20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項目定位報告(84頁)-前期定位(參考版)
2024-08-18 14:48本頁面
【正文】 放棄居住 人物：龔國豪 東南大學(xué)電子工程系本科 東大金致高級工程師，居 住水西門某社區(qū) 正在準備更換住房，原因 為社區(qū)內(nèi)人群素質(zhì)不一， 鄰居為裝潢公司工頭，經(jīng) 常徹夜歸，影響居住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個市場缺什么？ 此亦蒙昧世，此亦智慧世 —— 狄更斯 《 雙城記 》 以利潤為標準的商業(yè)化開發(fā)企業(yè)先天缺乏人文號召力，于是人文只能是幌子，在利潤 面前只會以財富為標準 當財富是唯一標準，思想階層及其追隨者與世俗階層及其追隨者于是不得不混居在一 起。 常住地：龍江 原因：可以和其他畫家在 江蘇省國畫園交流 而居住在別墅則沒有交流 的氛圍 人物：張女士 南京理工大學(xué)博士畢業(yè)， 企業(yè)主，年收入 300萬以 上。 ?客戶絕大多數(shù)對西山具備一定的情感，認同這里的自然資源與人文資源。少量投資客。 ?也有周圍政府背景和軍隊背景的人士?；旧弦愿邔哟纹髽I(yè)家為主的 ， 甚至各個行業(yè)的領(lǐng)軍人物。最后對客戶的描述無非 “ 財 富階層 ” 、 “ 中產(chǎn)階級 ” 等以財富劃階層的 詞語 在這個地產(chǎn)市場，許多項目做人文形象，可 有項目用人文標準去衡量客戶？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個市場缺什么？ 讓我們看看深圳的別墅對自己客戶的描述 ? 深圳波托菲諾獨棟別墅客戶總結(jié) ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點學(xué)校就學(xué)，并對子女的期望值很高，希望能送往國外深造； ? 小汽車的擁有不再簡單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過別墅，對深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通過朋友口碑傳播 。 項目形象，就是挑選客戶 的第一步。 如果教師公寓有外賣部 分則教師公寓的外賣部 分當是我項目第一跳點 別墅是形象高點 別墅的特殊產(chǎn)品形態(tài)， 應(yīng)當是我項目的形象高 點。 利用業(yè)主的人文背景打造人 文形象是我項目的先天 優(yōu)勢 由于本項目是南大項目，所以 選擇本項目可以獲得居住在南 大內(nèi)成為南大人的關(guān)聯(lián)想象。 人文形象的符號化 區(qū)域內(nèi)競爭項目的人文 形象主要體現(xiàn)在名稱異 域化，宣傳感性化等人 文的符號化表現(xiàn) 人文形象表面化 區(qū)域內(nèi)競爭項目受其自 身的局限性，其人文形 象主要體現(xiàn)在廣告推廣 上，并不能夠融入到項 目中去 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文概念同質(zhì)化 營銷戰(zhàn)略方向界定 讓人文形象走進縱深 人文形象的不可避免 作為南大開發(fā)項目，借用 南大的人文形象是體現(xiàn)開 發(fā)商特點的必由之路，因 此人文形象是必須。 我項目作為南大開發(fā)項 目，更當用南大制造競 爭優(yōu)勢。 ?為教師制造符合市場潮流的住宅，體現(xiàn)南大對人才非比尋常的重視和高社會責(zé)任感，這 也是南大之所以成為南大的原因 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目方向界定 市場層面 1. 成熟新區(qū)陌生區(qū)域 2. 人文概念同質(zhì)化 3. 多種物業(yè)類型 ? 抗性？如何應(yīng)對？ ? 如何創(chuàng)造形象？ ? 如何協(xié)調(diào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 高校新城 高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 高檔住宅區(qū) 南大 新區(qū) 項目所在地 成熟區(qū)域 開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 待開發(fā)區(qū)域 九 鄉(xiāng) 河 地鐵 本項目與仙林高校新城 相對成熟的區(qū)域有一定 的距離，位于片區(qū)內(nèi)的 陌生區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南大仙林 項目定位報告 藍風(fēng)機構(gòu) 2020年 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本報告技術(shù)思路 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 此亦蒙昧世 此亦智慧世 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目方向界定 企業(yè)層面 1. 高等學(xué)府 /開發(fā)企業(yè) 雙重身份 2. 內(nèi)需 /外銷 雙市場物業(yè) ? 如何在市場化運作過程中提升南大形象？ ?如何創(chuàng)造和諧社區(qū)？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何市場化運作過程中提升南大形象 非世俗 精英教育 領(lǐng)先性 國際化 大眾對南大的直接印象 作為南京學(xué)術(shù)思想的領(lǐng)袖 ,作為高等學(xué) 府 ,南京大學(xué)給世人的印象是 不逐利 , 重修身的非世俗化形象 作為高等學(xué)府 ,南京大學(xué)讓人第一想到 的關(guān)聯(lián)資源就是教育資源 .這一教育資 源主要是指 高等教育資源 ,包括藏書 , 學(xué)術(shù)演講和學(xué)術(shù)討論等 南京大學(xué)在全國的學(xué)術(shù)領(lǐng)先形象 ,直 接讓世人感覺南大在其所 涉及的行 業(yè)必然保持技術(shù)思想的領(lǐng)先性 南京大學(xué)仙林校區(qū)在仙林大學(xué)城的規(guī) 劃中稱為 ” 南大國際校區(qū) ” ,且近年 來南大也在將競爭的視野放眼國際 .南 大的國際視野是人們對南大的另 一直觀印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何市場化運作過程中提升南大形象 營銷戰(zhàn)略方向界定 營銷避免世俗化 ?盡量避免單純的企業(yè)開發(fā)商所習(xí)慣采用的市場化營銷模式 , 以避免市場將南大混同與一般開發(fā)商 ,使南大形象跌損 . ?通過營銷手段體現(xiàn)南大做開發(fā)的不一樣 ,重點體現(xiàn)項目的學(xué) 術(shù)感、精英文化感以及社會責(zé)任感 善用精英教育 ?將南大仙林校區(qū)的部分教育資源與社區(qū)共享，塑造項目高 等教育資源社區(qū)形象 ?通過物業(yè)或科技手段實現(xiàn)教育資源的共享，吸納思想精英 入駐社區(qū)，制造社區(qū)教育資源形象的人群載體 ?在營銷過程中，用足精英教育資源，比如針對客戶的學(xué)術(shù) 講座，學(xué)術(shù)交流，以及對思想精英以住宅購買獎勵等 保持產(chǎn)品領(lǐng)先性 ?在產(chǎn)品規(guī)劃中體現(xiàn)屬于南大的居住思想 . ?保證產(chǎn)品在建筑工藝、設(shè)計或者智能等方面保持市場頂尖的 同步，并在上述方面至少一方面有領(lǐng)先
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