20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項目定位報告(84頁)-前期定位(編輯修改稿)
2024-09-19 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們可以簡單的劃分 然而同一個階層里還有不同的人群 財富階層、準財富階層 這個階層是社會精英，然而又各有不同，當(dāng) 上市公司老總、軍隊高層和山西的老板混居 在一個社區(qū)內(nèi)的時候，總會有人對這個社區(qū) 的人文環(huán)境有所遺憾 中產(chǎn)階級、準中產(chǎn)階級 這個階層是社會中堅，然而又各有不 同，當(dāng) IT業(yè)的高級程序員和裝飾公司 的工頭混居在一起，他們彼此能否協(xié) 調(diào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個市場缺什么？ 個案舉例 人物：徐樂樂 國內(nèi)著名女畫家，原居住 于江蘇省國畫園，后居住 龍江， 2020年購買瑪斯蘭 德別墅。 常住地：龍江 原因：可以和其他畫家在 江蘇省國畫園交流 而居住在別墅則沒有交流 的氛圍 人物：張女士 南京理工大學(xué)博士畢業(yè)， 企業(yè)主，年收入 300萬以 上。擁有多處住宅，包括 別墅 常住地：梅花山莊 原因：購買別墅的公共綠 地有人種菜，其丈夫在去 年制止時被該業(yè)主國土局 處長毆打住院。 放棄居住 人物：龔國豪 東南大學(xué)電子工程系本科 東大金致高級工程師，居 住水西門某社區(qū) 正在準備更換住房，原因 為社區(qū)內(nèi)人群素質(zhì)不一， 鄰居為裝潢公司工頭，經(jīng) 常徹夜歸，影響居住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個市場缺什么？ 此亦蒙昧世，此亦智慧世 —— 狄更斯 《 雙城記 》 以利潤為標準的商業(yè)化開發(fā)企業(yè)先天缺乏人文號召力，于是人文只能是幌子，在利潤 面前只會以財富為標準 當(dāng)財富是唯一標準，思想階層及其追隨者與世俗階層及其追隨者于是不得不混居在一 起。 然而思想的那一群總想找到自己的園地，正如前面提到的三個個案 這個市場缺真正的人文社區(qū) 因為開發(fā)者不具備人文領(lǐng)袖的基因 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南大有什么？ 南大是人文思想的代表 南大有國際化的開闊視野 南大意味著濃厚的知識氛圍 與南大有關(guān)人群素質(zhì)普遍較高 項目人文形象號召力 社區(qū)人文氛圍值得期盼 項目品質(zhì)和先進性保障 項目潛在客戶群素質(zhì)保障 打造真正的人文社區(qū) 別人缺乏的，正是南大所擁有的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標市場選擇 真正意義上的人文居住社區(qū)市場，是我項目需要創(chuàng)造的目標市場 這體現(xiàn)了南大的社會責(zé)任感 這體現(xiàn)了南大對于居住的思想 這體現(xiàn)了南大對自己形象的堅持 這需要全新的營銷思路 思想階層 精英 思想階層 中堅 思想階層 追隨者 別墅 別墅、公寓 公寓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 項目營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷思路創(chuàng)新 企業(yè)層面的項目方向界定 營銷避免世俗化 目標市場對營銷的要求 財富之外，人文衡量客戶 ?市場高價位策略、產(chǎn)品豪華化打造不適合本項目營銷 ?大規(guī)模市場造勢不適合本項目 ?銷售行為的純商業(yè)運作不適合本項目 ?無差別的市場營銷不適合本項目，需要制造圈層營銷 ?人文述求、國際化述求當(dāng)為本項目重點 ?產(chǎn)品述求因以相對人文的形式出現(xiàn)，銷售述求輔助 ?客戶公關(guān)活動側(cè)重知識、學(xué)術(shù)以及南大自身 營銷思路創(chuàng)新 非世俗化營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 非世俗化營銷 關(guān)鍵詞 超然的市場地位 圈層傳播 階層形象標桿 思想共鳴 海納百川 將市場地位界定于順勢而不造勢，跳出當(dāng)前市場之外， 以深度人文形象獨立存在 應(yīng)借助南大人的概念為啟動點，形成半封閉的傳播圈， 再借這一圈層形成開放圈層，吸引目標客戶關(guān)注 以南大學(xué)科精英以及同水平的其他學(xué)術(shù)精英為別墅項目 的階層形象標桿，吸引關(guān)聯(lián)客戶 以南大廣大教師為公寓項目的階層形象，吸引關(guān)聯(lián)客戶 傳播的訴求及載體以形成思想共鳴為主要方向，單純的 產(chǎn)品訴求和銷售信息為輔助 雖以南大為營銷起點，但在營銷形象上不能以南大人為 壁壘，需要讓不同背景的人都產(chǎn)生興趣，體現(xiàn)南大國際 化的開放情懷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 目標 打造純粹的人文社區(qū) 營銷思路 非世俗化營銷 形象策略 別墅是住宅形象核心，人文化、國際化是形象要點； 教師公寓、公寓和別墅統(tǒng)一高形象打造； 商業(yè)、酒店式公寓借用住宅概念投資打造投資形象 推出策略 住宅產(chǎn)品先推、投資產(chǎn)品后推 營銷要點 與精英教育資源有效結(jié)合； 保持產(chǎn)品領(lǐng)先性； 用南大品牌做產(chǎn)品背書； 用地形景觀造競爭差異； 用區(qū)域遠景做板塊支撐； 實現(xiàn)快速價值增進 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 南大體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 財富界定 人文界定 他們是誰？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰來買本項目的聯(lián)排、雙拼別墅呢？ 我們的目標客戶在哪里？ 低密度社區(qū) （純別墅） 總價大于 200萬 中高檔復(fù)合型社區(qū) 多層＋聯(lián)排＋疊拼 60萬 總
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