20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(84頁(yè))-前期定位(已修改)
2025-08-25 14:48 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南大仙林 項(xiàng)目定位報(bào)告 藍(lán)風(fēng)機(jī)構(gòu) 2020年 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本報(bào)告技術(shù)思路 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 營(yíng)銷思路創(chuàng)新 營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 此亦蒙昧世 此亦智慧世 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 營(yíng)銷思路創(chuàng)新 營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目方向界定 企業(yè)層面 1. 高等學(xué)府 /開發(fā)企業(yè) 雙重身份 2. 內(nèi)需 /外銷 雙市場(chǎng)物業(yè) ? 如何在市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象？ ?如何創(chuàng)造和諧社區(qū)？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象 非世俗 精英教育 領(lǐng)先性 國(guó)際化 大眾對(duì)南大的直接印象 作為南京學(xué)術(shù)思想的領(lǐng)袖 ,作為高等學(xué) 府 ,南京大學(xué)給世人的印象是 不逐利 , 重修身的非世俗化形象 作為高等學(xué)府 ,南京大學(xué)讓人第一想到 的關(guān)聯(lián)資源就是教育資源 .這一教育資 源主要是指 高等教育資源 ,包括藏書 , 學(xué)術(shù)演講和學(xué)術(shù)討論等 南京大學(xué)在全國(guó)的學(xué)術(shù)領(lǐng)先形象 ,直 接讓世人感覺(jué)南大在其所 涉及的行 業(yè)必然保持技術(shù)思想的領(lǐng)先性 南京大學(xué)仙林校區(qū)在仙林大學(xué)城的規(guī) 劃中稱為 ” 南大國(guó)際校區(qū) ” ,且近年 來(lái)南大也在將競(jìng)爭(zhēng)的視野放眼國(guó)際 .南 大的國(guó)際視野是人們對(duì)南大的另 一直觀印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 營(yíng)銷避免世俗化 ?盡量避免單純的企業(yè)開發(fā)商所習(xí)慣采用的市場(chǎng)化營(yíng)銷模式 , 以避免市場(chǎng)將南大混同與一般開發(fā)商 ,使南大形象跌損 . ?通過(guò)營(yíng)銷手段體現(xiàn)南大做開發(fā)的不一樣 ,重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目的學(xué) 術(shù)感、精英文化感以及社會(huì)責(zé)任感 善用精英教育 ?將南大仙林校區(qū)的部分教育資源與社區(qū)共享，塑造項(xiàng)目高 等教育資源社區(qū)形象 ?通過(guò)物業(yè)或科技手段實(shí)現(xiàn)教育資源的共享，吸納思想精英 入駐社區(qū)，制造社區(qū)教育資源形象的人群載體 ?在營(yíng)銷過(guò)程中，用足精英教育資源，比如針對(duì)客戶的學(xué)術(shù) 講座，學(xué)術(shù)交流，以及對(duì)思想精英以住宅購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)等 保持產(chǎn)品領(lǐng)先性 ?在產(chǎn)品規(guī)劃中體現(xiàn)屬于南大的居住思想 . ?保證產(chǎn)品在建筑工藝、設(shè)計(jì)或者智能等方面保持市場(chǎng)頂尖的 同步，并在上述方面至少一方面有領(lǐng)先性 打造國(guó)際化社區(qū) ?通過(guò)組團(tuán)命名，子產(chǎn)品命名等方面體現(xiàn)國(guó)際特征 . ?通過(guò)營(yíng)銷手段體現(xiàn)南大的國(guó)際化特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何創(chuàng)造和諧社區(qū) 教師公寓 市場(chǎng)化住宅 4600元 /平方米 公寓： 6000元 /平方米以上 別墅： 12020元 /平方米以上 價(jià)格差異 目的差異 滿足教師的一般居住需求 滿足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求 產(chǎn)品差異 普通教師公寓 高品質(zhì)高端住宅 ?兩種市場(chǎng)的建設(shè)思路不同因而產(chǎn)品不同，教師質(zhì)疑學(xué)校因逐利而損害教師利益 ?市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)向教師公寓靠攏，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力缺乏損失學(xué)校應(yīng)得利潤(rùn) 可能導(dǎo)致不和諧的因素 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何創(chuàng)造和諧社區(qū) 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 社區(qū)統(tǒng)一高形象 ?將教師公寓和市場(chǎng)化社區(qū)統(tǒng)一進(jìn)一個(gè)社區(qū)進(jìn)行形象打造，利 用別墅產(chǎn)品的不同打造進(jìn)階形象 ?保證教師公寓和市場(chǎng)化社區(qū)規(guī)劃的統(tǒng)一，產(chǎn)品的同質(zhì) ?提升教師公寓的建筑水準(zhǔn)，用市場(chǎng)化產(chǎn)品的利潤(rùn)補(bǔ)貼教師公 寓的成本差額，讓教師認(rèn)同學(xué)校的責(zé)任感 快速價(jià)值進(jìn)階 ?通過(guò)營(yíng)銷手段快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)階，讓教師獲得利益滿 足，減少對(duì)別墅產(chǎn)品的不滿 南大不建設(shè) “ 教師經(jīng)濟(jì)適用房 ” ?在南京，很多高校為解決教師住房問(wèn)題集資建設(shè)教師公寓，但是市場(chǎng)上將這些住房笑稱 為“教師經(jīng)濟(jì)適用房”。 ?作為南京高校代表的南京大學(xué)，應(yīng)該打破低用材標(biāo)準(zhǔn)、低景觀標(biāo)準(zhǔn)、低配套標(biāo)準(zhǔn)的“三低 房”。 ?為教師制造符合市場(chǎng)潮流的住宅，體現(xiàn)南大對(duì)人才非比尋常的重視和高社會(huì)責(zé)任感，這 也是南大之所以成為南大的原因 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目方向界定 市場(chǎng)層面 1. 成熟新區(qū)陌生區(qū)域 2. 人文概念同質(zhì)化 3. 多種物業(yè)類型 ? 抗性？如何應(yīng)對(duì)？ ? 如何創(chuàng)造形象？ ? 如何協(xié)調(diào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 高校新城 高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 高檔住宅區(qū) 南大 新區(qū) 項(xiàng)目所在地 成熟區(qū)域 開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 九 鄉(xiāng) 河 地鐵 本項(xiàng)目與仙林高校新城 相對(duì)成熟的區(qū)域有一定 的距離，位于片區(qū)內(nèi)的 陌生區(qū)域。 居住配套的缺乏，地塊 周圍未開發(fā)的現(xiàn)狀都是 我項(xiàng)目展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 難點(diǎn) 區(qū)域現(xiàn)狀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 突出未來(lái)遠(yuǎn)景 高校新城 高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 高檔住宅區(qū) 南大 新區(qū) 九 鄉(xiāng) 河 地鐵 未來(lái)成熟區(qū)域核心 本項(xiàng)目所處位臵為規(guī)劃 中高檔住宅區(qū)和高新產(chǎn) 業(yè)區(qū)的交界中心，也處 于整個(gè)仙林新區(qū)的地理 中心 便利交通通道 規(guī)劃中的地鐵位于我項(xiàng) 目北出口 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 用地形造差異 地處多山環(huán)境 本項(xiàng)目市場(chǎng)部分地處山 體之間，地形起伏，景 色奇麗 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目地勢(shì)平坦 目前區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目地勢(shì)平 坦，地勢(shì)的缺陷造成競(jìng) 爭(zhēng)項(xiàng)目規(guī)劃平淡，這是 我項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 借南大造高度 南大是地區(qū)形象提升點(diǎn) 在市調(diào)過(guò)程中，與南大 仙林校區(qū)接近的項(xiàng)目均 以南大為賣點(diǎn)之一。 我項(xiàng)目作為南大開發(fā)項(xiàng) 目，更當(dāng)用南大制造競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文概念同質(zhì)化 區(qū)域現(xiàn)狀 人文區(qū)域的泛人文形象 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以發(fā) 現(xiàn)，仙林高校的集中， 使這里的項(xiàng)目都以人文 為項(xiàng)目形象的核心。
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