【正文】 只有那些兼營(yíng)或者是總代理，才考慮想從濟(jì)南開(kāi)分店，開(kāi)分店也是為做零售，因?yàn)槿绻肱l(fā)還是在淄川比較好，他們就想利用濟(jì)南的分店吸引到濟(jì)南進(jìn)貨的客戶到淄川來(lái)批發(fā)。目前淄川市場(chǎng)上的老板大部分都是代理商，經(jīng)營(yíng)整個(gè)淄博市場(chǎng)。只有中高檔牌子才能在濟(jì)南落腳，所以大部分人不想再來(lái)濟(jì)南折騰了。 對(duì)濼安廣場(chǎng)有意愿的客戶的條件 一、他們想要的優(yōu)惠條件是： 房租便宜，管理費(fèi)、物業(yè)費(fèi)要低或者是免費(fèi)送半年攤位以上 加大廣告宣傳力度 提供物流服務(wù) 治安條件、防盜 環(huán)境衛(wèi)生 要有一定的客流量 在沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下愿意到此 地下室、停車位要便宜 二、對(duì)招商提到的建議： 全國(guó)招商 在濟(jì)南召開(kāi)招商會(huì) 樹(shù)立大的招商廣告牌（交通要道旁） 加大電視廣告的宣傳 其它建議：認(rèn)為不應(yīng)定作運(yùn)動(dòng)休閑服飾城，太單調(diào)了。老板大部分都是當(dāng)?shù)厝?，批發(fā)占 80%，零售占 20%。 金企鵝、貴族王子、明朗格、九尾鳳、伊詩(shī)丹、新焦點(diǎn)、飛亞世、皮卡狄、賀斯達(dá)、賽奇 、域圖（市華聯(lián)）、孟達(dá)郎、圣魯特（西市場(chǎng)）、 依米奴、愛(ài)龍、蘋(píng)果 淄川運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)小結(jié) ? 總攤位 1000戶，其中專營(yíng)和兼營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的，有約 75家，名牌只有雙星一家（攤位很大，有單獨(dú)的兩排），剩余的都是雜牌子。 ? 到濼安廣場(chǎng)租或買(mǎi)的意愿比例占 20%，剩下的大多數(shù)都是專門(mén)做代理的，是不可能到濟(jì)南來(lái)發(fā)展的，除非在濟(jì)南各大商場(chǎng)里開(kāi)專柜。 淄川運(yùn)動(dòng)休閑服飾行業(yè)小結(jié) 淄川服裝批發(fā)城是由溫州服裝城、上海服裝商城、通乾服裝廣場(chǎng)、新興商廈等幾家構(gòu)成，總的商鋪攤位有 1500多家。 新星大廈： 共三層，一樓批發(fā)加商鋪，共 160戶，二樓服飾專賣(mài)店，共 40戶，三樓是飯店，其中經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的大多數(shù)在一樓， 整座大廈經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的大約有 20家。 通乾服裝廣場(chǎng)：共三層，共有 500家，其中運(yùn)動(dòng)休閑服飾的大約有 25家。 上海服飾城 ：共四層。次要招商對(duì)象為濟(jì)南周邊批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)戶，報(bào)紙廣告和人員推銷的結(jié)合將是招商的主要推廣手段。 先招商有利于抬高商鋪的銷售價(jià)格，提高美聯(lián)對(duì)業(yè)主的談判能力。 高檔品牌對(duì)招商的影響力 2 6 . 54 6 . 96 . 12 0 . 4肯定會(huì) 可能會(huì) 說(shuō)不清 不太可能（濟(jì)南所有被調(diào)查者）如果阿迪和耐克這樣的品牌先來(lái)落戶，會(huì)吸引您過(guò)來(lái)嗎？ 理由 % 提高自己品牌的知名度 大品牌可以打動(dòng)市場(chǎng) 有吸引力 能形成對(duì)比 （強(qiáng)化自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)） 檔次高 客流量多 認(rèn)為不太可能的理由有： 自己的品牌和大品牌競(jìng)爭(zhēng)不過(guò) 大品牌不可能來(lái)濼口經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目招商建議小結(jié) ? 和業(yè)內(nèi)先銷售后招商的策略反過(guò)來(lái)做，建議濼安廣場(chǎng)先招商后銷售。 建議 頻次 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 37 加大宣傳力度 22 物業(yè)服務(wù)好 10 免費(fèi)贈(zèng)攤位半年 1年 10 管理規(guī)范 8 配套設(shè)施 7 免 12年不收任何費(fèi)用 6 多設(shè)名牌代理商 6 免收物業(yè)費(fèi) 5 衛(wèi)生環(huán)境好 4 保安方面安全 3 經(jīng)營(yíng)模式要大 2 專業(yè)化 2 提供貨源 2 交通方便 2 客戶對(duì)招商工作的建議 建議 % 多做宣傳 27 擴(kuò)大招商范圍 17 價(jià)格便宜 6 到溫州去招商 3 有大品牌入住 3 到廠家去招商 3 免費(fèi)送攤位兩年 2 實(shí)話實(shí)說(shuō) 2 分檔次 1 進(jìn)行聯(lián)誼招商 1 網(wǎng)上招商 1 （濟(jì)南所有被調(diào)查者）請(qǐng)給我們的招商工作提點(diǎn)建議。因此，濼安廣場(chǎng)的招商對(duì)濼口市場(chǎng)短期不會(huì)有沖擊。根據(jù)深度訪談的分析，這些經(jīng)營(yíng)業(yè)戶對(duì)商場(chǎng)招商具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)新市場(chǎng)的免費(fèi)優(yōu)惠也具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)很樂(lè)意使用新市場(chǎng)贈(zèng)送的免費(fèi)商鋪，但如果在免費(fèi)期內(nèi)人氣不旺，他們會(huì)把鋪位當(dāng)作倉(cāng)庫(kù)使用，免費(fèi)期一到，馬上就搬走了。個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶有回老家發(fā)展的打算。 客戶調(diào)查數(shù)據(jù)分析結(jié)果 項(xiàng)目招商 對(duì)濼口市場(chǎng)的服務(wù)滿意度 1 3 . 67 9 . 75 . 1很滿意 一般 很不滿意（濼口所有被調(diào)查者）您對(duì)濼口市場(chǎng)提供的服務(wù)滿意嗎？ （濼口所有被調(diào)查者）您認(rèn)為濼口市場(chǎng)的物業(yè)服務(wù)還有哪些需要改進(jìn)的地方？ 35 .72521 .41 1 0 .7環(huán)境保潔不好沒(méi)有空調(diào)和暖氣費(fèi)用太高服務(wù)不好店鋪不安全不能引導(dǎo)市場(chǎng)管理不規(guī)范市場(chǎng)檔次低租價(jià)高裝修不夠檔次濼安廣場(chǎng)的訴求點(diǎn) 濼安廣場(chǎng)和濼口競(jìng)爭(zhēng)的是領(lǐng)先的服務(wù)和硬件設(shè)施，而不能打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)將使自己卷入同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)旋渦里。 ? 商務(wù)公寓的交房標(biāo)準(zhǔn)為統(tǒng)一的簡(jiǎn)裝修（適合辦公入?。?，均價(jià) 3500元，地下室和停車位的銷售單價(jià)建議為 1200元 /平。美聯(lián)可以借用濼口 1萬(wàn)多個(gè)老板中唯一的商務(wù)公寓 這樣的概念吸引投資客的注意力。 濼安廣場(chǎng)不適合做產(chǎn)權(quán)酒店概念。 產(chǎn)權(quán)酒店的可行性 ? 由于商圈輻射范圍在山東省內(nèi)， 91%的老板的客戶不需要在濟(jì)南住宿，偶爾需要住宿的也就只有 12個(gè)客戶偶爾需要住宿。 （濼口所有被調(diào)查者）您的倉(cāng)庫(kù)在哪里？ 171 0 . 63 6 . 2171 0 . 6171 5 平以下 1 2 1 9 平 2 0 3 0 平 4 0 5 0 平 5 1 8 0 平 1 0 0 平以上（濼口所有被調(diào)查者）倉(cāng)庫(kù)的面積是？ 目前，他們使用的倉(cāng)庫(kù) %的老板是自己租的 ,倉(cāng)庫(kù)的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)為 11002020元 /平。除了保衛(wèi)保潔基本需要之外，商務(wù)中心是不可或缺的。 開(kāi)發(fā)商的交房標(biāo)準(zhǔn) 2 8 . 8393 0 . 5毛坯房 廚衛(wèi)簡(jiǎn)裝修 精裝修（批發(fā)城所有被調(diào)查者）您認(rèn)為開(kāi)發(fā)商的交房標(biāo)準(zhǔn)最好是？ 他們寸時(shí)寸金，不愛(ài)在裝修上浪費(fèi)自己的精力。 南方生產(chǎn)廠家或批發(fā)市場(chǎng) 濼口 濟(jì)南或山東其他地市零售商 汽車為主的專業(yè)配送 汽車為主的專業(yè)配送 依賴銀行結(jié)算和貸款 現(xiàn)金交易 行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 客戶調(diào)查數(shù)據(jù)分析結(jié)果 商務(wù)公寓購(gòu)買(mǎi)意愿測(cè)試 目標(biāo)客戶目前的辦公地點(diǎn) 2 2 . 13 9 . 7 3 8 . 2需要 無(wú)所謂 不需要904 . 3 2 . 9 1 . 4 1 . 4店鋪里 買(mǎi)的寫(xiě)字間 租的寫(xiě)字間 自己家里 其他（批發(fā)城所有被調(diào)查者）目前的辦公地點(diǎn)在哪里？ （批發(fā)城所有被調(diào)查者）象您這樣的生意，您是否認(rèn)為需要一個(gè)寫(xiě)字間？ 不需要的理由 提到的頻次 沒(méi)必要 12 生意不大 12 店里方便 7 不如擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)門(mén)面 5 在哪都一樣 1 是否可能購(gòu)買(mǎi)濼安廣場(chǎng)的公寓 1 1 . 83 5 . 32 9 . 41 4 . 78 . 8很愿意 有可能會(huì) 說(shuō)不清 不大可能 肯定不會(huì)（批發(fā)城所有被調(diào)查者）您是否會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)濼安廣場(chǎng)的商住兩用公寓？ 主要抗拒點(diǎn)： 已經(jīng)有住房，又不需要辦公 不長(zhǎng)期呆在濼口 50平的面積太?。?3個(gè)人提到） 6 5 . 92 4 . 47 . 32 . 43 0 0 0 元以下 3 5 0 0 4 0 0 0 元 4 2 0 0 5 0 0 0 元 5 0 0 1 元以上（批發(fā)城所有被調(diào)查者）您認(rèn)為定價(jià)不能超過(guò)多少元？ 濼口經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)休閑的老板和鞋城的老板是最可能的購(gòu)買(mǎi)者，公寓的定位受到了商城定位的影響。 2020年的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)勢(shì)必給運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)帶來(lái)一個(gè)突破性的發(fā)展機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)終端客戶年輕追求時(shí)尚，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，但銷售的季節(jié)性變化小，沒(méi)有明顯的淡旺季，客源穩(wěn)定。 3%的人具有 5年以上從業(yè)經(jīng)歷，他們年齡在 2540歲， 學(xué)歷偏低，山東籍居多，有在濼口置業(yè)的可能，但他們精打細(xì)算，狡詐精明，需要用平白的財(cái)源滾滾這樣的語(yǔ)言和他們交流，需要給予充分的肯定和尊敬。 （濼口所有被調(diào)查者）資金不足時(shí)，您會(huì)跟誰(shuí)拆借？ 為客戶提供擔(dān)?；蛘咩y行貸款便利可以成為招商的錦上添花的賣(mài)點(diǎn)。 小品牌年銷售額在 50萬(wàn)以下，中檔品牌年銷售額在 100150萬(wàn)元。 運(yùn)動(dòng)休閑的貨源及配送 7 3 . 32 6 . 7生產(chǎn)廠家 批發(fā)商781 1 . 9 1 0 . 25 . 1南方 濟(jì)南山東省內(nèi)其他城市北方，山東以外的地區(qū)7 6 . 42 1 . 81 4 . 5 1 2 . 7專業(yè)配送公司 自己 廠家 其他（濼口所有被調(diào)查者）您是做批發(fā)還是做零售的？ （濼口所有被調(diào)查者）您的貨源來(lái)自哪個(gè)地區(qū)？ （濼口所有被調(diào)查者）您進(jìn)貨的主要交通工具是？ 7 8 . 62 1 . 43 . 6 1 . 8