【導讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標。相對應的4C理論，即消費者的需求與欲望；4C理論的提出引起了營銷傳播界極大的反響與。推崇，并成為今天地產(chǎn)項目整合營銷理論的研究核心。但作為房地產(chǎn)企業(yè)，不僅要研究競爭對手，更重要的。量和選擇房子的一個重要標準。在他們的購買行為中，不再僅僅考慮。筑與建筑傾訴的諧音。傾情打造一個為CBD配套服務的高品質(zhì)的生活居住區(qū)。特別是在CBD區(qū)域，物業(yè)類型已充分細分，任何一種類型、人員才能準確地把握消費者在購買過程中愿意支付的底線。在4C理論中，“消費者支持的價格－適當利潤＝成本上限”的思維。發(fā)，而最終結(jié)果則是有價無市。在這個過程中，銷售業(yè)績來自于。不過，隨著中央電視臺與北京電視臺入遷CBD后，富。，已購買的與登記過的客戶大多來自CBD區(qū)域內(nèi)的商務人士、媒。了朋友，還給予了他們最大的購房優(yōu)惠與方便的購買途徑。

　　

【正文】 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶群年齡分布： 主力年齡層在 30－ 40 歲之間。 客戶群其它特征： ? 對高檔住宅有一定偏好，對項目所在區(qū)域的認同度較高； ? 有一定的文化修養(yǎng)，認同項目宣傳主題，需要此種環(huán)境 ? 已有住房，有二次換房、改善居住條件的愿望； 三、 項目視覺識別系統(tǒng) １、 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分策劃 Ａ、名稱及標志的運用 Ｂ、標準色 Ｃ、標準字體 一、項目定位及建議 總體定位 根據(jù)市場分析情況，結(jié)合項目自身特 點，我司建議本項目定位為：適合中高收入人群的精致住家。 本項目為適合該區(qū)域中等收入居民居住的，符合大眾需求的中檔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 商品樓盤。并通過樓盤細節(jié)特色的烘托、各種包裝手段的運用，增加樓盤自身內(nèi)涵，提升樓盤的綜合質(zhì)量。其定位延伸特點： □ 品質(zhì)的 需要營造出本項目是本地區(qū)超過一般安居住宅的形象。針對目標客戶的使用需求，從規(guī)劃和建材使設備直至施工質(zhì)量，均是規(guī)范而具有品質(zhì)的。 □ 環(huán)保的 追求環(huán)保是人類與生具來的天性，本項目應通過齊全的智能化設施、環(huán)保材料的運用，給予客戶安全的保證，是本項目需突出的重點之一。 建筑定 位 （ 1）現(xiàn)代建筑風格 本項目建筑風格定位為現(xiàn)代建筑風格，其細節(jié)之具體表現(xiàn)： □ 窗的邊框采用深綠色，突出環(huán)保感； □ 陽臺及窗戶造型設計，與現(xiàn)代建筑風格保持一致； （ 2）建筑外觀色彩 我司建議本項目采取三段色的建筑外觀，裙樓部分顏色穩(wěn)重醇厚，給人以穩(wěn)定的觀感；中間色段與南面既有建筑顏色接近，保持基本統(tǒng)一；頂上兩層為白色或淺色，增強建筑高大的形象。 □ 立面色彩亦需與園藝綠化、建筑造型相協(xié)調(diào)，提升本項目的檔次與品位； □ 屋頂?shù)念伾x擇與屋頂?shù)脑煨吞幚硐嗷ゴ钆洌? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 □ 外部建議仍采用瓷磚貼面，既增加檔次又便 于清洗； □ 各窗玻、窗框及陽臺、欄桿的顏色均予以小心考慮，在建筑單體之間豐富地運用，既保持風格特色，又注重與建筑所供給的戶型種類相互匹配，避免色彩過于雜亂斑斕。 （ 3）園林景觀設計 當前業(yè)主十分注重環(huán)境的趨勢下，如何在這樣單體建筑物中營造出美觀宜人的生活環(huán)境，是園林綠化單位須注意的環(huán)節(jié)。本項目應注重小面積綠化的設計及布置，力求達到精致幽雅觀賞效果。 □ 本項目的綠化應與既有綠化相互協(xié)調(diào)，并更提高綠化水準； □ 建議底層全部架空，增強通透感； □ 草種、樹種、花卉品種與本土的適應性需匹配； 建筑小品與園林 綠化一樣，也應加以重視。入口大門建議鑄鐵透明欄桿之大門，大門兩側(cè)設有夜景照明燈，注意垃圾回收站與廢物箱的設置等。 配套設施建議 隨著建設部《建設智能化工程系統(tǒng)設計管理暫行辦法》等文件的頒布，中國智能技術(shù)的發(fā)展和工程的增多已成氣候 ， 住宅智能化 設施成為眾多業(yè)主關(guān)注的問題。 在智能化設施中重要就是對居家安全性的要求，這是每一個客戶非常關(guān)心的問題。針對本項目情況，建議設置以下安全防衛(wèi)的配套設施： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 建筑四周 有紅外線 監(jiān)控系統(tǒng) ，一旦有人翻越，紅外線報警系統(tǒng)立即報警 ；入口大門及單元電梯間設置 監(jiān)控攝像頭 ，連接警衛(wèi)室；并 考慮設置 可 視 對講系統(tǒng) 、家庭緊急求助按鈕及門磁報警裝置。 物業(yè)管理建議 除常規(guī)的物業(yè)管理內(nèi)容外，我司從營銷角度并結(jié)合市場定位，提出特色物管服務，如可詮釋為“愛心居家服務”： □ 設立住戶總服務臺 類似酒店的大堂經(jīng)理， 24 小時解決住戶需要解決的各類問題； □ 兒童托管 設立小型托兒所，為住戶照看孩子，并提供保姆、鐘點工等； □ 醫(yī)療救護服務 聯(lián)合空軍醫(yī)院提供緊急救助和健康咨詢等； □ 衣物清洗 提供衣物清洗、干洗、熨燙等服務； □ 社區(qū)倉庫服務 設立專門倉庫，幫助住戶將多余的物品存放于內(nèi)； □ 商務 服務 提供打字、復印、傳真和商務秘書等服務； □ 裝修設計服務 為住戶裝修提供設計方案； □ 小型超級市場 以便住戶購買食品和生活用品等，并可提供送貨服務。 戶型建議 建議本項目的戶型設置從增強功能性與實用性方面考慮： □ 進深控制在 12M 以內(nèi)，保證戶戶采光，家家明廚明衛(wèi)； □ 戶型設計上適當追求創(chuàng)新，如可將大陽臺與入戶花園結(jié)合，一進 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了 數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 門即是陽臺等。 □ 面積適當控制，房型可適當增多，如增加兩房半兩廳，面積控制在 90110 平方米以內(nèi)；三房兩廳與四房兩廳可增加衣帽間或儲藏間，增強功能性； □ 建議每戶設置 兩個陽臺即可，一個較大的工作陽臺（可與入戶花園結(jié)合），一個生活陽臺即可。 □ 頂層局部做復式，頂層的層高適當增加，增強實用性。 細部處理 □ 設置雨水回收系統(tǒng)及垃圾集中處理設備。 □ 設置地下車庫，并適當營造綠化，創(chuàng)造生態(tài)型車庫空間。 □ 車位的比例適當拉大，控制在 50%左右。 □ 節(jié)能環(huán)保材料的運用，如天上人間運用的西山隔熱墻。