【正文】 ////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 商鋪銀行 —— 是繼產權式商鋪之后的新投資理念，源于西方國家證券化的不動產投資模式。制造話題 聯誼活動 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 核心手段：戶外、 DM、硬廣 媒體選擇：主 /戶外廣告牌，輔 /春城晚報、 DM 發(fā)布頻次：報廣 1次 /2周 DM不定期投遞 媒體策略 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【 時代廣場公寓部分定位與推廣 】 第四篇： PART 4 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 公寓部分的詳細資料目前不詳，我們現只圍繞：以小戶型為主，景觀清新自然、建筑挺拔俊朗、戶型時尚舒適進行開。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 作為小戶型公寓，消費者最關心的是價格、交通及配套設施，而我們 住戶以年輕一族居多，因此我們的策略走向應該是營造項目時尚的， 活力的，繽紛的精彩生活。以?陽光宮寓，精英部落?作為核心理念，闡明項目的物理屬性，?宮寓?表示如宮殿般享受的公寓，并強調是精英家園，符合了現代人?擇鄰而居?的心態(tài)； 第二，?精英部落?的概念，在提升了物業(yè)檔次的同時，又將所有的業(yè)主定義為?精英?，提高了業(yè)主的身份和檔次。此主題朗朗上口，易于傳播！ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【廣告表現策略】 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 在此階段我們要 做五件事 。在本項目的廣告表現策 略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。在廣告策 劃和廣告表現中，我們以?完全兜售生活夢想?為宗旨，引起潛在客 戶群的共鳴，與客戶共同實現生活的夢想。以?戀愛的城市?為主題，通過愛情為紐帶，將個人、時代廣場、城市緊密相連，吸引目標客戶的關注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。 六：樣板房或示范區(qū)開放配合； 七：階段報紙媒體的系列投放； 八：開盤活動的實施與跟蹤報道。 持續(xù)銷售期 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 公關活動建議 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// ?時代之星? 健身大聯盟 —— 秋季塑身計劃 公關活動建議一 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 主題： ?時代之星? 健身大聯盟 —— 秋季塑身計劃 活動內容： 與健身中心聯合，推出會員年卡，專屬本案的業(yè)主享有的優(yōu)惠， 以及由項目贊助，在健身中內舉辦‘塑身計劃集訓營’活動； 活動參加對象：認購登記者；健身中心會籍者；非前兩者可通過網上、電 話、健身中心等渠道申請，參加免費體驗一個月的活動； 目的： 1. 累積客戶，將其他資源上的客戶轉移過來； 2. 吸引目標客戶的關注。時代廣場全城大熱！ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 我們將對本案繼續(xù)保持關注！ 希望能夠與貴司并肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績！ 感謝聆聽！ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ）小空間大智慧的家裝方案的評選活動。 獨立主義宣言： 享受主義宣言： 投資主義宣言： 生活主義 /主張?系列廣告 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 在開盤熱銷的態(tài)勢下，持續(xù)廣告攻勢和現場銷售力度，將時代廣場的知名度迅速提升，此時，主要以現場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。 一：擴展傳播渠道 [公交車體、站臺、網絡等 ]； 二：網站規(guī)劃與開通，客戶咨詢及 VIP登記 。 廣告策劃表現的原則： ?兜售生活夢想? /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 廣告創(chuàng)意內容綜述： 遵循?完全兜售生活夢想?的原則，在廣告創(chuàng)意與表現的過程中，我 們力求從目標客戶內心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動性的 語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。在交房入住之前，更多的，客戶 是購買生活的夢想。 四：完成宣傳物料創(chuàng)作并印刷； 五：形象階段報紙宣傳。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 生活可以如此綻放 推廣主題 年輕一族，追求都市時尚生活，容易接受新鮮事務，他們拒絕古板平庸，喜歡活力綻放的生活； 時代廣場公寓地處南市區(qū) CBD地理位置，都市的精彩唾手可得，加上廣場本身有商業(yè)為鄰，繁華與便利如魚得水。選擇屬于自己的生活圈，已經成為現代人選擇居住環(huán)境的重要因素。 需求 3：投資與自住兼有約占 3成： 小戶型成本與風險相對較小。 媒體選擇：主 /春城晚報報、都市時報、戶外牌 輔 /本文資料 發(fā)布頻次：硬廣 2次 /周，軟文 1次 /周 壓倒性密集投放，短期內形成話題力量，強化市場關注。它以現代商業(yè)經營為盈利方向，以金融機構提供服務為保障機制，從而使地產、商業(yè)、金融三方聯盟，為廣大中小投資者創(chuàng)造一個全新的理財平臺。 以百貨商業(yè)為主，供應量大，競爭激烈，賣場做旺的成功率降低，投資風險較大，需尋找新興行業(yè)的、原始板塊的商服物業(yè)。 利率低于通貨彭脹率，資產呈現負增長，需尋找保值增值渠道。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 他們在哪里？ 私營企業(yè)的老板 政府的公務員 公司的管理層 高收入行業(yè)的職員 個體戶 …… /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 我們只對? 唯利是圖 ?的人感興趣 ! /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 這些投資客和經營者，只要認為有利可圖，熱情極大，口碑傳播效應迅速，能在極短時間里形成搶購熱潮。時代廣場商業(yè)部分成功 3要素 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 感觀市場 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 如前所述，我們的目標客戶群體的層次：第一層是商鋪的投資 者，第二層是商鋪的經營者，第三層是商鋪的終端消費者。（建筑規(guī)劃） 時代廣場寫字樓，遠遠不只是繁華。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////