20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(84頁(yè))-前期定位-資料下載頁(yè)
2025-08-05 14:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如何在市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中提升南大形象？如何創(chuàng)造和諧社區(qū)？府,南京大學(xué)給世人的印象是不逐利,源主要是指高等教育資源,包括藏書(shū),以避免市場(chǎng)將南大混同與一般開(kāi)發(fā)商,使南大形象跌損.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段體現(xiàn)南大做開(kāi)發(fā)的不一樣,重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目的學(xué)。將南大仙林校區(qū)的部分教育資源與社區(qū)共享，塑造項(xiàng)目高。在產(chǎn)品規(guī)劃中體現(xiàn)屬于南大的居住思想.保證產(chǎn)品在建筑工藝、設(shè)計(jì)或者智能等方面保持市場(chǎng)頂尖的。通過(guò)組團(tuán)命名，子產(chǎn)品命名等方面體現(xiàn)國(guó)際特征.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段體現(xiàn)南大的國(guó)際化特征。市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)向教師公寓靠攏，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力缺乏損失學(xué)校應(yīng)得利潤(rùn)。在南京，很多高校為解決教師住房問(wèn)題集資建設(shè)教師公寓，但是市場(chǎng)上將這些住房笑稱(chēng)。為“教師經(jīng)濟(jì)適用房”。作為南京高校代表的南京大學(xué)，應(yīng)該打破低用材標(biāo)準(zhǔn)、低景觀標(biāo)準(zhǔn)、低配套標(biāo)準(zhǔn)的“三低。為教師制造符合市場(chǎng)潮流的住宅，體現(xiàn)南大對(duì)人才非比尋常的重視和高社會(huì)責(zé)任感，這。以南大為賣(mài)點(diǎn)之一。大內(nèi)成為南大人的關(guān)聯(lián)想象。
【正文】 住宅組團(tuán) — 別墅 ? 充分利用項(xiàng)目的自然景觀資源，結(jié)合形象定位，打造地區(qū)唯一全新產(chǎn)品 山間院落居庭 “ 獨(dú)院派 ” 每家每戶門(mén)前窗外都配上了私家小獨(dú)院 “ 圍院派 ” 3～ 5戶形成一個(gè)院落，舒展的睦鄰共享大院 +私家小院落 每戶別墅均有內(nèi)庭院，充分利用區(qū)域生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)造可以望山的房子 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 別墅的庭院體驗(yàn) ? 純私家空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 把公用空間變成私有空間，加大別墅私家庭院的面積 ? 香港愉景灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)下沉式院落，別墅附送大面積標(biāo)準(zhǔn)層高地下室或半地下室 多功能室 家庭劇場(chǎng) 家庭健身房 多功能室 設(shè)備間 傭人房 下沉式院落有利于地下室的采光 ?超大地下室的多種功能面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團(tuán) — 公寓 電梯公館 ? 這部分項(xiàng)目已有規(guī)劃，該產(chǎn)品屬于地區(qū)稀缺產(chǎn)品 該產(chǎn)品由于市場(chǎng)銷(xiāo)售部分處于狹長(zhǎng)山谷之間，因此在規(guī)劃上要注意整體排布減少山的壓迫感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團(tuán) — 整體風(fēng)格 ? 以簡(jiǎn)潔，流暢的現(xiàn)代風(fēng)格為基礎(chǔ)展現(xiàn)南大的領(lǐng)先性與國(guó)際視野 建筑風(fēng)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團(tuán) — 整體風(fēng)格 ? 植被應(yīng)與南大本部一致，采用以梧桐、冬青為基調(diào)的植物風(fēng)格，并建議以爬山虎等附墻植物，突出南大百年名校的歷史感 ? 現(xiàn)有山體應(yīng)該重點(diǎn)改造 景觀風(fēng)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團(tuán) — 整體風(fēng)格 ? 做工上突出細(xì)膩與景致，以此展示項(xiàng)目的品質(zhì) 精細(xì)化風(fēng)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 項(xiàng)目方向界定 項(xiàng)目定位方向 人文體驗(yàn)計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文體驗(yàn)計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提交產(chǎn)品 制造商品 提交服務(wù) 展示體驗(yàn) 市場(chǎng) 無(wú)差別 競(jìng)爭(zhēng) 有差別 無(wú)關(guān)的 項(xiàng)目形象 深度體驗(yàn) 人文體驗(yàn)計(jì)劃 地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 溢價(jià) 項(xiàng)目發(fā)展階層 表面的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 商品 服務(wù) 體驗(yàn) 價(jià)值低 價(jià)值高 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 人文體驗(yàn)計(jì)劃 項(xiàng)目?jī)r(jià)值增進(jìn)階梯 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗(yàn)的人文路線 一個(gè)特別的泛會(huì)所 一段閑暇的時(shí)光 人文體驗(yàn)計(jì)劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾居住價(jià)值排序 重要排序 改變后居住價(jià)值排序 重要排序 日常居住（城市核心、配套齊全） 1 社區(qū)氛圍認(rèn)同 1 小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì) 2 社交體驗(yàn) 2 身份感 3 人文資源體驗(yàn) 3 投資 4 居住體驗(yàn) 4 其他功能（度假、休閑、交往等） 5 投資體驗(yàn) 5 引導(dǎo)思想階層及其追隨者對(duì)居所的理解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新居住模式的價(jià)值整合對(duì)應(yīng) 高素質(zhì)的社區(qū)氛圍 值得期待的社交圈 輕松獲得人文資源 獨(dú)特的會(huì)員服務(wù) 幽雅的居住環(huán)境 南大教師公寓居住人群的示范效應(yīng) 營(yíng)銷(xiāo)的圈層傳播手段，看得見(jiàn)的鄰居 向業(yè)主開(kāi)放南大圖書(shū)館，學(xué)術(shù)講座 提供各專(zhuān)業(yè)學(xué)科，跨學(xué)科的會(huì)員俱樂(lè) 部，各類(lèi)藝術(shù)協(xié)會(huì)，定期專(zhuān)家交流 山水對(duì)望，地形起伏的地塊環(huán)境 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗(yàn)的人文路線 一個(gè)特別的泛會(huì)所 一段閑暇的時(shí)光 人文體驗(yàn)計(jì)劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文體驗(yàn)的關(guān)鍵因素 認(rèn)同與被認(rèn)同 歷史與未來(lái) 深度與廣度 資源共享與獨(dú)占 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 認(rèn)同與被認(rèn)同 ?項(xiàng)目的推廣形象保持內(nèi)斂不張揚(yáng)，思辯不膚淺 ?項(xiàng)目的宣傳形式學(xué)術(shù)化、感性化 ?在產(chǎn)品具備形象基礎(chǔ)的前提下銷(xiāo)售 ?在南大對(duì)外宣傳資料上，將本項(xiàng)目融入南大范疇專(zhuān)門(mén) ?介紹，形成本項(xiàng)目是屬于南大內(nèi)的市場(chǎng)認(rèn)知 ?圈層營(yíng)銷(xiāo)形成客戶被項(xiàng)目選擇，被其他客戶選擇感 ?邀請(qǐng)客戶聽(tīng)符合客戶專(zhuān)業(yè)的講座，研討等 ?活動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，幫助專(zhuān)業(yè)接近客戶之間形成友誼關(guān)系 ?營(yíng)銷(xiāo)業(yè)主介紹人制度，有業(yè)主認(rèn)同可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，有業(yè)主反對(duì)不銷(xiāo)售 ?認(rèn)同感的創(chuàng)造 ?被認(rèn)同感的創(chuàng)造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 歷史與未來(lái) ?歷史 ?銷(xiāo)售場(chǎng)所設(shè)臵南大歷史展示，主要包括南大老照片，名人錄， 各界校友錄，能收集到的各界各系畢業(yè)照片等 ?組織新客戶參觀南大各校區(qū) ?未來(lái) ?銷(xiāo)售場(chǎng)所設(shè)臵仙林區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展時(shí)間表 ?介紹南大新校區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，發(fā)展未來(lái) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 深度與廣度 ?提供各專(zhuān)業(yè)學(xué)科，跨學(xué)科的會(huì)員俱樂(lè)部 ?提供各種專(zhuān)業(yè)材料南大資料的帶查詢與收集 服務(wù) ?定期舉辦專(zhuān)家交流會(huì) ?相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)講座通知、邀請(qǐng)客戶 ?客戶擁有在南大內(nèi)部客戶發(fā)表論文的機(jī)會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 資源共享與獨(dú)占 ?創(chuàng)辦業(yè)主期刊，提供業(yè)主之間的思想共享 ?業(yè)主 VIP卡才可獲自主得借閱南大圖書(shū)館資料資格 ?業(yè)主 VIP卡可獲得南大內(nèi)部刊物，南大講座時(shí)間表，可選擇旁聽(tīng)部分課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗(yàn)的人文路線 一個(gè)特別的泛會(huì)所 一段閑暇的時(shí)光 人文體驗(yàn)計(jì)劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 泛會(huì)所組織計(jì)劃 技術(shù)基礎(chǔ) 專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部 藝術(shù)俱樂(lè)部 休閑俱樂(lè)部 智能網(wǎng)絡(luò)讓業(yè)主在家可查 詢物業(yè)信息，共享資料等 讓客戶具有組織各種學(xué)科 俱樂(lè)部的機(jī)會(huì) 組織各種藝術(shù)俱樂(lè)部，并 可應(yīng)要求組織講座，鑒賞 健身、旅游、徒步等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗(yàn)的人文路線 一個(gè)特別的泛會(huì)所 一段閑暇的時(shí)光 人文體驗(yàn)計(jì)劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與和睦的家庭生活相關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與悠閑自在的慢節(jié)奏相關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與給予孩子的時(shí)間相關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 山體共享空間居住模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提高教師公寓建 筑成本的測(cè)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 匯報(bào)結(jié)束，謝謝！
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