商業(yè)地產(chǎn)成敗的靈魂是商業(yè)前期定位(編輯修改稿)
2025-06-12 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、小環(huán)境，停車場經(jīng)營配套，當(dāng)?shù)刂С值鹊鹊摹?第三個問題商業(yè)經(jīng)營定位內(nèi)涵 商業(yè)經(jīng)營定位貫穿著商業(yè)項目的前期開發(fā)、中期籌建、后期管理全過程。 前期開發(fā)定位，因?yàn)槭乔捌?，就叫概念性的定位，不能一下定?zhǔn)，也不能定細(xì)，就類似于房地產(chǎn)開發(fā)，叫概念性方案階段一樣。這個階段，大體上又這么幾種形勢：第一，沒有定地址，先確定想干什么，是搞大型超市，還是搞百貨，還是其他的專業(yè)，完后再去去找地點(diǎn)，這是一種。國外基本是這樣。國內(nèi)都是下面這種情況，選定了地址，拿了這塊地了，再考慮這塊地干什么，這塊地能做什么，而不是想做什么，想做什么，根本有些條件不具備，所以只能考慮能做什么。這里不是主觀愿望所能定的，也不是什么都能做的，也不是多大規(guī)模都能做的，必須要服從所有地塊周邊的所有條件來決定，就是一句話，只能是因地而異，不能主觀想象。 第二是商業(yè)街的選擇目標(biāo)，在論證基礎(chǔ)上，再進(jìn)行市場分析，原則上商業(yè)經(jīng)營定位，商業(yè)定位決定了今后的成敗。這一條非常重要。 大連市天津街是歷史上有名的，上個世紀(jì)20年代日本就在那建了百貨公司，可是02年開始，要建一個商業(yè)步行街，最后就出現(xiàn)了致命的錯誤：錯誤的分析了有利的條件，實(shí)際上這個地區(qū)不是全市的商業(yè)中心，已經(jīng)是二老的中心了，就是老大媽、老大嫂的中心了。錯誤的時間，大連市已經(jīng)是多中心論了，不同的商圈已經(jīng)形成了，很多的購物中心已經(jīng)形成了，在這時仍然還搞專業(yè)街、精品街，就是錯誤的時間。第三個是錯誤的定位，他的定位是精品定位，這是秀才定位，沒有經(jīng)過論證。第四個是錯誤的操作，建完了就想賣，結(jié)果都在賣，最后賣不出去，只好勉強(qiáng)經(jīng)營。為什么這樣，就是官員要政績，二是開發(fā)商要賺錢。所以說，商業(yè)經(jīng)營目標(biāo)選擇定位非常重要。 這里行業(yè)、業(yè)態(tài)、業(yè)種等等這里都要選擇，不詳細(xì)講了 第三是消費(fèi)群體要定，為哪一個消費(fèi)層次服務(wù) 任何一個商業(yè)不可能全民服務(wù)，凡是全民服務(wù)的都是一些想象的東西，不可能的。商業(yè)劃分越來越細(xì)的情況下，消費(fèi)者不可能都上你這來?？傄袀€大體分工，是以藍(lán)領(lǐng)為主，還是以白領(lǐng)為主，白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)里要分高中低，白領(lǐng)里有成年還是青少年，對象是周邊居民還是流動人口，這都需要有所區(qū)別。 第四個就是功能比重，不同的消費(fèi)群體，不同的功能比重是不一樣的。比如說，在社區(qū)型和區(qū)域型，或者叫中規(guī)?；虼笠?guī)模都不一樣，原因是所在的位置不一樣，業(yè)態(tài)對象不一樣。再一個是客觀條件不一樣，也有不同的的功能比重，所以功能的比重是因店而異的，全世界沒有一個購物中心是一模一樣的。 第五個是檔次，檔次里要分清楚，購物中心要建高檔的，對不起，永遠(yuǎn)建不起來，建中低檔的也不可能，為什么？有的東西可以分，有的不可以分。比如說，電影院是哪一個檔次可以需要，那就不好分了，新華書店總不能分，這個是白領(lǐng)的，那個是藍(lán)領(lǐng)的，但是購物可以分，休閑、餐飲可以分，但是快餐不可分。 第六是規(guī)模，商業(yè)開發(fā)有一個原則，先入為主，規(guī)模和輻射距離相等。要考慮多大規(guī)模你輻射多大。再一個，就是和同行業(yè)相切不相交，可以相切，但是不能相交，如果相交就會造成惡性競爭。為什么呢？因?yàn)樯虡I(yè)有幾個因素，一個是市場承受能力，還有個同行業(yè)競爭的優(yōu)劣，還有預(yù)期發(fā)展，所以這塊還是應(yīng)該考慮遵循這兩條原則，把你的規(guī)模建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上。 第七個是主力店，應(yīng)該先確定，為什么呢？主力店和前期整個的規(guī)劃設(shè)計息息相關(guān)，必須要先確定，或者是找合作伙伴確定，或者是找內(nèi)行人給出一點(diǎn)設(shè)定，百貨要什么條件，超市要什么條件，電影院結(jié)構(gòu)是什么樣，如果做不到這一條，后面的建筑形體無法確定，因?yàn)檫@些東西和建筑形體息息相關(guān)。比如說電影院，巨幕是要20米高，一般電影院空間要10米高，不做這個準(zhǔn)備，電影院永遠(yuǎn)進(jìn)不來，百貨公司各家都不一樣，所以主力店要先有一個大體的定位，然后再考慮建筑形體的設(shè)計。根據(jù)上述的定位才能決定建筑形體，決定平面布局，決定配套條件。第二個大問題中期籌建階段也有定位: 主要是方案定位，這個定位比前期更重要，因?yàn)樗鼪Q定了后期能不能成功的問題。方案定位等于工程設(shè)計里的方案設(shè)計
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