20xx年房地產(chǎn)-西山項(xiàng)目定位推廣報(bào)告(ppt)-前期定位-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】大山村項(xiàng)目定位推廣報(bào)告?，F(xiàn)有供應(yīng)量——區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目基本消化殆盡，目前市場(chǎng)供應(yīng)量少。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)——潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，目標(biāo)客戶基礎(chǔ)有限。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——品牌開(kāi)發(fā)，客戶認(rèn)可度高。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道。本案策略——一期項(xiàng)目提升品質(zhì)，搶占先機(jī)，為二期積累客戶。本案現(xiàn)階段屬區(qū)域高端，加之規(guī)模小、無(wú)客戶基礎(chǔ)、無(wú)品牌，直接競(jìng)爭(zhēng)將處于劣勢(shì)。大有二期友誼合升本案。項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力重申。低容積率打造的高舒適。契合市場(chǎng)需求和空白。者、大學(xué)教師，主要是其不錯(cuò)的社。百合山莊與金百合佳苑。主要為當(dāng)?shù)貞艉屯鈦?lái)人口為老人購(gòu)。房或自用，另外有極少部分軟件園。私營(yíng)業(yè)主、高管人士。同時(shí)適當(dāng)降低風(fēng)險(xiǎn)。取其合理部分及市。針對(duì)項(xiàng)目性質(zhì)成立專門項(xiàng)目小組。開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)1人，負(fù)責(zé)定金及房款的收取等工作。開(kāi)發(fā)商合同審核1人，負(fù)責(zé)審定合同內(nèi)容，加蓋開(kāi)發(fā)商印章。項(xiàng)目摘牌確定后即刻進(jìn)行
【正文】 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品確定 產(chǎn)品效果圖 人員進(jìn)場(chǎng) 項(xiàng)目銷講 人員培訓(xùn) 人員進(jìn)場(chǎng) 客戶積累 項(xiàng)目入市 項(xiàng)目案名確定 項(xiàng)目資料確定 項(xiàng)目宣傳設(shè)計(jì) 導(dǎo)視阻隔系統(tǒng) 項(xiàng)目入市準(zhǔn)備 銷售指標(biāo)及階段推廣規(guī)劃 在銷售指標(biāo)方面，做到自取得預(yù)售許可證后的 6個(gè)月內(nèi)，保底完成項(xiàng)目總體 95%的銷售指標(biāo)。 即暫定項(xiàng)目于 2020年 4月份取得預(yù)售許可證，則至 2020年10月份，銷售率達(dá)到 95%。 ? 銷售周期 ? 銷售指標(biāo) 10個(gè)月 （包括產(chǎn)品研討，項(xiàng)目未取得預(yù)售許可證前的人員培訓(xùn)、銷售準(zhǔn)備、客戶積累等時(shí)間在內(nèi)）； 階段劃分及銷售配合 引導(dǎo)期 熱銷期 持續(xù)期 消化期 時(shí)間 2020年 1月 — 4月末 2020年 5月 — 6月末 2020年 7月 — 9月末 2020年 10月 — 12末月 目標(biāo) 產(chǎn)品導(dǎo)入，客戶阻隔 消化客戶，樹立品牌 產(chǎn)品品質(zhì)，客戶口碑 客戶積累，二期延續(xù) 宣傳側(cè)重 品質(zhì)生活訴求 細(xì)節(jié)、品質(zhì)描述 實(shí)景、客戶認(rèn)可度 現(xiàn)房、客戶積累 渠道選擇 小眾為主 大眾為主，小眾為輔 大、小眾結(jié)合 大眾為主 宣 傳 大眾 戶外、導(dǎo)視系統(tǒng) 報(bào)紙、車體 戶外、車體 報(bào)紙 小眾 說(shuō)明會(huì) 直銷、公關(guān)活動(dòng) 直銷、公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 工程配合 項(xiàng)目動(dòng)工 項(xiàng)目封頂 項(xiàng)目立面 項(xiàng)目交房 策略配合 物業(yè)先行 景觀先行 口碑樹立 二期產(chǎn)品導(dǎo)入 費(fèi)用比例 30% 50% 15% 5% 銷售指標(biāo) 45% 65% 95% 尾盤銷售 感謝聆聽(tīng)！ 希望通過(guò)雙方的不斷探討，為本案的成功操作提供幫助！
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