論房地產(chǎn)市場定位(參考版)
2025-06-26 07:22本頁面
【正文】 只有通過準(zhǔn)確的市場定位，房地產(chǎn)企業(yè)才能取得成功。10結(jié)束語當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈。 不同的消費(fèi)者由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區(qū)、生活習(xí)慣等因素的影響有著不同的欲望和需求。 所謂房地產(chǎn)市場細(xì)分,是指人們依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣將房地產(chǎn)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場分類過程,其中每個消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場。 企業(yè)制定的競爭目標(biāo)并非一成不變。不能相互矛盾,也不能不分主次放在同等重要的水準(zhǔn)上。但在目標(biāo)群中要有一個主導(dǎo)目標(biāo),而其他目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)目標(biāo)服務(wù)的輔助目標(biāo)。 競爭目標(biāo)的明確應(yīng)建立在對市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢的分析基礎(chǔ)上,而不能主觀臆斷。房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位不僅僅是功能特性的展示,更多時候還是個性的體現(xiàn),只有這樣才能在眾多的樓盤中脫穎而出,才能在產(chǎn)品越來越趨向于同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場競爭中樹立自己品牌的個性和魅力。當(dāng)目標(biāo)定位所體現(xiàn)的差異性與消費(fèi)者的需求相吻合時,你的樓盤或品牌就能留駐消費(fèi)者心中。消費(fèi)者每天會接觸到大量的難以數(shù)計(jì)的信息,面對各式各樣的房地產(chǎn)廣告,消費(fèi)者往往會不知如何選擇。受眾導(dǎo)向原則,實(shí)質(zhì)上是如何突破傳播的障礙讓定位信息進(jìn)駐消費(fèi)者心靈的原則,也就是不斷強(qiáng)化消費(fèi)者滿意程度的原則。9對房地產(chǎn)市場定位的建議 要打開消費(fèi)者的心智之門,關(guān)鍵是要想消費(fèi)者所想,要思考消費(fèi)者行為的背后是誰、什么、何時、何地以及如何的問題,要千方百計(jì)使傳播的信息變成消費(fèi)者自己想說的話,讓他在聽到項(xiàng)目的宣傳和參觀樓盤時感到滿意。房地產(chǎn)企業(yè)在市場中所處的地位是不同的，有的是市場的領(lǐng)跑者，有的是隨行就市跟隨者，有的是補(bǔ)缺者。在這種定位下企業(yè)容易取得成功，因此這部分潛在市場即營銷機(jī)會沒有被發(fā)現(xiàn)，也許有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種潛在市場，但沒有足夠的實(shí)力，無法去占領(lǐng)空白的市場。投資范圍向相關(guān)的上下游行業(yè)延伸。四是從開發(fā)商轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)服務(wù)類企業(yè)。三是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈投資延長型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二是綜合性、跨領(lǐng)域房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略通常有以下幾種：一是建立專業(yè)化、跨地域房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 房地產(chǎn)開發(fā)只靠硬件投入是不能構(gòu)成品牌產(chǎn)品的，以品牌切入，更有利于競爭，建立特有的房地產(chǎn)品牌，逐步樹立良好的品牌形象。廣告創(chuàng)意突出綠色家園獨(dú)特的產(chǎn)品品牌價值，包括園林生態(tài)、體育健身、休閑等特色。樹立企業(yè)品牌的一個重要原因就是使得客戶在其生命周期之中能夠不斷地購買房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品。因此，那 20%的客戶為企業(yè)高價值的客戶群體。在客戶價值金字塔的頂端，20%的客戶能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn) 80%的利潤。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位應(yīng)考慮客戶關(guān)系管理。保證空間的合理布局是住宅建設(shè)的發(fā)展方向。居住小區(qū)的選址與建設(shè)必須要考慮人文因素，包括交通、教育和環(huán)境等內(nèi)容。，注重人文環(huán)境消費(fèi)者在購買時，考慮最多是的是商品房的質(zhì)量和性價比。8房地產(chǎn)市場定位的策略房地產(chǎn)企業(yè)市場定位包括產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)戰(zhàn)略定位，房地產(chǎn)企業(yè)市場定位的分析。同時，要運(yùn)用微觀效益分析與宏觀效益分析相結(jié)合、定量分析與定性分析相結(jié)合、動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合的方法，對項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價，分析各經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)是否可行。 市場定位的可行性原則包括項(xiàng)目實(shí)施的可行性和經(jīng)濟(jì)評價的可行性兩方面。市場定位的經(jīng)濟(jì)性原則首先是指產(chǎn)品定位應(yīng)具有較高的性價比，在滿足必要建筑功能的前提下，租售價格合理；第二，從企業(yè)角度出發(fā)，在成本控制的基礎(chǔ)上，做到效益最大化；最后，在成本和費(fèi)用測算、效益測算基礎(chǔ)上計(jì)算的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)達(dá)到社會平均水平，確定項(xiàng)目贏利預(yù)期的可能性和風(fēng)險性，明確項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益實(shí)施的可行性。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位
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