還是在瞬間用氣宇震懾對手 ？ 引領 21世紀商務時代的寫字樓有高度是不夠的 ， 只有氣度才真正讓人嘆服；有速度是不夠的 ， 獨特的方式才能讓市場銘記；有華麗是不夠的 ， 只有品位才能贏得對手的尊敬 。 ，不疾不徐，順勢而為，從容應對，穩(wěn)中 求進的風度和氣質(zhì) . . 該定位讓項目產(chǎn)生的差異化、附加值在哪里 ? /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 由此 ,我們的推廣主題應體現(xiàn)商界的高度精神 ,擬定本項目的推廣主題為 : 傳承商道，運營未來 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 本案憑何談?商道?？ 具有深厚的文化底蘊，重視以企業(yè)文化指導經(jīng)營發(fā)展。 與時俱進 ,符合當代中國倡導的和諧社會的主題。 ?商道?即?人道?，是經(jīng)營者的做人之道，選人之道，用人之道。無論是從政、從文，還是從商 —— 是從作一個好人開始的。 商道講?信義?，要以誠待人，是誠信為本的商業(yè)哲學。 系列主題訴求 1，有錢是不夠的，文化才是解決之道； 2，有精明是不夠的，智慧才是制勝的利器； /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 第二階段：正式發(fā)售階段 時間劃分：開盤及后兩個月內(nèi) 推廣目標：樹立 ? 時代廣場寫字樓 ? 文化型辦公物業(yè)的品牌形象 ， 推動銷售 ， 推廣手段： (樓書 )出街 、文化辦公演繹館開放 (樣板間 ) (航空類、時尚類、財經(jīng)類 )、報紙軟硬廣告、直郵 、網(wǎng)絡推廣 。 (地段） 時代廣場寫字樓，遠遠不只是寫字樓。（商務氛圍） 時代廣場寫字樓，遠遠不只是工作。 推廣手段： 分析實際客戶構成，以直接針對潛在客戶的雜志（航空類、時尚類、財經(jīng)類）廣告為主，報紙廣告等其他手段為輔； 主題訴求： 根據(jù)實際銷售狀況和相關促銷政策而定； /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【 時代廣場商業(yè)部分定位與推廣 】 第三篇： PART 3 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// ?投資客熱烈認購 ?經(jīng)營戶踴躍進駐 ?消費者忠誠購買 順新 下 面，我們將關注這三類人群的需求，來發(fā)掘本案的價值所在 …… /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 吸引客戶的價值點 ?投資客 —— 回報（錢） 關注點：投資可靠性、租金穩(wěn)定性、預期升值性 ?經(jīng)營戶 —— 客流（人） 關注點：商業(yè)輻射力、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營形象、經(jīng)營效益 ?消費者 —— 實惠（物） 關注點：選購比較性、環(huán)境舒適性、交通便利性 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 相對應的推廣模式：“一點三線” 核心形象 統(tǒng)一點 銷售推廣（最終目標） 招商推廣（中期手段） 服務推廣（遠期手段） /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 按照一般的商業(yè)推廣，第三層是項目后續(xù)階段才面對的客群，而第二層次人群是是商家，是在中期招商的時候要面對的客群，而第一類客群投資客是我們最先要面對的客群，所以我們可把第一和第二層次合并為一類人群，這也是我們推廣目前要解決的問題。根據(jù)推廣的前后關系，我們推廣的訴求點以投資為主，招商為輔去訴求。 他們喜歡什么？【 人群特征】 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 他們主要關心五個問題 回報高 投資回報率 升值快 升值潛力 收益穩(wěn) 投資穩(wěn)健性 4 、地段好 財富凝聚力 5 、人流旺 人氣就是財氣 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 城 市 新 核，財 富 礦 脈 形象定位 項目所處位置可以稱之為南市區(qū)的 CBD，是城市的一個新的核心地段，我們謂之：城市新核，將項目的地段優(yōu)勢展現(xiàn)出來； 每個城市都有他的財富礦脈，比如：北京的財富礦脈有三條：西單、王府井和燕莎。 ?財富礦脈?就是城市財富聚集地，一個專門賺錢的地方，將項目對客群的價值表現(xiàn)得淋漓盡致！ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 投資客價值取向發(fā)生變化 ?儲蓄投資。 ?股票投資。 ?普通商服物業(yè)投資。 銷售推廣的市場機遇 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 投資過程中，其動機發(fā)生 3級跳 ?把旺鋪變?yōu)榉€(wěn)定的教育基金 ?把旺鋪變?yōu)樨S厚的養(yǎng)老保險 ?把旺鋪變?yōu)轭~外的家庭收入 ?讓閑置收入變成“創(chuàng)富資本” ?讓灰色收入變成“陽光資產(chǎn)” ?選擇昆明商業(yè)板塊原始股 ?選擇昆明 **行業(yè)第一桶金 原始動機 特定動機 延伸動機 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 核心主題 一句直截了當?shù)膶υ?，也是很多投資客和商家心里面想聽的一句話； 精明的現(xiàn)代人不愿意把資本存留于銀行，利息太少，只要有錢生錢的 地方，他們總是趨之若鶩。在商鋪銷售和經(jīng)營中將銀行按揭貸款、投資管理、投資回報、租金收益、鋪位抵押融資、特約商家優(yōu)惠、銀行業(yè)務等融為一體。 概念發(fā)想 — 投資新理念 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 商鋪銀行 =地產(chǎn) +商業(yè) +金融 刷新傳統(tǒng)投資理念 2023全新創(chuàng)富版 一本萬利的賺錢機制 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 如何告知投資客？ 遞進式訴求策略 主題、賣點、利益、概念 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 第一階段： 1期形象提升、銷售預熱期 拋出概念 吸引市場關注 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 新聞蓄勢，擠壓市場 解決人們對南市區(qū)區(qū)