房地產(chǎn)營銷與市場定位過程-文庫吧資料
2025-04-15 11:46本頁面
【正文】 市場定位的綜合性。在這種情況下，開發(fā)商真正的利益通常來自于市場定位所創(chuàng)造的附加價值，因此定位對土地開發(fā)而言，一方面可消極地避免開發(fā)不當?shù)娘L險，確定合理開發(fā)條件；另一方面則可積極地掌握開發(fā)良機，并創(chuàng)造土地開發(fā)的附加利益。因此，是自行開發(fā)還是與他人合作，是全面開發(fā)還是分步開發(fā)，是由高檔次到低檔次開發(fā)，還是逆向行之，等等，都是需要認真詳細地比較計劃的。第三階段市場定位是重點對開發(fā)過程進行計劃設計。(2)市場需求特性，例如價格接受區(qū)間、產(chǎn)品需求形態(tài)、客源特性等。 第二階段市場定位的重點在于房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃設計、價格與客源定位。(3)附近土地使用現(xiàn)狀，確定產(chǎn)品差異性的可能性。通常面越大、形狀越方正完整的土地，地塊定位發(fā)展的空間越大。它應包括：產(chǎn)品與功能定位、價格與客源定位、開發(fā)過程定位、理念與品牌定位等，依據(jù)營銷過程實踐，可劃為以下三方面核心內(nèi)容：第一階段市場定位重點是土地用途即產(chǎn)品功能或產(chǎn)品種類的確定?！蔽覀兛梢赃@樣定義房地產(chǎn)市場定位（Marketing Positioning），所謂房地產(chǎn)項目的市場定位：就是將房地產(chǎn)項目置于某個特定的細分市場中，針對目標客源，設計規(guī)劃出符合消費者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品。經(jīng)典著作《行銷定位》中對定位有如下的定義：“定位始于產(chǎn)品但不是關(guān)于產(chǎn)品，而是關(guān)于顧客的心理。里斯和杰克（8）售后管理及服務主要指物業(yè)管理，當然也包括其它的一些服務。（7）獲得利潤（當期/預期）獲得利潤是企業(yè)營銷活動的最終目標，當然也是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場定位的最終目的，雖然利潤的獲得時間可能有長有短。（6）營銷策略的執(zhí)行、控制、反饋指對前面所制定的各種營銷策略，如：品牌策略、產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略等的執(zhí)行、控制、反饋。除了少數(shù)地區(qū)（如：深圳）對預售要求較嚴外，上述兩種銷售方式存在于我國絕大多數(shù)地區(qū)，且以預售為主，因為預售可以大大減輕開發(fā)商的資金壓力，降低投資風險，很受開發(fā)商偏愛。由建設部頒布，于1995年1月1日開始實施的《城市商品房預售管理辦法》中規(guī)定：商品房投入建設的資金須達工程總投資的25%以上，才允許預售。其它（國家證書）（預/銷售權(quán)）（當期/預期） 營銷過程的重點圖1 房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程括了理念與品牌定位、產(chǎn)品與功能定位、價格與客源定位、開發(fā)過程定位等。及時溝通思想8. 售后管理及服務銷
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