【正文】 //////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 感觀市場 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 如前所述，我們的目標(biāo)客戶群體的層次：第一層是商鋪的投資 者，第二層是商鋪的經(jīng)營者，第三層是商鋪的終端消費(fèi)者。（配套） 主題訴求 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 第三階段：發(fā)售持續(xù)期 時(shí)間劃分： 開盤兩個(gè)月后續(xù)階段 推廣目標(biāo)： 維持市場熱度 ， 持續(xù)銷售 ， 完成總體 100%的銷售率 。（建筑規(guī)劃） 時(shí)代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是繁華。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 開盤廣告： 令：時(shí)代廣場寫字樓開放全城！詔：接受參觀！ 賣點(diǎn)廣告： 時(shí)代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是 …… 時(shí)代廣場寫字樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是地段。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【推廣策略】 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 第一階段：市場蓄水階段 時(shí)間劃分：正式開盤前 推廣目標(biāo)：設(shè)置懸念 ， 制造 ? 時(shí)代廣場寫字樓 ? 的文化話題 ， 引起市場關(guān)注； 推廣手段：現(xiàn)場包裝烘托現(xiàn)場氣氛 ， 報(bào)紙硬廣告 、 樓頂廣告牌制造懸念 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 3，有人氣是不夠的，文脈才是企業(yè)的靈魂。 儒家講?信義?，指以誠待人。 誠信為本的商業(yè)哲學(xué) . 儒家文化的核心是一套做人的倫理道德規(guī)范。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 什 么 是 商 道 ？ ?商道?是策略之道、成功之道，是商業(yè)的道德與道法。 具有高度責(zé)任感，為社會打造創(chuàng)富平臺，?不做老大做老師?。 此定位有效地與昆明市場上的眾多寫字樓區(qū)隔開來 ,產(chǎn)生差異化 ,迅速打開市場 ,并提升項(xiàng)目的檔次感 ! 現(xiàn) 代 儒 商 俱 樂 部 寫字樓定位 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// ，并展現(xiàn)項(xiàng)目具有文化底蘊(yùn) 。 我們崇尚物質(zhì) ， 但是不要做一個(gè)沒有文化的粗暴物質(zhì)主義者 。 他們有獨(dú)立的風(fēng)格與形象， 他們是時(shí)代的精英， 他們就是一種生活方式與風(fēng)格。 我們的訴求對象 —— 現(xiàn)代儒商 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 他們言談不俗、風(fēng)度翩翩， 他們眼光敏銳、智慧逼人， 他們見多識廣，充滿創(chuàng)意。未來的商業(yè)競爭將是文化的競爭，是智慧的競爭，一個(gè)儒商的時(shí)代即將來臨。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 在昆明 ,寫字樓同質(zhì)化比較嚴(yán)重 ,加上前面分析以買方市場為主 ,導(dǎo)致寫字樓的市場競爭激烈 , 讓市場眼前一亮的寫字樓很少 . 昆明很郁悶 ! /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【我們的客群在哪里 ?】 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 銀行、證卷、投資等金融機(jī)構(gòu) 糧油、輕工等進(jìn)出口貿(mào)易公司 報(bào)業(yè)、雜志、視頻媒體等傳媒機(jī)構(gòu) 跨國公司、國內(nèi)大集團(tuán)駐昆機(jī)構(gòu) 高端寫字樓的投資機(jī)構(gòu)和投資者 …… 他們是 : /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 他們都有著共同特征，那就是 —— ?實(shí)力雄厚、商海老手?，就象《商道》里所描寫的主角一樣。 6, 物業(yè)管理水平 將成為制約寫字樓開發(fā)、經(jīng)營效益的重要因素。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 5, 寫字樓在經(jīng)營手法上各有不同。 4, 甲級寫字樓租售市場趨旺。購買型客戶群往往是對辦公概念和辦公區(qū)域有強(qiáng)烈要求的客戶 ,這類客戶認(rèn)同價(jià)格的差異性。昆明市場上存在近三成的商住樓 ,入駐辦公的主要是一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小型企業(yè)以及外地駐昆企業(yè) ,這些寫字樓在功能上一般兼有住家和辦公功能 ,因此 存在著產(chǎn)品品質(zhì)、功能和用途上的局限。 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 【 時(shí)代廣場寫字樓部分定位與推廣 】 第二篇： PART 2 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 感 觀 市 場 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 1, 昆明的寫字樓物業(yè)類型主要分為有 純寫字樓 和 商住樓 兩種形式 純寫字樓 和 商住樓比例約為 6:4. 昆明寫字樓類型和經(jīng)營方式情況呈以下特點(diǎn) : 2, 經(jīng)營方式上以 租售結(jié)合 的方式占主流 ,以只租不售的占少數(shù) . /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 1,昆明市寫字樓市場呈 買方市場 的特征 ,由于市場購買力及供需結(jié)構(gòu)失衡等多種原因 ,造成市場總量供過于求的現(xiàn)狀。時(shí)代廣場能滿足他們所需，而所有這些復(fù)雜的關(guān)系只為兩個(gè)字而成立： 價(jià)值。 總體功能定位 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 對于推廣主題的思考：不管是投資客，還是經(jīng)營者，還是消費(fèi)者，不管是為名而來，還是為利而往，還是為一份心情而動。 購物 /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 因此，明晰我們面對的客群是解決問題的關(guān)鍵所在！ /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ////// 寫字樓的客群 投資客 （用于出租） 買家 （需要辦公場所的公司） 白領(lǐng)階層為主 （在寫字樓辦公的主力群體） /////////////////////////////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// /////// ///