【正文】 下午 12時(shí) 24分 30秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3012:24:30February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:24:3012:24:3012:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:24:3012:24:3012:242/10/2023 12:24:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 24分 30秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 24分 30秒 12:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:24:3012:24:3012:24Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:24:3012:24:3012:242/10/2023 12:24:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 24分 30秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 24分 30秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:24:3012:24:3012:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:24:3012:24:3012:242/10/2023 12:24:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 房地產(chǎn)營銷系列講座 講解完畢，下面是提問時(shí)間 房地產(chǎn)營銷系列講座 謝 謝 :24:3012:2412::24 12:2412:24::24:30 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 24分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場管理： 銷售人員培訓(xùn)： 接待流程及售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則； 物業(yè)詳情（ 200問）； 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件； 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況 項(xiàng)目特點(diǎn)： —— 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等； —— 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)，總建筑面積，總單元數(shù)，單套面積，戶內(nèi)面積組合，戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等； —— 項(xiàng)目優(yōu)劣熱分析； 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場管理： 銷售人員培訓(xùn)： 市場行情： —— 按區(qū)域或檔次分類競爭樓盤； —— 實(shí)地參觀他人銷售現(xiàn)場，并撰寫調(diào)查提綱； —— 與競爭樓盤進(jìn)行優(yōu)劣勢分析比較； 專業(yè)基礎(chǔ)（入職即進(jìn)行）： —— 國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定； —— 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識、識圖、計(jì)算戶型面積； —— 銀行的按揭知識、涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用； —— 國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢； 銷售技巧（入職及銷售中不斷深化）： —— 售樓過程中的洽淡技巧； —— 如何以問題套答案，訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家的心理，恰當(dāng)使用電話； —— 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧； 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 銷售流程 資料準(zhǔn)備 接待狀態(tài) 迎接客戶 填寫臵業(yè)計(jì)劃 樣板房解說 模型沙盤 填寫房號管理 客戶繳款 房號確認(rèn) (房控簽字、財(cái)務(wù)簽字 ) 經(jīng)理簽字 銷售代表復(fù)核 領(lǐng)取并填寫認(rèn)購書 交首期 協(xié)助辦理按揭 協(xié)助入伙 賣場管理： 房地產(chǎn)營銷系列講座 第二部分 項(xiàng)目營銷策略和執(zhí)行的配合 房地產(chǎn)營銷系列講座 策略與執(zhí)行配合 策略的可執(zhí)行性： 一個(gè)成熟的策略必須具備以下幾個(gè)條件： 源于執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對執(zhí)行工作起指導(dǎo)作用； 策略詳細(xì)、客觀； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制明確； 責(zé)任到人。 銷售執(zhí)行 銷售文件準(zhǔn)備： 業(yè)務(wù)類： 售樓書、宣傳資料 價(jià)目表、付款方式 項(xiàng)目 200問 房號管理表 周邊競爭樓盤統(tǒng)計(jì) 認(rèn)購書 臨時(shí)定金收據(jù) 正式定金收據(jù) 臵業(yè)計(jì)劃 購樓須知 1按揭指引 1購房費(fèi)用表 1培訓(xùn)安排表 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 銷售文件準(zhǔn)備： 管理類： 進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表 客戶接待登記表 銷售代表周業(yè)績跟蹤表 重點(diǎn)客戶跟蹤表 廣告日業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 周業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 客戶成交登記表 總銷控項(xiàng)目結(jié)算表 售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則 業(yè)務(wù)員上崗考試試卷 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 銷售文件準(zhǔn)備： 其他： 商品房買賣合同 購房首期款收據(jù) 商品房銷售五證 商品房按揭合同及相關(guān)資料 商品房物業(yè)管理費(fèi)用及相關(guān)資料 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場管理： 銷售人員組織： 內(nèi)部認(rèn)購前 20天準(zhǔn)備好項(xiàng)目銷售 200問并經(jīng)確認(rèn)蓋章； 內(nèi)部認(rèn)購前 15日進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)及培訓(xùn)（含銷售百問、周邊配套、地理位臵、交通、車行路線及上崗考核）； 內(nèi)部認(rèn)購前 5天開始到往目標(biāo)客戶集中區(qū)域分時(shí)間段派發(fā)海報(bào)和直郵； 正式內(nèi)部認(rèn)購前 2日進(jìn)行銷售人員總動員并安排人員到崗 ； 銷售地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓處 視情況安排外展場 以現(xiàn)場售樓處作為銷售中心，房號以銷售中心為準(zhǔn) 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 賣場管理： 人員配臵： 展銷會期間：展場 2～ 3人／現(xiàn)場售樓處 5～ 6人； 正式開盤：現(xiàn)場售樓處 6人／開盤高峰期增派至 7～ 8人 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場包裝展示： 深淺色調(diào)的靈活搭配，營造柔和的室內(nèi)空間。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場包裝展示： 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場包裝展示： 整體簡約的風(fēng)格，裝修同裝飾的協(xié)調(diào)搭配。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售道具包裝展示： 平實(shí)的產(chǎn)品樓書有時(shí)也會成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 項(xiàng)目營銷流程 市場研究 市場定位 營銷策劃 投資分析 產(chǎn)品定位 企劃推廣 銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)營銷系列講座 陸。 第三步：口碑策略 供不應(yīng)求的信息傳播，已成交客戶的售后服務(wù)，新訪客戶的熱情接待，形成后期的口碑宣傳效應(yīng)。 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗(yàn)營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 營銷三部曲 第一步：樹干策略 以首期的客戶說明會為種子，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)部宣傳、客戶累計(jì)同期成長；分散擴(kuò)增枝干，當(dāng)主干產(chǎn)品長成之后，客戶量已滿布。但直到這里真正的產(chǎn)品才和盤托出，而之前已經(jīng)做足了 SHOW！贏得了不知情的一類客群的廣泛口碑，和三類客群的部分贊同 —— 但千萬不要忘了！到這里，我們已經(jīng)給真正的二類客群留足了榮耀的面子和虛榮心，即消費(fèi)的心理撫慰做的已很充足，這樣一來，即贏得了名譽(yù)，又博得了二類客群的廣泛認(rèn)可 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 當(dāng)世界頂級時(shí)裝 ARMANI秋冬大衣標(biāo)價(jià)近 10萬人民幣時(shí) ， 大眾和該品牌的真正消費(fèi)客群業(yè)已因?yàn)槠放频淖鹳F形象耳濡目染習(xí)以為常 ， 但一定會有相當(dāng)部分的人群 ，因?yàn)闆]有能力購買該品牌的正裝 ， 而退而求其次購買一些如錢包 ， 打火機(jī) ， 皮帶甚至襪子內(nèi)衣等周遍產(chǎn)品 ！ —— 這點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)容易理解 ， 那就是為了炫耀 ！ 而炫耀 ， 是山西富人消費(fèi)的一個(gè)相當(dāng)重要的心理誘因 ！ 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 階段性地分為 三大步驟： 第一步 380萬 空中別墅 山西后無來者的第一 城市豪宅 —— 君豪國際 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 請注意一些小細(xì)節(jié)： 我們杜絕掉了“ 600平米”“頂層”之類的局限到單元的詞匯，這是瞞天過?；煜暵牭囊挥浐菡?，讓大眾在我們主觀無過錯(cuò)的情況下誤以為本項(xiàng)目皆為此類 380萬的產(chǎn)品！ 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 第二步 與世界同步 豪宅的諸多唯一準(zhǔn)則 在山西 由君豪國際制定 第 2階段便是產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)質(zhì)（如五重安防等），是 380萬的價(jià)格支持，但可以肯定的是，本產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)支持并不可能達(dá)到 6千元的標(biāo)準(zhǔn) —— 其實(shí)根本不需要支持到那程度，這便是因?yàn)?，之后的第三階段，才是真正的主角登場 。 280萬樓王這個(gè)點(diǎn) ， 在傳統(tǒng)推廣時(shí)將和整個(gè)推廣思路脫節(jié) ， 而變成了只為賣樓王而賣樓王 ！ （ 事實(shí)上樓王是不一定必須要賣出去的 ） 即使會引起一些社會輿論關(guān)注并對項(xiàng)目品質(zhì)有拔升 —— 但是我們認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ！ 在樓王風(fēng)波過去之后 ， 產(chǎn)品又回到了原來不溫不火的銷售狀態(tài) 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 展示成熟社區(qū)：時(shí)尚的學(xué)習(xí)型社區(qū) 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策略 核心命題 后一個(gè)階段需要完成的預(yù)期目標(biāo)： 極力擴(kuò)大社會影響力 奠定晉中乃至山西第一豪宅的不可逾越的地位 建立相當(dāng)廣泛的民間口碑 并引起直接客群的第一聚焦 在年底前完成大部分銷售額 營銷策劃