房地產(chǎn)營(yíng)銷與市場(chǎng)定位過程-wenkub
2023-04-24 11:46:25 本頁面
【正文】 、建筑方案消費(fèi)者購買行為研究 區(qū)域價(jià)值評(píng)估 本文將市場(chǎng)定位看作營(yíng)銷策略制定的核心。（3）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在研究購買者行為特性的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場(chǎng)供需狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況，利用科學(xué)方法對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行比較分析，從而初步確定開發(fā)種類與開發(fā)時(shí)機(jī)，為后面的各項(xiàng)決策的深入進(jìn)行提供依據(jù)。不論是先調(diào)研后有土地，抑或先有土地后調(diào)研，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷全過程可作如下劃分（見圖2—2），但它們不是單向的，而是雙向的，即策劃、生產(chǎn)、銷售是一個(gè)無法完全分離、互相影響的過程。房地產(chǎn)營(yíng)銷與市場(chǎng)定位過程1 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷過程分析根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普（1）預(yù)估市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)估市場(chǎng)形勢(shì)通常是房地產(chǎn)開發(fā)的第一步，指在對(duì)國(guó)家和房地產(chǎn)開發(fā)所在城市的人口統(tǒng)計(jì)、政治、經(jīng)濟(jì)、法律等宏觀條件了解的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)政策、城市規(guī)劃與房地產(chǎn)行業(yè)狀態(tài)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)欲開發(fā)地塊進(jìn)行發(fā)展預(yù)測(cè)和綜合評(píng)估，判斷開發(fā)價(jià)值，從而做出是否購買土地的決定。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)定位或制定營(yíng)銷策略的依據(jù)。營(yíng)銷策略包括：品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、促銷策略等；對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位也就包 1. 預(yù)估市場(chǎng)形勢(shì)地塊開發(fā)價(jià)值評(píng)估3. 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目初選價(jià)格策略：開盤定價(jià)、價(jià)格調(diào)整以銷定產(chǎn) 及時(shí)溝通思想8. 售后管理及服務(wù)由建設(shè)部頒布，于1995年1月1日開始實(shí)施的《城市商品房預(yù)售管理辦法》中規(guī)定：商品房投入建設(shè)的資金須達(dá)工程總投資的25%以上，才允許預(yù)售。（6）營(yíng)銷策略的執(zhí)行、控制、反饋指對(duì)前面所制定的各種營(yíng)銷策略，如：品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略等的執(zhí)行、控制、反饋。（8）售后管理及服務(wù)主要指物業(yè)管理，當(dāng)然也包括其它的一些服務(wù)。經(jīng)典著作《行銷定位》中對(duì)定位有如下的定義：“定位始于產(chǎn)品但不是關(guān)于產(chǎn)品，而是關(guān)于顧客的心理。它應(yīng)包括：產(chǎn)品與功能定位、價(jià)格與客源定位、開發(fā)過程定位、理念與品牌定位等，依據(jù)營(yíng)銷過程實(shí)踐，可劃為以下三方面核心內(nèi)容：第一階段市場(chǎng)定位重點(diǎn)是土地用途即產(chǎn)品功能或產(chǎn)品種類的確定。(3)附近土地使用現(xiàn)狀，確定產(chǎn)品差異性的可能性。(2)市場(chǎng)需求特性，例如價(jià)格接受區(qū)間、產(chǎn)品需求形態(tài)、客源特性等。因此，是自行開發(fā)還是與他人合作，是全面開發(fā)還是分步開發(fā)，是由高檔次到低檔次開發(fā)，還是逆向行之，等等，都是需要認(rèn)真詳細(xì)地比較計(jì)劃的。3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的特點(diǎn)分析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位具有以下的點(diǎn)：（1）覆蓋面廣房地產(chǎn)業(yè)的綜合性，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的綜合性。 （2）知識(shí)含
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