論房地產(chǎn)市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 07:22本頁(yè)面
【正文】 7房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的原則房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本原則：這里的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供確定的特色來(lái)滿足顧客的特定偏好。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類(lèi)型：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中僅僅是把簡(jiǎn)單地跟隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散地運(yùn)用廣告，宣傳概念改善服務(wù)態(tài)度等促銷(xiāo)手段，這與房地產(chǎn)公司發(fā)展要有精確定位和周密的總體策劃格格不入。在房地產(chǎn)市場(chǎng)定位中缺乏前瞻性，導(dǎo)致只重視品牌創(chuàng)建的過(guò)程中缺乏內(nèi)力，從而會(huì)影響到房地產(chǎn)品牌的建立。比如,某些地區(qū)還沒(méi)有一家有一定規(guī)格的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè),絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商只是聘請(qǐng)外地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給予廣告層面上的策劃,而整個(gè)市場(chǎng)定位過(guò)程是嚴(yán)重缺失的。 市場(chǎng)定位過(guò)程包括從市場(chǎng)調(diào)研到項(xiàng)目立項(xiàng),從產(chǎn)品的細(xì)分到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。（3）房地產(chǎn)定位模式呈動(dòng)態(tài)模式定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，而任何和一家房地產(chǎn)公司都不可能滿足消費(fèi)者所有的需求，它只能以市場(chǎng)上部分的特定顧客為服務(wù)對(duì)象，因而，它的定位模式是變化的。比如文化定位突出商品房所蘊(yùn)含的文化氛圍，智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的只能手段，概念定位突出感性消費(fèi)時(shí)代的概念營(yíng)銷(xiāo)。由于他把房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分為特定的客戶群——單身，這樣其單身公寓在未正式投放市場(chǎng)時(shí)已銷(xiāo)售完畢。目前房地產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：（1） 找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的起點(diǎn)，這在中小型企業(yè)中體現(xiàn)尤為明顯。市場(chǎng)定位在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起到非常關(guān)鍵的作用，主要體現(xiàn)在:，影響到房地產(chǎn)投資的回報(bào)率和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的自信心。房地產(chǎn)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來(lái)越多的企業(yè)注重在產(chǎn)品本身和附加值上加以再定位，重申產(chǎn)品與眾不同的特色。如何打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的真正的賣(mài)點(diǎn)是項(xiàng)目定位的關(guān)鍵內(nèi)容，賣(mài)點(diǎn)可從多個(gè)方面進(jìn)行，如文化定位突出商品房所蘊(yùn)涵的文化氛圍，智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的智能手段。品牌是房地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)的市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，信息的收集很重要，主要包括宏觀信息即整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)類(lèi)型，銷(xiāo)售定位。有利于掌握潛在市場(chǎng)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)可以從中選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的需求愛(ài)好，實(shí)際上是對(duì)房地產(chǎn)及周?chē)h(huán)境進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和選擇的結(jié)果，即是房地產(chǎn)所處地區(qū)的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利、文化教育情況等的綜合。在城市中家庭是一個(gè)生活單元，家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)對(duì)住宅的需求有重大影響。分析消費(fèi)者的心理需求，其實(shí)是分析其在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)的動(dòng)機(jī)，人們的生活方式和個(gè)性不同決定了不同的住宅消費(fèi)群。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的前提與基礎(chǔ)，其根本功能在于為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施有效的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)。（3）房地產(chǎn)市場(chǎng)體系尚不完全（4）房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給主體存在扭曲和缺位現(xiàn)象。主要體現(xiàn)在商品房投資規(guī)模控制不嚴(yán)，地區(qū)比例失調(diào)。，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展仍滯后和不足。這其中，關(guān)鍵性的因素是政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)熱的現(xiàn)象。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)和其他國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)比起來(lái)，經(jīng)歷了一下幾個(gè)階段。由于置業(yè)消費(fèi)這一行為對(duì)于消費(fèi)者而言至關(guān)重要,因此其將會(huì)考慮上述的各個(gè)環(huán)節(jié),并且決策過(guò)程會(huì)相當(dāng)復(fù)雜,因此在進(jìn)行市場(chǎng)定位分析過(guò)程中所涉及的內(nèi)容非常廣泛。 房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)具有高度復(fù)雜性的產(chǎn)品,涉及到樓宇本身、社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、周邊環(huán)境等等方方面面,這決定了對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)定位的寬泛性。雖然購(gòu)買(mǎi)者可能不是來(lái)自于某一特定區(qū)域,但一旦購(gòu)買(mǎi)某一樓盤(pán)后的主要消費(fèi)行為將帶有很強(qiáng)的區(qū)域特定。 區(qū)域性是房地產(chǎn)最重要的一個(gè)特性,這一
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