南京星漢仙林項(xiàng)目整體定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-21 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目地處大學(xué)城，在這種氛圍下的一種“藝術(shù)人生”的居住項(xiàng)目，又可以打動(dòng)多少人的心呢？！ 方案 B： “香草社區(qū)” 項(xiàng)目命名的名稱要能引起人們對(duì)大學(xué)無(wú)限美好的想象。整個(gè)名稱使人們想起在大學(xué)校園里的各個(gè)社團(tuán)， 像“青蘋果社團(tuán)”，可能就是一群愛好文學(xué)的志同道合者建立起來(lái)，而“紅蜻蜓社區(qū)”就是舞蹈者愛好者 聚會(huì)的天堂，購(gòu)房者當(dāng)中一定就有很多就是這些社團(tuán)的創(chuàng)始者，這樣的名字肯定能勾起他們美好的回憶?！跋悴荨币沧钅苄稳菁儩崱⒏哐?、奮斗的大學(xué)生形象。 三、項(xiàng)目主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從項(xiàng)目的整體定位出發(fā)，品質(zhì)、便利將是小區(qū)生活的兩大物質(zhì)主題，文化、品位、自由、個(gè)性將是小區(qū)的精神主題。為了提高小區(qū)的綜合質(zhì)素，營(yíng)造項(xiàng)目更多的賣點(diǎn)，使市場(chǎng)形象更為完整，項(xiàng)目推出四個(gè)主題： 藝術(shù)化的小區(qū)建筑風(fēng)格。小區(qū)的整體建筑風(fēng)格要像大學(xué)城里的建筑一樣，樸素而充滿活力。尤其是東區(qū)那些 SOHO 類型住宅。 情感化的小區(qū)會(huì)所。打造成一個(gè)適合老同學(xué)聚會(huì)的地方， 不失時(shí)機(jī)地舉辦一些聯(lián)誼會(huì)，讓重逢的喜悅總是彌漫在會(huì)所里。建一些閱覽室，教室等場(chǎng)所，像學(xué)校一樣，這些地方不要太豪華奢侈，重要的是一種情調(diào)。起一些浪漫的名字，比如“百味書屋”、“香草園”等，掛一些合影的照片 ......。 絕對(duì)稀缺的小區(qū)戶型設(shè)計(jì)。 SOHO 的戶型能為高校教師居家辦公、經(jīng)商提供全新的方式；青年公寓以小戶型為主，滿足簡(jiǎn)單生活功能，廚衛(wèi)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單；小戶型住宅，以滿足首次置業(yè)的需要，設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，功能合理。 簡(jiǎn)潔深刻的小區(qū)細(xì)部景觀。把南京各大高校的著名景點(diǎn)復(fù)制小區(qū)里，甚至在建造之初就把當(dāng)年同學(xué)們留下的一 些“豪言壯語(yǔ)”和“甜言蜜語(yǔ)”刻出來(lái)，比如“我一定要做千萬(wàn)富翁”啊、“我要和你永遠(yuǎn)在一起”啊等，讓人們看到這些仿佛又置身于無(wú)拘無(wú)束的大學(xué)時(shí)代。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、項(xiàng)目形象定位 本項(xiàng)目針對(duì)的主力客戶群體為“從八十年代開始，在南京學(xué)習(xí)、工作、成功的知識(shí)分子”。通過(guò)情感的回歸來(lái)使他們?cè)诖送顿Y置業(yè)，居住休閑。所以我們首先要把品位、文化等形象包裝到位，通過(guò)情感的訴求吸引他們。 每年畢業(yè)生都要上演揮淚分離的場(chǎng)面，每每都會(huì)聽到有人感慨“大學(xué)是人生最美好的時(shí)光”，再輝煌的明星見到大學(xué)的師生都會(huì)禁不住熱淚盈眶，這些都讓我們充分感到我們 項(xiàng)目地處大學(xué)城的優(yōu)勢(shì)，用大學(xué)情節(jié)喚回那些曾經(jīng)在象牙塔里揮灑豪情、目前在社會(huì)上意氣風(fēng)發(fā)的精英，讓他們?cè)谶@里找到激情澎湃的年代。 項(xiàng)目主體形象語(yǔ)： —— 做客藝術(shù)人生，追憶似水年華！ —— 永不褪色的青春年代！ —— 在南京學(xué)習(xí) !在南京工作！在南京成功 !! —— 青春，真好！ 強(qiáng)調(diào)這里的生活是大學(xué)城里激情澎湃的生活，讓你重新回到那“不知天高地厚”的年代。 強(qiáng)調(diào)這里的生活是充滿美好追憶的生活，你會(huì)在不經(jīng)意間捕捉到熟悉的身影，發(fā)現(xiàn)那個(gè)當(dāng)年刻下的秘密。 強(qiáng)調(diào)這里的生活是自由的生活，讓你在無(wú)拘無(wú)束的空間里抓到自己的靈感，在這里 盡情發(fā)揮你的才華。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三章 目標(biāo)客戶群體定位 一、 目標(biāo)客戶群體特征 本項(xiàng)目所針對(duì)的客戶群從整體上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一群有朝氣、有活力的社會(huì)精英分子。當(dāng)然他們所從事的職業(yè)應(yīng)該是各種各樣，如大學(xué)教師、 IT 精英、地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)家、攝影家、律師、醫(yī)生等，但應(yīng)該都是從象牙塔里走出來(lái)的高知分子。八十年代以來(lái)從大學(xué)畢業(yè)的畢業(yè)生現(xiàn)在已經(jīng)在社會(huì)的各個(gè)行業(yè)擔(dān)當(dāng)起了中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的職位，收入穩(wěn)定而豐厚，置業(yè)熱情高漲，投資欲望強(qiáng)烈，是樓市最有潛力的消費(fèi)群體。同時(shí)八十年代的大學(xué)生可以說(shuō)是“天之驕子”，大學(xué)生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)是人生中最重要的一 部分，他們的大學(xué)情節(jié)相對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)更加濃厚， `住在大學(xué)城，莘莘學(xué)子們朝氣蓬勃的身影，也許能激起他們走出校門時(shí)的那種激情。 我們的客戶群體總體特征應(yīng)該為： “八十年代以來(lái)在南京學(xué)習(xí)、在南京工作、在南京成功的高知分子” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、目標(biāo)客戶群體分析： 家庭主要成員職業(yè) 家庭年收入 家庭結(jié) 構(gòu) 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)模式 置業(yè)次數(shù) 比例 企業(yè)、事業(yè)單位的中層管理技術(shù)人員 1020萬(wàn) 大多為三口之家 看中大學(xué)城的環(huán)境，受到樓盤形象推廣的影響，重新感受大學(xué)生活 注重品位，有自己的個(gè)性 對(duì)自己看
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