房地產(chǎn)營銷與市場定位過程-資料下載頁
2025-04-09 11:46本頁面
【正文】 國際)等。而定位方法是指從資料收集、分析、處理、運(yùn)用，直到獲得結(jié)論的過程。定位范圍及方法，直接影響需要耗用的成本及可能發(fā)揮的效益。確定了動(dòng)機(jī)、目的、范圍及方法之后，接下來，即必須對地域和地塊進(jìn)行現(xiàn)況及趨勢分析，以發(fā)掘潛在的問題與機(jī)會(huì)。這個(gè)階段須問題，包括項(xiàng)目基地特性條件(例如交通運(yùn)輸、公共設(shè)施、結(jié)構(gòu)等)，相關(guān)法規(guī)限制(例如土地法規(guī)、城市建設(shè)法規(guī)、法規(guī)等)，房地產(chǎn)市場特性(例如供需狀況、產(chǎn)品形態(tài)、競爭情況等)，以及相關(guān)財(cái)務(wù)條件(例如造價(jià)、售價(jià)、融資機(jī)會(huì)與成本等)。根據(jù)現(xiàn)狀及趨勢分析，可確定產(chǎn)品定位的目標(biāo)，以作為產(chǎn)品或策劃所遵循的方向。目標(biāo)應(yīng)盡可能具體，例如采用開放空間設(shè)計(jì)、高級住宅、樓高不超過15層等，以能有效控制策劃方案的發(fā)展。方案策劃發(fā)展的階段，通常須借助建筑師的專業(yè)知識及產(chǎn)品定位者的創(chuàng)意，才能真正創(chuàng)造空間的附加價(jià)值。最后的階段即評估預(yù)選方案，以確定最佳方案及相關(guān)執(zhí)行計(jì)劃。為使定位的結(jié)果能產(chǎn)生整體效益，方案評價(jià)時(shí)應(yīng)盡可能兼顧市場、財(cái)務(wù)、規(guī)劃、管理等各個(gè)角度的考慮，避免各個(gè)角度出現(xiàn)沖突而導(dǎo)致減損了市場定位的效果。市場定位是一個(gè)結(jié)合科學(xué)與藝術(shù)、客觀與主觀性質(zhì)的活動(dòng)，只有遵循系統(tǒng)性的步驟，選擇邏輯合理的研究方法，多專業(yè)獨(dú)特的創(chuàng)造力，才能發(fā)揮事半功倍的效果。評估動(dòng)機(jī) 評估方法評估范圍 評估方法政策法規(guī) 規(guī)劃 人口 其它交通 區(qū)域特征 發(fā)展規(guī)劃地點(diǎn) 位置 環(huán)境 核心定位 辦公樓與住宅的取舍辦公樓與商業(yè)樓的取舍財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo) 規(guī)劃目標(biāo)政策法規(guī)目標(biāo)（產(chǎn)品）的定位功能與品質(zhì)定位房型和面積定位財(cái)務(wù)構(gòu)想 銷售構(gòu)想 經(jīng)營構(gòu)想建筑構(gòu)想 開發(fā)構(gòu)想消費(fèi)者購買行為分析房地產(chǎn)的定價(jià)方法財(cái)務(wù)可行 市場可行 規(guī)劃可行政策法規(guī)可行開發(fā)時(shí)機(jī)的選擇財(cái)務(wù)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃 開發(fā)計(jì)劃 房地產(chǎn)市場定位流程10 / 10
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