房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位報(bào)告模板(編輯修改稿)
2024-08-16 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總面積層數(shù)與棟數(shù)戶型與面積建筑總高度計(jì)劃投資總額開工日期預(yù)計(jì)竣工日期工程狀態(tài)銷售狀況同質(zhì)樓盤競爭區(qū)域： 價格競爭區(qū)域：樓盤資料相關(guān)樓盤統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模（住宅）銷售情況發(fā)展商（二）競爭樓盤分析：推廣形象分析：市場形象樹立較有特色的樓盤解剖。營銷手法分析：可借鑒的樓盤營銷手法的分析，包括其報(bào)廣的投放頻次、客戶組織手法、促銷手段的應(yīng)用等。下面就黃埔雅苑的報(bào)廣投放舉例說明例：數(shù)據(jù)一：*****項(xiàng)目發(fā)布廣告28版、21黃埔雅苑一期發(fā)布廣告2版 項(xiàng)目名稱媒體名稱發(fā)布日期星期幾面積類別版面號版面名色彩主題黃埔雅苑二期特報(bào)20020321星期四1廣告A16廣告彩色強(qiáng)勢不可擋黃埔雅苑二期特報(bào)20020315星期五1廣告A15廣告彩色綠意盎然中心區(qū)，締造理想生活空間黃埔雅苑二期特報(bào)20020131星期四1廣告A12廣告彩色黃埔雅苑二期逸悠園，喜悅生活的延續(xù)！黃埔雅苑二期商報(bào)20020131星期四1廣告A4廣告彩色黃埔雅苑二期逸悠園，喜悅生活的延續(xù)！………… （三）產(chǎn)品質(zhì)素分析：各競爭樓盤質(zhì)素逐漸趨同，項(xiàng)目的最大差異點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到地理位置與環(huán)境、自然、景觀資源。樓盤會所配套設(shè)備AAAA游泳池(室內(nèi)恒溫)/水力按摩池/兒童嬉水池/健身房/桑拿/兒童樂園/乒乓球/閱覽室/多功能集體活動室線路2條、有線電視、自來水、市電/自備供電系統(tǒng)、有管道煤氣、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)/消防感應(yīng)器、可視對講機(jī)/緊急呼救按扭、綜合寬頻布線、遠(yuǎn)程抄表BBBB游泳池(室外)/ 健身房/老人活動中心/兒童樂園/臺球/棋牌/咖啡廳/酒吧有線電視、自來水、市電、有管道煤氣、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)抄表、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控/可視對講機(jī)/家庭自動報(bào)警系統(tǒng)/緊急按扭、寬頻網(wǎng)絡(luò)、智能：樓宇自動控制系統(tǒng)HHHH游泳池(室外)/籃球場/乒乓球/兒童樂園/老人活動中心有線電視、自來水、市電/自備供電系統(tǒng)、有管道煤氣、三表IC卡繳費(fèi)、防火/防煤氣泄露系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控/可視對講機(jī)/家庭自動報(bào)警系統(tǒng)/緊急按扭/緊爭聯(lián)動系統(tǒng)、光纖到小區(qū)/光纖到戶/DDN/ISDN/ADSL/室內(nèi)綜合布線/小區(qū)綜合布線、家電自動控制或遠(yuǎn)程控制/樓宇自動控制系統(tǒng) （四）個案分析：**樓盤戶型列表：面積778012713915016216417/8223戶型2房2廳3房及3房帶工人房3房2廳帶工人房3房2廳帶工人房3房、四房帶入戶花園所占比例13%14%49%7%17%樓盤規(guī)模：社區(qū)品質(zhì)：朝向景觀： 園林規(guī)劃： 銷售情況： 銷售推廣： 小結(jié)： 第二部分 客戶分析一．客戶群體的構(gòu)成與特征的描述在這一部分里，對市場上的整體客戶做一描述，再從中剝離出我們的目標(biāo)群體，進(jìn)行詳細(xì)的分析，歸納總結(jié)出其消費(fèi)行為特點(diǎn)，從而在今后的銷售策略制定上有的放失，對癥下藥。這一部分也可以結(jié)合市場分析來做，現(xiàn)特意挑出，本著由繁入簡的原則，方便各位。（一）目標(biāo)客戶群體總體描述（共同的特征）從年齡：從收入：從區(qū)域：從工作特點(diǎn)：從家庭結(jié)構(gòu)：從生活態(tài)度：從行為習(xí)慣：性格需求特征：生活品質(zhì)需求特征：價值觀、消費(fèi)觀： 在經(jīng)過以上分析后，可以對大群體的客戶進(jìn)行分類描述，如下表：編號客戶分類客戶細(xì)分特征需求本項(xiàng)目核心客戶A本地人本人使用積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，家中人口多，要改善生活3房、4房、5房、★★★★★為子女購買為子女安家購買3房、4房★★★B私營業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),家庭人口多,要大戶型3房 4房 5房別墅★★★★★C政府公務(wù)員本地人對素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房、4房、5房★★★★外地人求安家穩(wěn)定，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對價格不太敏感2房、3房★★★D企業(yè)主酒店型不常住，講求經(jīng)濟(jì)，面積要求不高2房、3房★★★舒居型講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜3房、4房、5房★★★E企業(yè)白領(lǐng)管理人員積蓄多，月供能力強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感3房★★★技術(shù)人員年輕，積蓄不多，月供能力強(qiáng)，對價格較為敏感1房1廳，2房、3房★★F企業(yè)給外籍或高級員工的住房舒居型，對樓體素質(zhì)2房、3房、4房★G工薪階層經(jīng)濟(jì)能力有限，對價格較為敏感1房1廳、2房 ★（二）我們項(xiàng)目住宅目標(biāo)客戶： 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群原住民、私營業(yè)主、政府公務(wù)員（60%）一般工薪階層（5%10%）其他05%企業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)（2030%）利用圖表，對客戶群體進(jìn)行描述二．交易案例客戶總結(jié)此部分案例可以列舉兩個以上，模式列舉其一。（一）**樓盤成交客戶分析1． 居住地取樣106個地區(qū)個數(shù)百分比2． 認(rèn)知途徑：取樣106個路過條幅報(bào)紙朋友介紹老客戶介紹在附近居住個數(shù)百分比3．客戶特征(文字性敘述)年齡主要分布在30—45歲30歲以下30－35歲35－40歲40－45歲45歲以上4．付款方式取樣 套套數(shù)百分比一次性按揭5．置業(yè)用途：6．購買理由（賣點(diǎn)）7．置業(yè)特征8．消費(fèi)特征（舉例）三．客戶群細(xì)分及其客戶心理因素分析（一）購買本項(xiàng)目類別物業(yè)的原因分析（二）目標(biāo)客戶細(xì)分和心理分析此段可以列舉實(shí)力，用最直接的事實(shí)說服甲方對客戶的認(rèn)知。如：王先生，男，43歲，職業(yè)為IT公司總經(jīng)理，家庭結(jié)構(gòu)為…多側(cè)面的形象感性描述。四．目標(biāo)客戶需求分析（一）目標(biāo)客戶群體關(guān)注點(diǎn)——目標(biāo)客戶買房的考慮因素住宅建筑質(zhì)量住宅規(guī)劃、公共設(shè)施小區(qū)人群的素質(zhì)安全因素子女入學(xué)因素生活因素等相關(guān)因素分析……（二）本項(xiàng)目吸引和流失目標(biāo)客戶的因素列舉與分析（三）揚(yáng)長避短的措施小結(jié)：通過以上分析，可以對我們的目標(biāo)客戶群體做一大體描述： 從年齡上，他們的年齡段集中在…… 從職業(yè)上，他們…… 從居住區(qū)域上，他們…… 從家庭結(jié)構(gòu)上，他們…… 從消費(fèi)習(xí)慣上，…… 第三部分 項(xiàng)目分析一．項(xiàng)目簡介（一）項(xiàng)目基本資料（簡述項(xiàng)目基本情況包括政府性地塊強(qiáng)制性要求）發(fā) 展 商： 有時包括土地提供者和資金提供者兩類。項(xiàng)目位置： 一般道路圍括。占地面積：包括水面，紅線內(nèi)，退后紅線等。物業(yè)類別：住宅？商業(yè)？總建筑面積：包括公建、住宅、配套等。建筑形式：多層、高層、別墅等。樓層狀況：……容 積 率：……道路占地： 建筑覆蓋率： 綠化系數(shù)：總 戶 數(shù)： 規(guī)劃人口：總停車位： 等其它基礎(chǔ)數(shù)據(jù)舉例，用位置圖說話項(xiàng)目所在 （二）地塊現(xiàn)狀
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