房地產營銷與市場定位過程-資料下載頁
2025-04-09 11:46本頁面
【正文】 國際)等。而定位方法是指從資料收集、分析、處理、運用，直到獲得結論的過程。定位范圍及方法，直接影響需要耗用的成本及可能發(fā)揮的效益。確定了動機、目的、范圍及方法之后，接下來，即必須對地域和地塊進行現況及趨勢分析，以發(fā)掘潛在的問題與機會。這個階段須問題，包括項目基地特性條件(例如交通運輸、公共設施、結構等)，相關法規(guī)限制(例如土地法規(guī)、城市建設法規(guī)、法規(guī)等)，房地產市場特性(例如供需狀況、產品形態(tài)、競爭情況等)，以及相關財務條件(例如造價、售價、融資機會與成本等)。根據現狀及趨勢分析，可確定產品定位的目標，以作為產品或策劃所遵循的方向。目標應盡可能具體，例如采用開放空間設計、高級住宅、樓高不超過15層等，以能有效控制策劃方案的發(fā)展。方案策劃發(fā)展的階段，通常須借助建筑師的專業(yè)知識及產品定位者的創(chuàng)意，才能真正創(chuàng)造空間的附加價值。最后的階段即評估預選方案，以確定最佳方案及相關執(zhí)行計劃。為使定位的結果能產生整體效益，方案評價時應盡可能兼顧市場、財務、規(guī)劃、管理等各個角度的考慮，避免各個角度出現沖突而導致減損了市場定位的效果。市場定位是一個結合科學與藝術、客觀與主觀性質的活動，只有遵循系統(tǒng)性的步驟，選擇邏輯合理的研究方法，多專業(yè)獨特的創(chuàng)造力，才能發(fā)揮事半功倍的效果。評估動機 評估方法評估范圍 評估方法政策法規(guī) 規(guī)劃 人口 其它交通 區(qū)域特征 發(fā)展規(guī)劃地點 位置 環(huán)境 核心定位 辦公樓與住宅的取舍辦公樓與商業(yè)樓的取舍財務目標 市場目標 規(guī)劃目標政策法規(guī)目標（產品）的定位功能與品質定位房型和面積定位財務構想 銷售構想 經營構想建筑構想 開發(fā)構想消費者購買行為分析房地產的定價方法財務可行 市場可行 規(guī)劃可行政策法規(guī)可行開發(fā)時機的選擇財務計劃 銷售計劃 經營計劃產品計劃 開發(fā)計劃 房地產市場定位流程10 / 10
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