【正文】 :24:3012:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售道具包裝展示： 平實(shí)的產(chǎn)品樓書有時(shí)也會(huì)成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 第三步 君豪國際 60萬 200平尊邸亮相 第 3階段需要由第二階段過度過來，具體細(xì)則在平面表現(xiàn)上可見。 售中：向準(zhǔn)備成交的客戶提供顧問性服務(wù)。經(jīng)濟(jì)資本雄厚的泛白領(lǐng)用知名品牌進(jìn)行包裝和消費(fèi)；經(jīng)濟(jì)資本不那么雄厚的人則在服裝、裝飾品、化裝品等能夠支付的條件下選擇品牌。 用蜿蜒曲折的小道連結(jié)小區(qū)內(nèi)的景觀及交通節(jié)點(diǎn)。 房地產(chǎn)營銷系列講座 產(chǎn)品定位 園林景觀 園林內(nèi)部通路設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮行動(dòng)不便的人的特殊需要。主要內(nèi)容包括： 開發(fā)模式建議 開發(fā)程序建議 市場定位要點(diǎn)解析 房地產(chǎn)營銷系列講座 市場定位 工作方法 機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢／ SWOT分析法 運(yùn)用此方法可直觀、有效的判斷項(xiàng)目面臨的市場形勢，找準(zhǔn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)所在，并有針對(duì)性地提出揚(yáng)長避短的定位策略。通過對(duì)市場總體的把握，就能更好的找到我們?cè)诳傮w市場的地位。 房地產(chǎn)營銷系列講座 市場研究 媒體渠道選擇： 通過對(duì)目標(biāo)客戶群的調(diào)查，選擇最有效的媒體渠道。競爭環(huán)境分析主要包括兩方面的內(nèi)容，一部分為總體市場分析，一部分為主要競爭項(xiàng)目分析。房地產(chǎn)營銷系列講座 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 關(guān)于房地產(chǎn)策劃師 一個(gè)基礎(chǔ) 建筑策劃 文理經(jīng)的綜合修養(yǎng) 四面圍墻 市場研究、政策規(guī)范、投資分析、建筑規(guī)劃 一個(gè)屋頂 文字與表達(dá) 采光門窗 不斷積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 房地產(chǎn)營銷系列講座 關(guān)于定位 ? 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需求基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī)融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略?？傮w市場分析涉及到相關(guān)物業(yè)的 供需總量、供需結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特征、區(qū)域特征 等內(nèi)容；競爭項(xiàng)目主要包括現(xiàn)在、潛在重要競爭對(duì)手狀況詳細(xì)調(diào)查分析，包括背景、環(huán)境、產(chǎn)品、銷售等方面。 廣告文案測試： 廣告文案能否把產(chǎn)品的意圖正確的傳達(dá)給消費(fèi)者，向消費(fèi)者作強(qiáng)有力的訴求，提高對(duì)廣告產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，引起購買欲望，必須用科學(xué)的方法加以測定。 房地產(chǎn)營銷系列講座 市場定位 ⊕ 地段分析 任何地段的發(fā)展?jié)摿Σ辉谟诘囟蔚默F(xiàn)狀，而在于其未來的城市發(fā)展及功能定位 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 市場定位 工作方法 案例 社區(qū)規(guī)模大，品質(zhì)具有保障，利于知名度傳播。 房地產(chǎn)營銷系列講座 產(chǎn)品定位 公寓、寫字樓大堂 大堂效果圖 房地產(chǎn)營銷系列講座 產(chǎn)品定位 外立面 公寓外立面效果 房地產(chǎn)營銷系列講座 產(chǎn)品定位 外立面 商住項(xiàng)目外立面效果 房地產(chǎn)營銷系列講座 產(chǎn)品定位 公寓走廊 公共走廊 電梯間 公共走廊 項(xiàng)目營銷流程 市場研究 市場定位 營銷策劃 投資分析 產(chǎn)品定位 企劃推廣 銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)營銷系列講座 肆 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 小區(qū)內(nèi)隨處可見名人雕塑，讓人們知道誰改變了我們的生活。 文化消費(fèi) 泛白領(lǐng)階層有向上躍升愿望和地位憂慮，這就促使他們有較強(qiáng)列的學(xué)習(xí)、更新動(dòng)機(jī)，通過獲取新的技能、文憑等提升文化資本競爭優(yōu)勢。指導(dǎo)客戶聘請(qǐng)律師進(jìn)行房產(chǎn)的認(rèn)購簽約，跟蹤客戶辦理銀行按揭貸款及辦理產(chǎn)權(quán)等一系列手續(xù)。但直到這里真正的產(chǎn)品才和盤托出，而之前已經(jīng)做足了 SHOW！贏得了不知情的一類客群的廣泛口碑，和三類客群的部分贊同 —— 但千萬不要忘了！到這里，我們已經(jīng)給真正的二類客群留足了榮耀的面子和虛榮心，即消費(fèi)的心理撫慰做的已很充足，這樣一來，即贏得了名譽(yù)，又博得了二類客群的廣泛認(rèn)可 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場包裝展示： 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售現(xiàn)場包裝展示： 整體簡約的風(fēng)格，裝修同裝飾的協(xié)調(diào)搭配。 2023年 2月 下午 12時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:24:3012:24:3012:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:24:3012:24:3012:242/10/2023 12:24:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 24分 30秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售道具包裝展示： 平實(shí)的產(chǎn)品樓書有時(shí)也會(huì)成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 當(dāng)世界頂級(jí)時(shí)裝 ARMANI秋冬大衣標(biāo)價(jià)近 10萬人民幣時(shí) ， 大眾和該品牌的真正消費(fèi)客群業(yè)已因?yàn)槠放频淖鹳F形象耳濡目染習(xí)以為常 ， 但一定會(huì)有相當(dāng)部分的人群 ，因?yàn)闆]有能力購買該品牌的正裝 ， 而退而求其次購買一些如錢包 ， 打火機(jī) ， 皮帶甚至襪子內(nèi)衣等周遍產(chǎn)品 ！ —— 這點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)容易理解 ， 那就是為了炫耀 ！ 而炫耀 ， 是山西富人消費(fèi)的一個(gè)相當(dāng)重要的心理誘因 ！ 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 階段性地分為 三大步驟： 第一步 380萬 空中別墅 山西后無來者的第一 城市豪宅 —— 君豪國際 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 請(qǐng)注意一些小細(xì)節(jié)： 我們杜絕掉了“ 600平米”“頂層”之類的局限到單元的詞匯，這是瞞天過?；煜暵牭囊挥浐菡?，讓大眾在我們主觀無過錯(cuò)的情況下誤以為本項(xiàng)目皆為此類 380萬的產(chǎn)品！ 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 第二步 與世界同步 豪宅的諸多唯一準(zhǔn)則 在山西 由君豪國際制定 第 2階段便是產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)質(zhì)（如五重安防等），是 380萬的價(jià)格支持，但可以肯定的是，本產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)支持并不可能達(dá)到 6千元的標(biāo)準(zhǔn) —— 其實(shí)根本不需要支持到那程度，這便是因?yàn)?，之后的第三階段，才是真正的主角登場 。根據(jù)客戶的需求，為客戶提供項(xiàng)目產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以房地產(chǎn)人的專業(yè)視角，客觀、真實(shí)的為客戶提供意見和建議，最終使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。 品牌消費(fèi) 泛白領(lǐng)階層大多數(shù)都十分關(guān)注品牌，并選擇性的擁有品牌。 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 讓業(yè)主們通過寬敞的林蔭道回家，看著路旁的靠椅和遠(yuǎn)處那熟悉的建筑，仿佛又踏上了充滿歡笑的校道。 房地產(chǎn)營銷系列講座 產(chǎn)品定位 園林景觀 旱地噴泉的處理手法，充分體現(xiàn)了實(shí)用性原則。 主要內(nèi)容包括： 主力客戶群定位 亞客戶群定位 客戶群購買行為分析 ⊕ 開發(fā)策略 結(jié)合項(xiàng)目定位和建設(shè)單位的開發(fā)實(shí)際要求，在充分考慮建設(shè)單位本身優(yōu)劣勢條件的情況下，具體地給出本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采取的總體開發(fā)策略建議。因此，該部分內(nèi)容應(yīng)該包括： 城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展（ GDP）現(xiàn)狀與趨勢 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)物業(yè)發(fā)展的影響 行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策分析 （二）物業(yè)市場總體環(huán)境 與城市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比，物業(yè)市場的總體情況的影響就更為直接，無論是供應(yīng)量還是價(jià)格水平的現(xiàn)狀和走勢，都會(huì)對(duì)某一項(xiàng)目個(gè)體形成較大程度的制約。為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)、營銷推廣提供支持。 競爭環(huán)境調(diào)查： 競爭環(huán)境調(diào)查是地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研的核心工作之一。 ? 功能、成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，是市場定位必須要解決的。 房地產(chǎn)營銷系列講座 市場研究 消費(fèi)需求特征分析 : 通過整理原有消費(fèi)者資料，或者通過問卷、訪談等調(diào)查等方式，了解不同消費(fèi)者對(duì)購買、使用產(chǎn)品的看法，在選擇細(xì)分市場后為項(xiàng)目的產(chǎn)品定位提供第一手資料，也可以直接指導(dǎo)營銷策略制定。測試指標(biāo)包括傳達(dá)力和說服力 。項(xiàng)目地段分析旨在通過對(duì)項(xiàng)目地段的研究，找到項(xiàng)目地段在現(xiàn)階段城市空間布局中的位臵，并據(jù)此提出適合項(xiàng)目發(fā)展的構(gòu)思。 項(xiàng)目所在位置良好，處于城市中心區(qū)北端，周邊道路交通便利，發(fā)展前景較好。投資分析 現(xiàn)在的地產(chǎn)開發(fā)，無論是從市場的角度，還是從資金運(yùn)作的角度，都必須充分考慮資金成本及其運(yùn)作實(shí)質(zhì)，即以靜態(tài)測算為基礎(chǔ)，將整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)納入一個(gè)動(dòng)態(tài)資金運(yùn)作的過程，通過現(xiàn)金流的操作與控制來達(dá)到各項(xiàng)資金的最佳平衡，因此， 地產(chǎn)開發(fā)的財(cái)務(wù)分析應(yīng)當(dāng)是一套完整的財(cái)務(wù)模式設(shè)計(jì)，而融資安排及其成本控制應(yīng)當(dāng)是財(cái)務(wù)模式的核心。雕塑既是小區(qū)內(nèi)的景觀元素，也是未來教育子女的教材。因此，工作之余參加各種培訓(xùn)是這一群體、尤其是高級(jí)白領(lǐng)階層重要的生活內(nèi)容。 售后：向已成交客戶提供附加性服務(wù)。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 由上可以看出，三大推廣步驟，不過是抓住了消費(fèi)者最簡單但最堅(jiān)定的心理，而做足懸念與噱頭，第一步驟就似手表的例子，而第三步驟則是 ARMANI的例子，而把這兩個(gè)例子所體現(xiàn)的消費(fèi)客群心理轉(zhuǎn)變連接起來的， 恰恰就是第二個(gè)階段 —— 產(chǎn)品支持 ， 即憑什么賣那么貴 ！ 這樣 ， 整個(gè)推廣過程變得連貫而又環(huán)環(huán)鏗鏘有力 ， 必然會(huì)在一始推廣變引發(fā)全城轟動(dòng) ！ 而 280萬的產(chǎn)品 （ 并非樓王 ） —— 則是本策略最有力的槍尖 ！ 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 營銷的方式 —— 推廣模式 精準(zhǔn)的客戶定位之后，搜索我們的客群所在位臵（包括居住地址、工作單位、消費(fèi)場所等），分析客群的消費(fèi)方式與習(xí)慣，擬定營銷計(jì)劃（關(guān)鍵的兩點(diǎn)：口碑傳播和精準(zhǔn)營銷）。 深淺色調(diào)的靈活搭配，營造柔和的室內(nèi)空間。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 24分 30秒 12:24:3010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自