房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)定位過(guò)程(參考版)
2025-04-12 11:46本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的選擇規(guī)劃可行財(cái)務(wù)可行 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析建筑構(gòu)想 銷(xiāo)售構(gòu)想 房型和面積定位政策法規(guī)目標(biāo)（產(chǎn)品）的定位市場(chǎng)目標(biāo) 辦公樓與商業(yè)樓的取舍環(huán)境 核心定位 地點(diǎn) 區(qū)域特征 其它規(guī)劃 評(píng)估方法評(píng)估方法為使定位的結(jié)果能產(chǎn)生整體效益，方案評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)盡可能兼顧市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、規(guī)劃、管理等各個(gè)角度的考慮，避免各個(gè)角度出現(xiàn)沖突而導(dǎo)致減損了市場(chǎng)定位的效果。方案策劃發(fā)展的階段，通常須借助建筑師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品定位者的創(chuàng)意，才能真正創(chuàng)造空間的附加價(jià)值。根據(jù)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析，可確定產(chǎn)品定位的目標(biāo)，以作為產(chǎn)品或策劃所遵循的方向。確定了動(dòng)機(jī)、目的、范圍及方法之后，接下來(lái)，即必須對(duì)地域和地塊進(jìn)行現(xiàn)況及趨勢(shì)分析，以發(fā)掘潛在的問(wèn)題與機(jī)會(huì)。而定位方法是指從資料收集、分析、處理、運(yùn)用，直到獲得結(jié)論的過(guò)程。其次，必須考慮土地的規(guī)模、條件，以確定定位的范圍及方法。事實(shí)上，市場(chǎng)定位大多數(shù)的活動(dòng)都可以通過(guò)客觀(guān)方法和程序的設(shè)計(jì)(見(jiàn)圖2—3)，達(dá)到事半功倍的效果。所以市場(chǎng)定位的本身，即是一種具有成本及效益性質(zhì)的策劃活動(dòng)，它的成本反映在所運(yùn)用的方法、所收集的信息(包括質(zhì)與量)及所耗用的時(shí)間及人力上，而它的效益，即表現(xiàn)于市場(chǎng)定位的結(jié)果所能產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)利益。由上可知，房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位既是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的重點(diǎn)，又是難點(diǎn),市場(chǎng)定位問(wèn)題一旦解決，后期的設(shè)計(jì)、建設(shè)以及廣告、銷(xiāo)售也就有了依據(jù)，但它要求定位決策者有豐富的相關(guān)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)眼光。 （3）市場(chǎng)定位決定產(chǎn)品的屬性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從最初的市場(chǎng)調(diào)研至產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品管理，每一環(huán)節(jié)，都不能拋開(kāi)“市場(chǎng)”這一大前題，一切從市場(chǎng)出發(fā)，確定正確的經(jīng)營(yíng)方針，經(jīng)營(yíng)策略，才有助于各項(xiàng)工作的開(kāi)展。 （2）知識(shí)含量高市場(chǎng)定位是對(duì)房地產(chǎn)理性的、前瞻的、創(chuàng)新的塑造，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的通盤(pán)的把握，并做出準(zhǔn)確科學(xué)的預(yù)測(cè)分析和解決方法。缺少任何一方面的知識(shí)和敏感度，都有可能使市場(chǎng)出現(xiàn)偏差，從而影響最終產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有的甚至?xí)斐蓢?yán)重后果。3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的特點(diǎn)分析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位具有以下的點(diǎn)：（1）覆蓋面廣房地產(chǎn)業(yè)的綜合性，決定了房地產(chǎn)
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