20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(84頁)-前期定位-wenkub.com
2025-07-31 14:48 本頁面
【正文】 擁有多處住宅，包括 別墅 常住地：梅花山莊 原因：購買別墅的公共綠 地有人種菜，其丈夫在去 年制止時(shí)被該業(yè)主國土局 處長毆打住院。 ?有一少部分海歸人士。行業(yè)包含 IT、房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)等。 我們要將人文形象走向縱 深，那么我們是否可以從 客戶的人文需求去甄別客 戶呢？ 縱觀地產(chǎn)市場，我們可以看見無數(shù)的項(xiàng)目在 用價(jià)格挑選客戶，用行業(yè)去掃描客戶，用收 入去為客戶畫像。 這是我項(xiàng)目的競爭先天優(yōu)勢 南大的精英教育資源， 是別的項(xiàng)目所不具備的，如 果在項(xiàng)目營銷中與之有效結(jié) 合，將站在別人達(dá)不到的高度 南大的歷史和現(xiàn)實(shí)，都具有 濃厚的學(xué)術(shù)交流氛圍，如果在 營銷中體現(xiàn)這一點(diǎn)，屏棄世俗 化的營銷手段，將區(qū)別與市場 新人文 形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 多種物業(yè)的關(guān)系如何協(xié)調(diào) 教師公寓 別墅 商業(yè) 酒店式公寓 外售公寓 山體 山體 四種物業(yè) ?教師公寓 ?外售公寓 ?別墅 ?商業(yè) ?酒店式公寓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 多種物業(yè)的關(guān)系如何協(xié)調(diào) 營銷戰(zhàn)略方向界定 教師公寓、外售公寓、別墅統(tǒng)一形象，逐階升級 教師公寓 外售公寓 別墅 價(jià)格 高價(jià)值 公寓產(chǎn)品 產(chǎn)品提升 景觀提升 價(jià)格提升點(diǎn) 價(jià)格跳升點(diǎn) 統(tǒng)一形象 此三種產(chǎn)品均為純住宅 產(chǎn)品，且地理位臵彼此 相聯(lián)，產(chǎn)品條件適合打 造人文形象且客戶彼此 支撐，因此要統(tǒng)一形象 景觀是公寓提升的跳點(diǎn) 外售公寓和教師公寓最 大的不同是地形差異， 借用山谷公寓提升產(chǎn)品 價(jià)值很合適。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文概念同質(zhì)化 區(qū)域現(xiàn)狀 人文區(qū)域的泛人文形象 通過市場調(diào)研，可以發(fā) 現(xiàn)，仙林高校的集中， 使這里的項(xiàng)目都以人文 為項(xiàng)目形象的核心。 ?作為南京高校代表的南京大學(xué)，應(yīng)該打破低用材標(biāo)準(zhǔn)、低景觀標(biāo)準(zhǔn)、低配套標(biāo)準(zhǔn)的“三低 房”。 ?為教師制造符合市場潮流的住宅，體現(xiàn)南大對人才非比尋常的重視和高社會(huì)責(zé)任感，這 也是南大之所以成為南大的原因 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目方向界定 市場層面 1. 成熟新區(qū)陌生區(qū)域 2. 人文概念同質(zhì)化 3. 多種物業(yè)類型 ? 抗性？如何應(yīng)對？ ? 如何創(chuàng)造形象？ ? 如何協(xié)調(diào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 高校新城 高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 高檔住宅區(qū) 南大 新區(qū) 項(xiàng)目所在地 成熟區(qū)域 開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 九 鄉(xiāng) 河 地鐵 本項(xiàng)目與仙林高校新城 相對成熟的區(qū)域有一定 的距離，位于片區(qū)內(nèi)的 陌生區(qū)域。 人文形象的符號化 區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目的人文 形象主要體現(xiàn)在名稱異 域化，宣傳感性化等人 文的符號化表現(xiàn) 人文形象表面化 區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目受其自 身的局限性，其人文形 象主要體現(xiàn)在廣告推廣 上，并不能夠融入到項(xiàng) 目中去 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文概念同質(zhì)化 營銷戰(zhàn)略方向界定 讓人文形象走進(jìn)縱深 人文形象的不可避免 作為南大開發(fā)項(xiàng)目，借用 南大的人文形象是體現(xiàn)開 發(fā)商特點(diǎn)的必由之路，因 此人文形象是必須。 如果教師公寓有外賣部 分則教師公寓的外賣部 分當(dāng)是我項(xiàng)目第一跳點(diǎn) 別墅是形象高點(diǎn) 別墅的特殊產(chǎn)品形態(tài)， 應(yīng)當(dāng)是我項(xiàng)目的形象高 點(diǎn)。最后對客戶的描述無非 “ 財(cái) 富階層 ” 、 “ 中產(chǎn)階級 ” 等以財(cái)富劃階層的 詞語 在這個(gè)地產(chǎn)市場，許多項(xiàng)目做人文形象，可 有項(xiàng)目用人文標(biāo)準(zhǔn)去衡量客戶？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個(gè)市場缺什么？ 讓我們看看深圳的別墅對自己客戶的描述 ? 深圳波托菲諾獨(dú)棟別墅客戶總結(jié) ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點(diǎn)學(xué)校就學(xué)，并對子女的期望值很高，希望能送往國外深造； ? 小汽車的擁有不再簡單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過別墅，對深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通過朋友口碑傳播 。 ?也有周圍政府背景和軍隊(duì)背景的人士。 ?客戶絕大多數(shù)對西山具備一定的情感，認(rèn)同這里的自然資源與人文資源。 放棄居住 人物：龔國豪 東南大學(xué)電子工程系本科 東大金致高級工程師，居 住水西門某社區(qū) 正在準(zhǔn)備更換住房，原因 為社區(qū)內(nèi)人群素質(zhì)不一， 鄰居為裝潢公司工頭，經(jīng) 常徹夜歸，影響居住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個(gè)市場缺什么？ 此亦蒙昧世，此亦智慧世 —— 狄更斯 《 雙城記 》 以利潤為標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化開發(fā)企業(yè)先天缺乏人文號召力，于是人文只能是幌子，在利潤 面前只會(huì)以財(cái)富為標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)財(cái)富是唯一標(biāo)準(zhǔn)，思想階層及其追隨者與世俗階層及其追隨者于是不得不混居在一 起。 常住地：龍江 原因：可以和其他畫家在 江蘇省國畫園交流 而居住在別墅則沒有交流 的氛圍 人物：張女士 南京理工大學(xué)博士畢業(yè)， 企業(yè)主，年收入 300萬以 上。少量投資客。基本上以高層次企業(yè)家為主的 ， 甚至各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。 項(xiàng)目形象，就是挑選客戶 的第一步。 利用業(yè)主的人文背景打造人 文形象是我項(xiàng)目的先天 優(yōu)勢 由于本項(xiàng)目是南大項(xiàng)目，所以 選擇本項(xiàng)目可以獲得居住在南 大內(nèi)成為南大人的關(guān)聯(lián)想象。 我項(xiàng)目作為南大開發(fā)項(xiàng) 目，更當(dāng)用南大制造競 爭優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南大仙林 項(xiàng)目定位報(bào)告 藍(lán)風(fēng)機(jī)構(gòu) 2020年 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本報(bào)告技術(shù)思路 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 此亦蒙昧世 此亦智慧世 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場選擇
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