20xx年房地產(chǎn)-西山項目定位推廣報告(ppt)-前期定位-資料下載頁
2025-08-05 14:26本頁面
【導(dǎo)讀】大山村項目定位推廣報告?，F(xiàn)有供應(yīng)量——區(qū)域內(nèi)項目基本消化殆盡，目前市場供應(yīng)量少。區(qū)域競爭態(tài)勢——潛在競爭壓力較大，目標(biāo)客戶基礎(chǔ)有限。競爭對手分析——品牌開發(fā)，客戶認(rèn)可度高。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道。本案策略——一期項目提升品質(zhì)，搶占先機(jī)，為二期積累客戶。本案現(xiàn)階段屬區(qū)域高端，加之規(guī)模小、無客戶基礎(chǔ)、無品牌，直接競爭將處于劣勢。大有二期友誼合升本案。項目核心競爭力重申。低容積率打造的高舒適。契合市場需求和空白。者、大學(xué)教師，主要是其不錯的社。百合山莊與金百合佳苑。主要為當(dāng)?shù)貞艉屯鈦砣丝跒槔先速?。房或自用，另外有極少部分軟件園。私營業(yè)主、高管人士。同時適當(dāng)降低風(fēng)險。取其合理部分及市。針對項目性質(zhì)成立專門項目小組。開發(fā)商財務(wù)1人，負(fù)責(zé)定金及房款的收取等工作。開發(fā)商合同審核1人，負(fù)責(zé)審定合同內(nèi)容，加蓋開發(fā)商印章。項目摘牌確定后即刻進(jìn)行
【正文】 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品確定 產(chǎn)品效果圖 人員進(jìn)場 項目銷講 人員培訓(xùn) 人員進(jìn)場 客戶積累 項目入市 項目案名確定 項目資料確定 項目宣傳設(shè)計 導(dǎo)視阻隔系統(tǒng) 項目入市準(zhǔn)備 銷售指標(biāo)及階段推廣規(guī)劃 在銷售指標(biāo)方面，做到自取得預(yù)售許可證后的 6個月內(nèi)，保底完成項目總體 95%的銷售指標(biāo)。 即暫定項目于 2020年 4月份取得預(yù)售許可證，則至 2020年10月份，銷售率達(dá)到 95%。 ? 銷售周期 ? 銷售指標(biāo) 10個月 （包括產(chǎn)品研討，項目未取得預(yù)售許可證前的人員培訓(xùn)、銷售準(zhǔn)備、客戶積累等時間在內(nèi)）； 階段劃分及銷售配合 引導(dǎo)期 熱銷期 持續(xù)期 消化期 時間 2020年 1月 — 4月末 2020年 5月 — 6月末 2020年 7月 — 9月末 2020年 10月 — 12末月 目標(biāo) 產(chǎn)品導(dǎo)入，客戶阻隔 消化客戶，樹立品牌 產(chǎn)品品質(zhì)，客戶口碑 客戶積累，二期延續(xù) 宣傳側(cè)重 品質(zhì)生活訴求 細(xì)節(jié)、品質(zhì)描述 實景、客戶認(rèn)可度 現(xiàn)房、客戶積累 渠道選擇 小眾為主 大眾為主，小眾為輔 大、小眾結(jié)合 大眾為主 宣 傳 大眾 戶外、導(dǎo)視系統(tǒng) 報紙、車體 戶外、車體 報紙 小眾 說明會 直銷、公關(guān)活動 直銷、公關(guān)活動 促銷活動 工程配合 項目動工 項目封頂 項目立面 項目交房 策略配合 物業(yè)先行 景觀先行 口碑樹立 二期產(chǎn)品導(dǎo)入 費用比例 30% 50% 15% 5% 銷售指標(biāo) 45% 65% 95% 尾盤銷售 感謝聆聽！ 希望通過雙方的不斷探討，為本案的成功操作提供幫助！
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