房地產(chǎn)市場報告-定位-文庫吧資料
2024-10-25 18:46本頁面
【正文】 —— 可設(shè)臵在 2層； ?休閑中心（咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室等） —— 可設(shè)置在 2層； ?生活中心（便利店、美容美發(fā)、洗衣店等） —— 可 設(shè)置在 1層； 營銷推廣報告 形象定位 形象定位 ? 定位原則 ? 市場原則 ? 客戶原則 ?項目價值原則 ? 差異性原則 形象定位 ? 形象定位作用： ? 形象定位是將項目特性用簡單形象的詞匯進行整合 ? 形象定位是將項目的賣點完整展現(xiàn)，并能產(chǎn)生聯(lián)想 ? 形象定位直接影響客戶對項目的直觀感受，所以要精煉、準確而富有創(chuàng)意，才能符合目標客戶的心理特征 ?戶型功能分區(qū)明確，適于居住 ?自然景觀好，望山觀海 ?會所及配套設(shè)施齊全，規(guī)模大 ?項目自身檔次、品質(zhì)優(yōu)于其他項目，性價比高 形象定位 ? 主要賣點提煉 四大賣點 形象定位 ? 賣點總結(jié) ? 關(guān)鍵詞： 宜居、個性、高檔、精致、品味、高性價比 形象定位 ? 少數(shù)人：高階層的、年輕的、個性時尚的、追求生活品質(zhì)的人群 ? 定制：量身打造的、獨特的 ? 上品生活：高品位的生活，個性化的生活，時尚的生活，舒適的生活 為少數(shù)人定制的上品生活 形象定位 ?為少數(shù)人定制的上品生活 ?我們，城市的中堅 ?讓您擁有一個五星級的家 強調(diào)個性的與眾不同的生活方式 強調(diào)客戶的尊貴與社會地位 強調(diào)高檔的生活品質(zhì)與家的歸屬感 通過形象訴求，改變本項目在人們心目中的歷史形象，并重新樹立本項目高品質(zhì)的樓盤形象 ? 形象訴求 形象定位 ? 體現(xiàn)項目檔次高，不是大眾人群可以擁有的，他適合追求生活質(zhì)量的高端人群 ? 體現(xiàn)了項目的稀缺性和獨特的氣質(zhì) ? 體現(xiàn)項目營造的是一種高品位的生活方式 ? 形象闡釋 為少數(shù)人定制的上品生活 形象闡釋 ? 重點體現(xiàn)我們項目的客戶群的特征，他們是一個城市的中堅力量，是社會的上層人群 ? 形象闡釋 我們，城市的中堅 形象闡釋 ?五星級是體現(xiàn)一種高檔的服務(wù)和高品質(zhì)的生活 ?家的概念是針對其他競爭項目而言的，只有我們的戶型格局才符合家的要求，體現(xiàn)出本項目的居住舒適度和居住品質(zhì) ? 形象闡釋 讓您擁有一個五星級的家 推廣策略 入市時機 ? 開盤具備的條件： ? 銷售證（如不具備，可以認購形式開盤） ? 完整的售樓處 ? 現(xiàn)場包裝到位 ? 銷售工具完備 ? 沙盤模型到位 ? 銷售隊伍組建 ? 價格體系建立 ? 交房標準 ? 按揭銀行確定 ? 物業(yè)費確定（公司） ? 會所功能確定 ? 最好具備樣板間 如條件不完全具備則影響銷售的順利進行 入市時機 ? 入市條件 條件一 條 件 二 條 件 三 條 件 五 條 件 四 銷售工具基本到位 具備完整的售樓處 銷售隊伍組建完成 樣板間的完成 現(xiàn)場包裝基本到位 入市條件 形象條件 基本條件 ?充分展示項目的形象 ?利于項目形象的塑造 ?給客戶信心，促進銷售 ?對于高檔項目來說，過于簡單 ?不利于高檔項目形象，影響銷售 ?可快速實施銷售 建議在僅具備基本條件時，可進行內(nèi)部認購； 理想狀態(tài)為完全（或部分）具備形象條件時，再正式開盤，公開入市。 產(chǎn)品定位 ? 智能化設(shè)施 通過目前市場上的這些項目對比，我們可以看出，現(xiàn)在市場上的各項目已經(jīng)把智能化系統(tǒng)做的比較全比較到位了，因此，相對于本項目來說，應(yīng)該做到不能落后，并應(yīng)適當增加一些設(shè)備設(shè)施提升項目的品質(zhì)。 ?住宅智能化 側(cè)重于個體住宅 ， 為家庭提供更具備環(huán)境適應(yīng)性和人性化的日常居住環(huán)境 ， 是家庭個性化生活的技術(shù)平臺 。相關(guān)信息發(fā)送和集成到小區(qū)控制中心，由小區(qū)控制中心進行統(tǒng)一的管理、控制與響應(yīng)。主要針對集中式封閉住宅小區(qū)的建筑群，進行管理以及管理整合，以提高小區(qū)各方面的管理能力與管理效率（包括諸如物業(yè)、安保、設(shè)備、信息等各方面的管理），同時降低物耗和管理成本，為住戶創(chuàng)造優(yōu)良的小區(qū)居住環(huán)境。 終端信息發(fā)送至住戶端控制主機，主機根據(jù)住戶事先的設(shè)定以及事件的具體情況進行響應(yīng)，部分信息在發(fā)送至住戶端控制主機的同時，也發(fā)送至小區(qū)控制管理中心，由管理中心進行記錄、備份與響應(yīng)； 住宅智能化的目標是向住宅的個性部分提供管理平臺。 智能化分為 小區(qū)智能化 與 住宅智能化 兩部分。 小區(qū)智能化是小區(qū)管理系統(tǒng)的技術(shù)平臺。 產(chǎn)品定位 ? 智能化設(shè)施 ?小區(qū)智能化 源于商業(yè)建筑智能化，即通常所說的 5A級智能大廈。 產(chǎn)品定位 ? 室內(nèi)裝修 ?裝修標準 現(xiàn)市場供應(yīng)項目精裝修實際標準在 300500元 /平方米之間 ,本項目可適當提高裝修標準
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1