房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告-定位(參考版)
2024-10-22 18:46本頁面
【正文】 推廣預(yù)算 ? 推廣費(fèi)用階段性安排 ? 內(nèi)部認(rèn)購期：占總推廣費(fèi)用的 30% ? 開盤強(qiáng)銷期：占總推廣費(fèi)用的 25% ? 持續(xù)期：占總推廣費(fèi)用的 15% ? 二次強(qiáng)銷期：占總推廣費(fèi)用的 30% 。約為： 20210平米 5200元 /平米 3%=312萬元 （該預(yù)算不包含樣板間和售樓處的裝修、沙盤和銷售工具的制作） 通過有效的操作和適當(dāng)?shù)耐茝V手段，以及對(duì)各種媒體之間的有效整合，可在不影響整體推廣效果的基礎(chǔ)上，適當(dāng)節(jié)省部分費(fèi)用。 ? 樓書 通過樓書展示項(xiàng)目概況和項(xiàng)目形象、概念炒作，因此樓書一定要制作精美 ? 戶型折頁 對(duì)各戶型進(jìn)行具體展示，造價(jià)低，客戶攜帶也方便，使客戶購房更有針對(duì)性 ? 手提袋 可使客戶感覺服務(wù)周到，彰顯項(xiàng)目檔次，也可以通過客戶的攜帶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣泛宣傳 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 包裝原則 ? 提升項(xiàng)目檔次 ? 彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，宣傳項(xiàng)目理念 ? 滿足客戶虛榮心，使客戶認(rèn)可的同時(shí)促進(jìn)客戶迅速成交 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 分類建議 ? 售樓處、工地包裝、沙盤模型、樣板間等建議已提交并開始實(shí)施，這里不再進(jìn)行闡釋。 銷售策略 本項(xiàng)目價(jià)格策略是以低價(jià)入市，因此，在推售順序上應(yīng)從價(jià)格較低的樓層戶型開始。 開盤活動(dòng)要制造熱銷局面，并借勢(shì)制造轟動(dòng)效應(yīng)，力爭一炮走紅 推廣策略 ? 營銷活動(dòng) ? 活動(dòng)列舉 開盤儀式 樣板區(qū)開放 簽約儀式 入住儀式 酒會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì) 舉辦巡回展覽會(huì) 有獎(jiǎng)比賽 …… 媒體選擇 ? 媒體通常種類 ? 直郵廣告（ DM） ? 報(bào)紙廣告 ? 新聞繕稿（軟文） ? 電視廣告 ? 電臺(tái)廣播 ? 廣告牌（路牌、道旗） ? 車體廣告 ? 燈箱廣告 ? 直銷活動(dòng)（巡展） ? 公關(guān)活動(dòng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體選擇 ? 媒體選擇建議 媒體種類很多，本項(xiàng)目特點(diǎn)使我們不能每一種都去全力運(yùn)用，也不能只運(yùn)用一兩種，而是要綜合運(yùn)用，重點(diǎn)運(yùn)用幾種，其他作為輔助。 廣告重點(diǎn) ：通過前期市場(chǎng)提升的品牌認(rèn)知和客戶的二次積累，增加促銷活動(dòng)，使二次強(qiáng)銷期迅速熱銷。 公共傳播 ： 。 注意銷售隊(duì)伍的整體形象素質(zhì)，前期要有完整的培訓(xùn)與考核，包括： 《 答客問 》 、禮儀、銷售技巧、接待流程等，實(shí)施統(tǒng)一著裝。 推廣計(jì)劃 ? 第二階段 —— 開盤期 廣告重點(diǎn) ：開盤廣告強(qiáng)勢(shì)亮相，四大主力賣點(diǎn)跟蹤展示； 公共傳播 ： (可配合開盤廣告與新聞報(bào)道 ) 2. 軟文持續(xù)炒作 (品牌核心價(jià)值的傳播 ) (整版形象發(fā)布，營造生活文化氣氛，不談銷售， 不提價(jià)格，只談生活之品位與美感 ) ，促進(jìn)成交。 ? 軟文投放主題建議 ? 《 丹頂鶴的重生 》 系列報(bào)道，以政府角度、開發(fā)商角度、社會(huì)角度等不同角度進(jìn)行炒作；通過項(xiàng)目的暴光率來提升知名度和美譽(yù)度。 ? 對(duì)其他各案客戶進(jìn)行滲透了解。 ? 從接電話開始真誠的服務(wù)，在線服務(wù)。乾豪地產(chǎn)開發(fā)有限公司塑造的第一個(gè)知名品牌產(chǎn)品，獲得強(qiáng)力的提升價(jià)值空間。 由于市場(chǎng)競爭項(xiàng)目入市時(shí)間相差無幾，每個(gè)月都會(huì)是各項(xiàng)目拼搶的銷售月。 核心戰(zhàn)略 由于本項(xiàng)目歷史形象很差，因此，營銷戰(zhàn)略應(yīng)首先以形象公關(guān)為主，進(jìn)行大量的炒作，重新樹立項(xiàng)目形象，后期進(jìn)入正常的銷售軌道，采用賣點(diǎn)具體訴求促進(jìn)銷售。 核心戰(zhàn)略 ? 分析 開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者容易受到廣告和項(xiàng)目形象的左右；同時(shí)由于開發(fā)區(qū)規(guī)模相對(duì)小，人口相對(duì)少，口碑傳播亦非常重要；因此在推廣策略上首先要樹立項(xiàng)目的品牌，這種品牌不單是來自開發(fā)商的背景和企業(yè)品牌，更重要的是在項(xiàng)目的包裝推廣過程中，積累建立項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)銷售。 產(chǎn)品定位 ? 會(huì)所功能定位 六大功能中心 會(huì)議中心 生活中心 洗娛中心 休閑中心 運(yùn)動(dòng)中心 餐飲中心 產(chǎn)品定位 ? 會(huì)所功能定位 功能業(yè)態(tài)定位： 根據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研，建議引入 商務(wù)會(huì)所 的概念，并設(shè)臵目的性較強(qiáng)消費(fèi)特征的功能業(yè)態(tài)： ?洗娛中心； ?餐飲中心（大型餐飲）； ?運(yùn)動(dòng)中心（網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、沙壺球、健身房等）； ?會(huì)議中心（設(shè)臵會(huì)議接待室）； ?休閑中心（咖啡廳、酒吧、茶餐廳、棋牌室等） ?生活中心（便利店、美容美發(fā)、洗衣店等） 產(chǎn)品定位 ? 商業(yè)定位 樓層設(shè)臵： 洗娛中心 —— 可按現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)臵在 3— 4層； ?餐飲中心 —— 可設(shè)臵在 1層； ?運(yùn)動(dòng)中心（網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、沙壺球、健身房等） —— 可按現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)置在 4層； ?會(huì)議中心（設(shè)臵會(huì)議接待室）
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