【導(dǎo)讀】有著極大的推進(jìn)作用。房地產(chǎn)在這個(gè)被物化的社會里，是一件最為特殊、又最為普通；最為。無情、又最富靈性的“物”。謂其特殊是指其與人類及社會息息相關(guān)，與其它“物”有著很大。人世間沒有哪一件“物”能象她那樣受人們膜拜、受人。及她的價(jià)格、價(jià)值等。同時(shí)房地產(chǎn)又是無情之物，冰冷的鋼筋，孤寂的石頭，混濁的泥沙、對這種特殊的物，其市場營銷就顯得特別重要。撐起房地產(chǎn)成功營銷的則是“定位”?！岸ㄎ弧币辉~，是近些年引進(jìn)市場營銷學(xué)中的一個(gè)專用名詞。的文章，文章冠以總標(biāo)題，即為“定位的時(shí)代”，從而奠定了“定位”營銷理論的基礎(chǔ)?！鞍咽挛锓旁谶m當(dāng)?shù)匚粸橹?，使之固定在正確的位置上。”理上價(jià)格、功能、服務(wù)、品牌等進(jìn)行明確的指向和遴選，并確定其層面、價(jià)位、眾寡、優(yōu)劣。盤失敗，十有六、七是定位對象不準(zhǔn)，造成定位失當(dāng)。根據(jù)健康住宅的主題定位要求，北京奧林匹克花園設(shè)計(jì)從細(xì)節(jié)上來體現(xiàn)。

　　

【正文】 康，并樹立積極的健康觀。同時(shí)，大量代表最新科技智能化設(shè)施的應(yīng)用，使朝暉現(xiàn)代城能成為住宅建設(shè)與科技發(fā)展同步的時(shí)代產(chǎn) 物。 “休閑、運(yùn)動、生態(tài)、科技、交流“，朝暉現(xiàn)代城，正是基于這些考慮與創(chuàng)造，使其貼近了杭州這座柔美的水性城市，貼近了杭州的自然屬性，貼近了人們的生活，也貼近了人們的心靈。 房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)定位特征 ： （ 1）：規(guī)劃設(shè)計(jì)要重在“三贏“ 此資料來自 ,大量管理資料下載 24 一個(gè)好的設(shè)計(jì)應(yīng)該達(dá)到三贏的目的：①為城市提供一個(gè)好的項(xiàng)目；②住戶得到舒適的居住空間；③開發(fā)商成功推廣樓盤，獲得利潤。為住戶提供一個(gè)理想的生活空間，是規(guī)劃設(shè)計(jì)的最終目的，優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案應(yīng)對住戶生活方式有足夠的尊重和引導(dǎo)。 以朝暉現(xiàn)代城為例即可說明。 第一，從城市規(guī)劃角度來看， 該方案提供了一個(gè)質(zhì)量較高的居住小區(qū)，滿足了城市小區(qū)的居住要求，從設(shè)計(jì)上充分考慮了總體規(guī)劃上的景觀要求，將地塊劃分成北、中、南三個(gè)區(qū)塊，形成兩條城市視野走廊，通過設(shè)置公共綠地將兩條引道建設(shè)親切宜人，將城市道路廣場建設(shè)得親切得體，并且為城市總體景觀提供了一個(gè)完美的天際線及人工景觀。 第二，從房地產(chǎn)開發(fā)的角度看，該方案考慮當(dāng)?shù)氐乩項(xiàng)l件，在滿足國家規(guī)定的日照、通風(fēng)要求的前提下，盡量節(jié)約土地，盡量使更多的住宅具有良好的景觀視野。采用周邊路、盡端路盡可能少占地的道路系統(tǒng)，可節(jié)約大量的道路投資，增加綠化面積。方案中 95%的戶型都是南北通透設(shè)計(jì)，北面沿街的高層住宅采用一梯三戶的戶型，南面為廳、房，北面為廚、衛(wèi)、樓梯間等輔助房間，既擋住了城市道路的噪音，又創(chuàng)造了良好的居住環(huán)境。規(guī)劃設(shè)計(jì)滿足不區(qū)物業(yè)管理及其服務(wù)方式的要求，為居住小區(qū)的現(xiàn)代化管理提供必要的條件。 第三，從住戶的角度看，該方案強(qiáng)調(diào)人車分流，充分保護(hù)了住戶的居住生活的安全，住戶從會所進(jìn)入公共綠地，給人眼前豁然開朗，使人有進(jìn)入了一個(gè)高尚住宅區(qū)的感覺，公共綠地也是一個(gè)住戶公共休閑場所，公共綠地端部設(shè)置運(yùn)動會所為住戶提供了運(yùn)動、休閑的場所，使生活的品質(zhì)有較大的提高。 小區(qū)規(guī) 劃為約兩戶設(shè)計(jì)一個(gè)停車位，優(yōu)先采用地下停車方式，盡量做到就近停車，避免靜態(tài)交通干擾居民的日常生活和侵占綠地。交通也十分方便，住戶不出戶即可進(jìn)出小區(qū)，免去日曬雨淋之不便。公共交通的規(guī)劃也做了周全的考慮，每個(gè)小區(qū)人流主人口都有公交車站，外出回家都十分方便。 二、在建筑風(fēng)格上，要定位于“創(chuàng)新”，把營銷轟動澆鑄在水泥磚混中 房屋建筑看似大同小異，其實(shí)風(fēng)格迥異。跟在別人后面爬的人，雖然，也可以拾得殘杯剩羹，但要長遠(yuǎn)發(fā)展和獲得豐厚利潤，是不可能的。在建筑風(fēng)格上，從哪些方面定位，才能獲得最佳效益？ 定位于個(gè)性文化的創(chuàng)新 杭州萬家花園的建筑風(fēng)格就充分說明了這一點(diǎn)。 萬家花園位于杭州城東部，東臨京杭運(yùn)河，西接濮家新村，南靠運(yùn)河，北抵天城路。占地 公頃，總建筑面積 23 萬平方米，綠化率為 41%，是浙江省城市住宅建設(shè)試點(diǎn)小區(qū)之一。萬家花園首創(chuàng)城市化整體規(guī)劃，分期連續(xù)開發(fā)，致力創(chuàng)造有價(jià)值的社區(qū)規(guī)劃模式、獨(dú)特富有個(gè)性化的建筑造型和提高園區(qū)品位環(huán)境景觀。 此資料來自 ,大量管理資料下載 25 萬家花園的建筑在把握歷史傳統(tǒng)和西方優(yōu)秀建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，注重個(gè)性的創(chuàng)造和文化的突破，體現(xiàn)現(xiàn)代的風(fēng)格和可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值。建筑單體以灰色調(diào)為主，輔以較為亮麗的暖色調(diào)；屋面露臺在視覺上完 全給坡屋頂以嶄新的特征，拱頂、構(gòu)架、玻璃金屬頂棚的介人都使坡屋面有了現(xiàn)代的意味，立面的非對稱性、自由簡潔的體塊組合、點(diǎn)線面的構(gòu)成都使這一意味得到了加強(qiáng)；配合穹頂?shù)拈_窗部分使得建筑豐富生動，紅瓦的坡屋頂或以雙坡、或以弧形的曲度面取悅它的每一位主人。建筑的線角、陽臺、欄桿均融人整體之中，細(xì)膩、舒展。整個(gè)單體在造型、色彩、空間上優(yōu)美，舒遷，具有現(xiàn)代文化的意義。 開發(fā)商在建筑造型的認(rèn)識上，首先擺脫了三段式風(fēng)尚的束縛，尤其是小高層住宅樓，這一完全建立在現(xiàn)代市場需要下的建筑形式，則完全氧譯了任何西方古典風(fēng)格影響。在色彩 上，以暖灰的主色調(diào)和亮麗的純色塊，使建筑從第一眼上便建立了自身的現(xiàn)代風(fēng)格。在形式上，以挺拔簡潔明快的體塊造型取代了繁復(fù)重疊的線腳，而金屬陽臺攔板造型的設(shè)計(jì)也是別具一格。這樣的形式和風(fēng)格也表達(dá)了建筑師對時(shí)代、技術(shù)、社會最純粹的謙虛心態(tài)。 開發(fā)商相信，整體環(huán)境的無形氣質(zhì)，才是感動人心關(guān)鍵，不單靠建筑形式，而要將美質(zhì)的內(nèi)在，透過對物質(zhì)、材料的掌握發(fā)諸在外，才經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。因此，在萬家立面設(shè)計(jì)方面，盡量求其內(nèi)斂簡單，以建筑量體自生之凹面產(chǎn)生陰影及玻璃流線陽臺豐富建筑之表情，透過這些虛實(shí)層次的面與分割精確的線，藉著 它們有秩序的排列與組成，使萬家的天空變得秩序且理性。顏色的選擇，原則是用一種基調(diào)，沙巖白，全棟素雅，取其樸實(shí)不華與細(xì)致明亮，陽光在墻面上光澤的變化造成視覺的美感，期盼培養(yǎng)出一種樂觀開朗、健康潔凈、悠閑的城市住宅風(fēng)格。 杭州萬家花園建筑風(fēng)格的個(gè)性創(chuàng)造和文化創(chuàng)造還從其細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來。 萬家花園由于基地形狀東西寬大，南北向進(jìn)深淺，除抓住中央庭園極佳的景觀、光線作為植裁的條件外，還將中央庭園，組團(tuán)庭園，宅間庭園構(gòu)成萬家花園三個(gè)層次，每到夜晚再配合燈光的運(yùn)用，更增添幾許浪漫的氣氛。 其細(xì)節(jié)上更有新異之處。 人口人行步 道區(qū)：建筑物沿道退縮十幾米，避開車輛行駛的干擾，提供行人自由徒步、購物、休憩空間。設(shè)計(jì)花臺兼可成為座椅，植行道樹，并植四季花卉，視覺上引導(dǎo)動線至社區(qū)大門。 雕塑廣場匹配 ：本區(qū)位于中庭兩側(cè)一隅主要提供休息空間及觀賞雕塑的環(huán)境，雕塑以“期待”與“愛”命名，期望社區(qū)將來充滿著幸福與關(guān)愛。 景觀步道：串連整個(gè)社區(qū)的主要連線，利用圓形小廣場作為停駐的小空間，設(shè)休憩座椅，臨泳池墻面用陶版花卉制作。 校園綠化：校園獨(dú)特的綠化氛圍營造一處幽靜的文化交流空間，特設(shè)的網(wǎng)球場、籃球場 此資料來自 ,大量管理資料下載 26 等運(yùn)動配置，給整個(gè)小區(qū)帶來勃勃生機(jī)和朝氣。 兒童游樂區(qū)：提供社區(qū)主要親子活動的大空間，設(shè)計(jì)成童趣濃郁的組團(tuán)功能景觀，能提供兒童一處安全的游樂場所，健康步道區(qū)與溜冰場相互連通，形成一處動態(tài)活動的場所，地面以抽象的馬賽克拼貼，呈現(xiàn)出兒童開心活潑的想象天地。 和風(fēng)品茗區(qū)：以現(xiàn)代的造型手法，表現(xiàn)中式庭園的恬靜優(yōu)雅的氣氛，公共交流平臺提供居民一處席地而坐、品茶的好去處??。 人工地盤：以花臺造型物、人為堆土的方式塑造不同的空間形式，依整體配置分析，開放空間大致分為 11 區(qū)，分別賦予主題性與機(jī)能性。 健康步道區(qū)：適合老年人運(yùn)動的場所，以大小卵石拼貼地面，開闊的空間 更可提供健康運(yùn)動使用。 這種創(chuàng)新定位的運(yùn)用，使得杭州萬家花園推出市場，即搶購如潮。 定位于園林景觀的創(chuàng)新 從古至今，不管是在本土還是在國外，關(guān)于庭園和庭園建造已經(jīng)有了大量的文字記錄，建造和維護(hù)景觀是人類最古老的行業(yè)之一。對于這種迷戀，事實(shí)上也沒有什么值得詫異的，因?yàn)楹苌儆腥瞬幌肷钤趦?yōu)雅的環(huán)境中，品嘗大自然的芳香，陶醉在戶外美麗如畫的景色之中。 碧海云天住宅小區(qū)就是以園林景觀創(chuàng)新來定位，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)、見、銷售的。 碧海云天的景觀設(shè)計(jì)走了一條以現(xiàn)代方式傳承東方園林神韻的新路，同時(shí)引入現(xiàn)代園林的全新概念， 使之成為一個(gè)“現(xiàn)代東方的庭園”。 整個(gè)設(shè)計(jì)多引人自然線型，亭臺樓榭、小橋流水、遍植名貴樹種，形成濃濃樹蔭。在優(yōu)雅的空間里，放置湖泊、蓮溪、湖心島、蘭圃等，讓人們在休閑中體驗(yàn)到博大精深的東方文化神韻”；“東區(qū)以開放性空間為主，結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)思湖，體現(xiàn)當(dāng)人積極活躍的人生：靜思園、茶寮、湖畔咖啡臺、跑道和眾多的健身場等，創(chuàng)造了居住環(huán)境新時(shí)尚，延續(xù)了東方魅力的新生活。 陜西西安的高山流水別墅也是以園林景觀創(chuàng)新來定位的。 高山流水別墅位于西安著名旅游度假勝地終南山脈，南依蒼翠的青山，北望了遼闊的平原，地勢逶拖起伏，植被 茂密，擁有終南山脈獨(dú)一無二的自然景觀。發(fā)展商充分利用優(yōu)越自然環(huán)境和地理特征，將建筑和自然環(huán)境有機(jī)地融合在一起，并創(chuàng)造性地以人與自然、建筑與自然、人與建筑人與人之間的四重和諧演繹“天人合一”的哲學(xué)思想，構(gòu)筑出現(xiàn)代人類與自然和諧共生的淳美居住境界。 高山流水別墅區(qū)擁有周邊帶獨(dú)一無二的自然環(huán)境，茂密的植被置蓋著整個(gè)園區(qū)、成片的百年粟樹構(gòu)成了良好的自然生態(tài)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)師精工細(xì)琢的別墅散布在原生樹林的空隙中，利 此資料來自 ,大量管理資料下載 27 用茂密的樹木豎起灰法與噪音的天然屏障，同時(shí)自然無痕地保護(hù)了業(yè)主的個(gè)人隱私，充分利用樹木植被達(dá)到自然與人性的無縫 融合，完美的體現(xiàn)了“天人合一”景觀的創(chuàng)新理念。 高山流水別墅、讓園區(qū)的每一個(gè)空間都充滿人文關(guān)懷。高山流水別墅不是冷冰冰的建筑，而是充滿人性、充滿情感的家園。為了在時(shí)空上為每一位為主營造一種濃郁的人文關(guān)懷，高山流水別墅項(xiàng)目的整個(gè)園區(qū)分為數(shù)個(gè)小的核心景觀，每個(gè)核心景觀都有自己的自然邊界和公共空間，這樣就形成了所謂的“鄰有”空間，老人、孩子們主要在此區(qū)域活動 “小嬉”。 “高山流水”別墅所體現(xiàn)的“天合一”可以分解為人、環(huán)境、自然的三重和諧。 這種景觀創(chuàng)新從多個(gè)層面上來定位。建筑空間的設(shè)計(jì)首先利于人的身心健康，使 建筑的品質(zhì)與主人的生活品位得到完美的統(tǒng)一；其次是建筑與自然的和諧；再次是人與人的和諧，這是最高境界。通過社區(qū)營造使得業(yè)主體會到交流之樂和關(guān)懷之樂?！案呱搅魉痹诙ㄎ恢羞\(yùn)用的“核心景觀”手法即很好地體現(xiàn)了“人人和諧”這一層面的哲學(xué)思想。 定位異國情調(diào)的創(chuàng)新 哈爾濱的歐洲新城就是通過定位異國情調(diào)的創(chuàng)新，來達(dá)到營銷房地產(chǎn)的目的。 哈爾濱的歐洲新城位于黑龍江省政府重點(diǎn)改造的迎賓大道一新陽路的繁華路段。 哈爾濱是一座具有獨(dú)特建筑藝術(shù)風(fēng)格的美麗城市，素有東方小巴黎的美譽(yù)，但由于歷史的沿革，最具代表性的歐陸風(fēng)格的群體 建筑已所剩無幾，殘酷的現(xiàn)實(shí)漸漸地割舍了哈爾濱人久遠(yuǎn)了的歐洲情緣和對現(xiàn)代歐陸風(fēng)格建筑文化的強(qiáng)烈渴求。 哈爾濱東方城市建設(shè)綜合開發(fā)有限責(zé)任公司秉承歐洲傳統(tǒng)文化，通過定位異國情調(diào)，把原汁原味的歐洲建筑風(fēng)格中最精髓的部分引進(jìn)來，結(jié)合現(xiàn)代建筑的風(fēng)格，以當(dāng)代先進(jìn)的建筑技術(shù)手段，呈現(xiàn)給哈爾濱市民。 取名歐洲新城，就是借異國名，筑異國景，抒異國情，來滿足人們求異求新的需求，從而達(dá)到銷售房產(chǎn)的目的。歐洲新城由七大帶異國情調(diào)的花園組成。 A、“凡爾賽迎賓花園” —— 法國新古典風(fēng)格。凡爾賽迎賓花園承襲了凡爾賽宮的宏偉，又體現(xiàn)了法 國熱情好客的民族特色，小區(qū)中間是塊式磚下沉廣場，整個(gè)廣場是對稱式的，體同了工整平坦的和諧之美，同時(shí)設(shè)有各種別致的精品店。列道迎賓的 400 米長噴泉水道，在東北三省是絕無僅有的。人們都說“水乃財(cái)運(yùn)”，還有人說“仁者樂山、智者樂水”，想念這條水道會給歐洲新城的每一個(gè)業(yè)主帶來的財(cái)運(yùn)及智慧。凡爾賽迎賓花園建成后將是一個(gè)開放的精品商業(yè)區(qū)，將為小區(qū)業(yè)戶的生活帶來極大的方便。 B、“維也納音樂花園” —— 維也納文化風(fēng)格。體現(xiàn)奧地利典雅音樂風(fēng)格的“維也納音樂花園”，設(shè)計(jì)者以維也納音樂特性為元素，藉由圓形柱廊的設(shè)置，展現(xiàn)音樂的流 動性與活潑性，讓業(yè)主徜徉在典雅音樂的海洋中，感受與貝多芬的心靈交流?? C、“格林童話花園” —— 德國黑森林地方風(fēng)格。體現(xiàn)丹麥純真風(fēng)格“格林童話花園”， 此資料來自 ,大量管理資料下載 28 當(dāng)人漫步在德國著名的童話步道上，隨處可見的雕塑都可以向人宛宛道來青蛙王子、七個(gè)小矮人、灰姑娘的故事??而身旁造型別致的花缽與神秘的噴泉都會隨時(shí)提醒人正暢游在《安徒生童話》的第幾頁?? D、“北歐風(fēng)情園” —— 北歐主題庭院區(qū)。體現(xiàn)北歐海洋人文風(fēng)格的 TownHouse(聯(lián)排別墅 )在海洋和湖泊的干預(yù)下，造就北歐冷冽的氣候、兇險(xiǎn)的海象以及獨(dú)特的人文歷史風(fēng)貌?！皻W洲新城” 的園林設(shè)計(jì)者用其巧妙的構(gòu)思，在有限的空間中為了創(chuàng)造了無限的暇想空間，每當(dāng)路過丹麥“港邊的小美人魚”時(shí)會想些什么？當(dāng)為主每每被可愛的寶寶“誘騙”到芬蘭的“圣誕老人與馴鹿”的雕塑旁，索要圣誕禮物時(shí)，業(yè)主又會有怎么的表情？還有，放置在挪威區(qū)的維示海盜雕塑，瑞典區(qū)的達(dá)拉那木馬雕塑等等！在 TOWNHOUSE（聯(lián)排別墅）人文花園中業(yè)主隨時(shí)都會體味到帶有純正北歐海洋人文花園味道的生活感悟?? E、“巴賽羅納藝術(shù)花園” —— 西班牙巴賽羅納前衛(wèi)風(fēng)格。體現(xiàn)西班牙奔放藝術(shù)風(fēng)格的“巴賽羅納藝術(shù)花園”的庭園規(guī)劃不但西側(cè)呈幾何形式排式排 列的石組可供為主體憩坐臥，而且在不同的季節(jié)更與西側(cè)的石組相呼應(yīng)，圓形為基本造型架構(gòu)，更加展現(xiàn)了地景的藝術(shù)之美，花園就是一幅畢加索的作品！ F、“佛羅倫薩雕塑花園” —— 意大利文藝復(fù)興風(fēng)格。體現(xiàn)意大利精致古典風(fēng)格的“佛羅倫薩雕塑花園”的景觀分布整個(gè)社區(qū)的西側(cè)，高大的林蔭道，交錯(cuò)的石徑和涼亭，熱情的噴泉和雕塑為業(yè)主營造了原汁原味的意大利精致生活空間，為業(yè)主可以在疊水與噴泉之間品味米開朗基羅的雕塑人生。 G、“白金漢宮秘密花園” —— 英國式自然庭院體現(xiàn)英國浪漫自然風(fēng)格的“白金漢宮秘密花園”的庭園分布在整個(gè)社區(qū)的南側(cè)， 英國庭園雖以自然風(fēng)景為代表，但其在發(fā)展背景后，設(shè)計(jì)者在此園林設(shè)計(jì)中引進(jìn)了法式庭園色彩上的設(shè)計(jì)元素，如修剪過的樹籬碎石步道??同時(shí)又配置了較自然、有機(jī)的植物，以區(qū)別于其他庭園的造型，提升每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，保證“歐洲新城”中每個(gè)景觀都有理念、都不俗套。 歐洲新城的異國情調(diào)，為房產(chǎn)的營銷定位起到了很好促進(jìn)作用，有了鮮活、動人的賣點(diǎn)。 定位于歷史特色的“創(chuàng)新” 杭州信義坊就是以歷史特色為創(chuàng)新定位點(diǎn)，來帶動整個(gè)房產(chǎn)成功銷售的。 信義坊位于杭州市中心區(qū)域，東起湖墅北路，隔湖墅北路面臨京杭大運(yùn)河，與運(yùn)河間為