20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產(chǎn)項目定位報告(84頁)-前期定位-資料下載頁
2025-08-05 14:48本頁面
【導讀】如何在市場化運作過程中提升南大形象？如何創(chuàng)造和諧社區(qū)？府,南京大學給世人的印象是不逐利,源主要是指高等教育資源,包括藏書,以避免市場將南大混同與一般開發(fā)商,使南大形象跌損.通過營銷手段體現(xiàn)南大做開發(fā)的不一樣,重點體現(xiàn)項目的學。將南大仙林校區(qū)的部分教育資源與社區(qū)共享，塑造項目高。在產(chǎn)品規(guī)劃中體現(xiàn)屬于南大的居住思想.保證產(chǎn)品在建筑工藝、設(shè)計或者智能等方面保持市場頂尖的。通過組團命名，子產(chǎn)品命名等方面體現(xiàn)國際特征.通過營銷手段體現(xiàn)南大的國際化特征。市場產(chǎn)品品質(zhì)向教師公寓靠攏，產(chǎn)品競爭力缺乏損失學校應得利潤。在南京，很多高校為解決教師住房問題集資建設(shè)教師公寓，但是市場上將這些住房笑稱。為“教師經(jīng)濟適用房”。作為南京高校代表的南京大學，應該打破低用材標準、低景觀標準、低配套標準的“三低。為教師制造符合市場潮流的住宅，體現(xiàn)南大對人才非比尋常的重視和高社會責任感，這。以南大為賣點之一。大內(nèi)成為南大人的關(guān)聯(lián)想象。
【正文】 住宅組團 — 別墅 ? 充分利用項目的自然景觀資源，結(jié)合形象定位，打造地區(qū)唯一全新產(chǎn)品 山間院落居庭 “ 獨院派 ” 每家每戶門前窗外都配上了私家小獨院 “ 圍院派 ” 3～ 5戶形成一個院落，舒展的睦鄰共享大院 +私家小院落 每戶別墅均有內(nèi)庭院，充分利用區(qū)域生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)造可以望山的房子 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 別墅的庭院體驗 ? 純私家空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 把公用空間變成私有空間，加大別墅私家庭院的面積 ? 香港愉景灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過下沉式院落，別墅附送大面積標準層高地下室或半地下室 多功能室 家庭劇場 家庭健身房 多功能室 設(shè)備間 傭人房 下沉式院落有利于地下室的采光 ?超大地下室的多種功能面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團 — 公寓 電梯公館 ? 這部分項目已有規(guī)劃，該產(chǎn)品屬于地區(qū)稀缺產(chǎn)品 該產(chǎn)品由于市場銷售部分處于狹長山谷之間，因此在規(guī)劃上要注意整體排布減少山的壓迫感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團 — 整體風格 ? 以簡潔，流暢的現(xiàn)代風格為基礎(chǔ)展現(xiàn)南大的領(lǐng)先性與國際視野 建筑風格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團 — 整體風格 ? 植被應與南大本部一致，采用以梧桐、冬青為基調(diào)的植物風格，并建議以爬山虎等附墻植物，突出南大百年名校的歷史感 ? 現(xiàn)有山體應該重點改造 景觀風格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位 住宅組團 — 整體風格 ? 做工上突出細膩與景致，以此展示項目的品質(zhì) 精細化風格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文體驗計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提交產(chǎn)品 制造商品 提交服務 展示體驗 市場 無差別 競爭 有差別 無關(guān)的 項目形象 深度體驗 人文體驗計劃 地區(qū)競爭項目 溢價 項目發(fā)展階層 表面的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品 商品 服務 體驗 價值低 價值高 周邊競爭項目 人文體驗計劃 項目價值增進階梯 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗的人文路線 一個特別的泛會所 一段閑暇的時光 人文體驗計劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾居住價值排序 重要排序 改變后居住價值排序 重要排序 日常居住（城市核心、配套齊全） 1 社區(qū)氛圍認同 1 小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計 2 社交體驗 2 身份感 3 人文資源體驗 3 投資 4 居住體驗 4 其他功能（度假、休閑、交往等） 5 投資體驗 5 引導思想階層及其追隨者對居所的理解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新居住模式的價值整合對應 高素質(zhì)的社區(qū)氛圍 值得期待的社交圈 輕松獲得人文資源 獨特的會員服務 幽雅的居住環(huán)境 南大教師公寓居住人群的示范效應 營銷的圈層傳播手段，看得見的鄰居 向業(yè)主開放南大圖書館，學術(shù)講座 提供各專業(yè)學科，跨學科的會員俱樂 部，各類藝術(shù)協(xié)會，定期專家交流 山水對望，地形起伏的地塊環(huán)境 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗的人文路線 一個特別的泛會所 一段閑暇的時光 人文體驗計劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人文體驗的關(guān)鍵因素 認同與被認同 歷史與未來 深度與廣度 資源共享與獨占 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷實現(xiàn) 認同與被認同 ?項目的推廣形象保持內(nèi)斂不張揚，思辯不膚淺 ?項目的宣傳形式學術(shù)化、感性化 ?在產(chǎn)品具備形象基礎(chǔ)的前提下銷售 ?在南大對外宣傳資料上，將本項目融入南大范疇專門 ?介紹，形成本項目是屬于南大內(nèi)的市場認知 ?圈層營銷形成客戶被項目選擇，被其他客戶選擇感 ?邀請客戶聽符合客戶專業(yè)的講座，研討等 ?活動創(chuàng)造機會，幫助專業(yè)接近客戶之間形成友誼關(guān)系 ?營銷業(yè)主介紹人制度，有業(yè)主認同可獲得獎勵，有業(yè)主反對不銷售 ?認同感的創(chuàng)造 ?被認同感的創(chuàng)造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷實現(xiàn) 歷史與未來 ?歷史 ?銷售場所設(shè)臵南大歷史展示，主要包括南大老照片，名人錄， 各界校友錄，能收集到的各界各系畢業(yè)照片等 ?組織新客戶參觀南大各校區(qū) ?未來 ?銷售場所設(shè)臵仙林區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展時間表 ?介紹南大新校區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，發(fā)展未來 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷實現(xiàn) 深度與廣度 ?提供各專業(yè)學科，跨學科的會員俱樂部 ?提供各種專業(yè)材料南大資料的帶查詢與收集 服務 ?定期舉辦專家交流會 ?相關(guān)學科學術(shù)講座通知、邀請客戶 ?客戶擁有在南大內(nèi)部客戶發(fā)表論文的機會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷實現(xiàn) 資源共享與獨占 ?創(chuàng)辦業(yè)主期刊，提供業(yè)主之間的思想共享 ?業(yè)主 VIP卡才可獲自主得借閱南大圖書館資料資格 ?業(yè)主 VIP卡可獲得南大內(nèi)部刊物，南大講座時間表，可選擇旁聽部分課程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗的人文路線 一個特別的泛會所 一段閑暇的時光 人文體驗計劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 泛會所組織計劃 技術(shù)基礎(chǔ) 專業(yè)俱樂部 藝術(shù)俱樂部 休閑俱樂部 智能網(wǎng)絡(luò)讓業(yè)主在家可查 詢物業(yè)信息，共享資料等 讓客戶具有組織各種學科 俱樂部的機會 組織各種藝術(shù)俱樂部，并 可應要求組織講座，鑒賞 健身、旅游、徒步等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一種創(chuàng)新的生活觀念 一條體驗的人文路線 一個特別的泛會所 一段閑暇的時光 人文體驗計劃四步曲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與和睦的家庭生活相關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與悠閑自在的慢節(jié)奏相關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與給予孩子的時間相關(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 山體共享空間居住模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提高教師公寓建 筑成本的測算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 匯報結(jié)束，謝謝！
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