20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(84頁(yè))-前期定位(參考版)
2024-08-18 14:48本頁(yè)面
【正文】 放棄居住 人物：龔國(guó)豪 東南大學(xué)電子工程系本科 東大金致高級(jí)工程師，居 住水西門(mén)某社區(qū) 正在準(zhǔn)備更換住房，原因 為社區(qū)內(nèi)人群素質(zhì)不一， 鄰居為裝潢公司工頭，經(jīng) 常徹夜歸，影響居住 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個(gè)市場(chǎng)缺什么？ 此亦蒙昧世，此亦智慧世 —— 狄更斯 《 雙城記 》 以利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化開(kāi)發(fā)企業(yè)先天缺乏人文號(hào)召力，于是人文只能是幌子，在利潤(rùn) 面前只會(huì)以財(cái)富為標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)財(cái)富是唯一標(biāo)準(zhǔn)，思想階層及其追隨者與世俗階層及其追隨者于是不得不混居在一 起。 常住地：龍江 原因：可以和其他畫(huà)家在 江蘇省國(guó)畫(huà)園交流 而居住在別墅則沒(méi)有交流 的氛圍 人物：張女士 南京理工大學(xué)博士畢業(yè)， 企業(yè)主，年收入 300萬(wàn)以 上。 ?客戶絕大多數(shù)對(duì)西山具備一定的情感，認(rèn)同這里的自然資源與人文資源。少量投資客。 ?也有周圍政府背景和軍隊(duì)背景的人士。基本上以高層次企業(yè)家為主的 ， 甚至各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。最后對(duì)客戶的描述無(wú)非 “ 財(cái) 富階層 ” 、 “ 中產(chǎn)階級(jí) ” 等以財(cái)富劃階層的 詞語(yǔ) 在這個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)，許多項(xiàng)目做人文形象，可 有項(xiàng)目用人文標(biāo)準(zhǔn)去衡量客戶？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這個(gè)市場(chǎng)缺什么？ 讓我們看看深圳的別墅對(duì)自己客戶的描述 ? 深圳波托菲諾獨(dú)棟別墅客戶總結(jié) ? 客戶以中青年為主， 34口人的家庭結(jié)構(gòu)；子女都在市重點(diǎn)學(xué)校就學(xué)，并對(duì)子女的期望值很高，希望能送往國(guó)外深造； ? 小汽車的擁有不再簡(jiǎn)單的是為了滿足交通的便利，更高層次是滿足自己不同的需要； ? 受訪客戶基本上都住過(guò)別墅，對(duì)深圳各處乃至世界各地的別墅都有一定的了解； ? 純水岸的別墅客戶了解房子的信息方式不限于公眾媒體，多是通過(guò)朋友口碑傳播 。 項(xiàng)目形象，就是挑選客戶 的第一步。 如果教師公寓有外賣(mài)部 分則教師公寓的外賣(mài)部 分當(dāng)是我項(xiàng)目第一跳點(diǎn) 別墅是形象高點(diǎn) 別墅的特殊產(chǎn)品形態(tài)， 應(yīng)當(dāng)是我項(xiàng)目的形象高 點(diǎn)。 利用業(yè)主的人文背景打造人 文形象是我項(xiàng)目的先天 優(yōu)勢(shì) 由于本項(xiàng)目是南大項(xiàng)目，所以 選擇本項(xiàng)目可以獲得居住在南 大內(nèi)成為南大人的關(guān)聯(lián)想象。 人文形象的符號(hào)化 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的人文 形象主要體現(xiàn)在名稱異 域化，宣傳感性化等人 文的符號(hào)化表現(xiàn) 人文形象表面化 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目受其自 身的局限性，其人文形 象主要體現(xiàn)在廣告推廣 上，并不能夠融入到項(xiàng) 目中去 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文概念同質(zhì)化 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 讓人文形象走進(jìn)縱深 人文形象的不可避免 作為南大開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，借用 南大的人文形象是體現(xiàn)開(kāi) 發(fā)商特點(diǎn)的必由之路，因 此人文形象是必須。 我項(xiàng)目作為南大開(kāi)發(fā)項(xiàng) 目，更當(dāng)用南大制造競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?為教師制造符合市場(chǎng)潮流的住宅，體現(xiàn)南大對(duì)人才非比尋常的重視和高社會(huì)責(zé)任感，這 也是南大之所以成為南大的原因 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目方向界定 市場(chǎng)層面 1. 成熟新區(qū)陌生區(qū)域 2. 人文概念同質(zhì)化 3. 多種物業(yè)類型 ? 抗性？如何應(yīng)對(duì)？ ? 如何創(chuàng)造形象？ ? 如何協(xié)調(diào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成熟新區(qū) 陌生區(qū)域 高校新城 高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 高檔住宅區(qū) 南大 新區(qū) 項(xiàng)目所在地 成熟區(qū)域 開(kāi)發(fā)區(qū)域 待開(kāi)發(fā)區(qū)域 待開(kāi)發(fā)區(qū)域 九 鄉(xiāng) 河 地鐵 本項(xiàng)目與仙林高校新城 相對(duì)成熟的區(qū)域有一定 的距離，位于片區(qū)內(nèi)的 陌生區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 南大仙林 項(xiàng)目定位報(bào)告 藍(lán)風(fēng)機(jī)構(gòu) 2020年 12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本報(bào)告技術(shù)思路 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 營(yíng)銷思路創(chuàng)新 營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 此亦蒙昧世 此亦智慧世 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 營(yíng)銷思路創(chuàng)新 營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目方向界定 企業(yè)層面 1. 高等學(xué)府 /開(kāi)發(fā)企業(yè) 雙重身份 2. 內(nèi)需 /外銷 雙市場(chǎng)物業(yè) ? 如何在市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象？ ?如何創(chuàng)造和諧社區(qū)？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象 非世俗 精英教育 領(lǐng)先性 國(guó)際化 大眾對(duì)南大的直接印象 作為南京學(xué)術(shù)思想的領(lǐng)袖 ,作為高等學(xué) 府 ,南京大學(xué)給世人的印象是 不逐利 , 重修身的非世俗化形象 作為高等學(xué)府 ,南京大學(xué)讓人第一想到 的關(guān)聯(lián)資源就是教育資源 .這一教育資 源主要是指 高等教育資源 ,包括藏書(shū) , 學(xué)術(shù)演講和學(xué)術(shù)討論等 南京大學(xué)在全國(guó)的學(xué)術(shù)領(lǐng)先形象 ,直 接讓世人感覺(jué)南大在其所 涉及的行 業(yè)必然保持技術(shù)思想的領(lǐng)先性 南京大學(xué)仙林校區(qū)在仙林大學(xué)城的規(guī) 劃中稱為 ” 南大國(guó)際校區(qū) ” ,且近年 來(lái)南大也在將競(jìng)爭(zhēng)的視野放眼國(guó)際 .南 大的國(guó)際視野是人們對(duì)南大的另 一直觀印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向界定 營(yíng)銷避免世俗化 ?盡量避免單純的企業(yè)開(kāi)發(fā)商所習(xí)慣采用的市場(chǎng)化營(yíng)銷模式 , 以避免市場(chǎng)將南大混同與一般開(kāi)發(fā)商 ,使南大形象跌損 . ?通過(guò)營(yíng)銷手段體現(xiàn)南大做開(kāi)發(fā)的不一樣 ,重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目的學(xué) 術(shù)感、精英文化感以及社會(huì)責(zé)任感 善用精英教育 ?將南大仙林校區(qū)的部分教育資源與社區(qū)共享，塑造項(xiàng)目高 等教育資源社區(qū)形象 ?通過(guò)物業(yè)或科技手段實(shí)現(xiàn)教育資源的共享，吸納思想精英 入駐社區(qū)，制造社區(qū)教育資源形象的人群載體 ?在營(yíng)銷過(guò)程中，用足精英教育資源，比如針對(duì)客戶的學(xué)術(shù) 講座，學(xué)術(shù)交流，以及對(duì)思想精英以住宅購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)等 保持產(chǎn)品領(lǐng)先性 ?在產(chǎn)品規(guī)劃中體現(xiàn)屬于南大的居住思想 . ?保證產(chǎn)品在建筑工藝、設(shè)計(jì)或者智能等方面保持市場(chǎng)頂尖的 同步，并在上述方面至少一方面有領(lǐng)先
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