【正文】 大堂及公共走道 公共走廊 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 好的藝術(shù)作品在什么地方都會受歡迎，在樓梯間、在電梯里也不例外。 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 學(xué)習(xí)型社區(qū)為誰而筑？ 文化資本占優(yōu)的泛白領(lǐng)階層。 我們將前者作為項目的主要 目標(biāo)客戶，而“泛”新富階層則是對目標(biāo)客群的有益補(bǔ)充。 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 消費(fèi)特征 時尚消費(fèi) 十分關(guān)注國際、港臺、國內(nèi)流行趨勢，有選擇或盲目的跟進(jìn)。消費(fèi)外來產(chǎn)品也是他們流行的一種時尚。經(jīng)濟(jì)資本雄厚的泛白領(lǐng)用知名品牌進(jìn)行包裝和消費(fèi)；經(jīng)濟(jì)資本不那么雄厚的人則在服裝、裝飾品、化裝品等能夠支付的條件下選擇品牌。因此，工作之余參加各種培訓(xùn)是這一群體、尤其是高級白領(lǐng)階層重要的生活內(nèi)容。中國的文化產(chǎn)業(yè)將主要靠他們推動，無論從生產(chǎn)還是消費(fèi)的層面?；ヂ?lián)網(wǎng)、音樂會、畫展、博覽會等也是他們的主要消費(fèi)場所。 藝術(shù)營銷： 將區(qū)域性、行業(yè)性的藝術(shù)展覽、論壇、會議引入到項目所在地舉行，讓這里成為藝術(shù)家匯聚的地方、成為文化藝術(shù)交流的中心 產(chǎn)品營銷： 產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵是如何將設(shè)計語言有效地轉(zhuǎn)化為市場語言。 向潛在客戶們推介本案？ 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 總體營銷策略 啟動一個敏感話題 是逃離，還是追夢。 項目營銷操作思路 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 第二階段： “學(xué)習(xí)型”社區(qū)理念導(dǎo)入 每個推廣主線都是客戶在項目發(fā)展不同階段所關(guān)注的內(nèi)容，我們在隨著各階段、各組團(tuán)中推出，并根據(jù)客戶關(guān)注內(nèi)容的變化，在每個階段針對性的提出概念的一部分，將概念有始有終貫穿于整個營銷推廣過程中。 項目營銷操作思路 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 第三階段：全程銷售服務(wù)，開展口碑營銷 售前：為客戶提供咨詢性服務(wù)。 售中：向準(zhǔn)備成交的客戶提供顧問性服務(wù)。 售后：向已成交客戶提供附加性服務(wù)。達(dá)到售后滿意的效果。為大盤項目的后續(xù)開發(fā)及銷售積累客戶資源。 項目營銷操作思路 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 先引出熱點(diǎn)話題：把課堂從教室里搬出來。 房地產(chǎn)營銷系列講座 營銷策劃 主題概念營銷：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營模式 描述一種文人的生活：學(xué)習(xí)與被學(xué)習(xí)。 一類客群 二類客群 三類客群 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 傳統(tǒng)的推廣方式 ? —— 項目產(chǎn)品形象建立 ? —— 產(chǎn)品實質(zhì)逐漸托出 ? —— 380萬樓王驚現(xiàn) ！ ? —— 繼續(xù)產(chǎn)品實質(zhì) …… 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 在傳統(tǒng)的形象建立時期 ， 已奠定項目豪宅身份 ， 但從一開始則會很明顯地二類關(guān)注會多一些 ， 但二類以外的一類們卻已被拒絕在外 ， 這已相當(dāng)不利口碑建立 。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 ? 經(jīng)過我們的反復(fù)論證 ， ? 決定通過 “ 逆向速求傳遞 ” ， ? 制造項目在市場上最強(qiáng)勢的聲音與廣泛關(guān)注 ！ 舉兩個簡單的例子： ? 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 當(dāng)北京市場上突然出現(xiàn)一款大眾普遍未聽說過的品牌名表， Blancpain，售價竟高達(dá) 600萬人民幣，單從這一比大眾所知的雷達(dá)表要高十?dāng)?shù)倍的價格，就足以讓全北京的社會輿論炸鍋了！而其百年的歷史精湛的工藝等等諸多價格支持（盡管這些都遠(yuǎn)不足支持 600萬的價格），在大眾看來，都要退居其次，遠(yuǎn)沒有價格更有說服力！于是民間口碑迅速形成！而給予大眾心理傳達(dá)的，則是一層遙不可及的神秘面紗！而真正能買的起這表的客群們，也自然會迅速關(guān)注起來，也只有真正的客群，會去詳細(xì)探究此表的真正價值何在！ —— 不出所料，天價表迅速被神秘買家買走。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 第三步 君豪國際 60萬 200平尊邸亮相 第 3階段需要由第二階段過度過來，具體細(xì)則在平面表現(xiàn)上可見。 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 豪宅營銷：營造圈層文化 營銷策劃 由上可以看出，三大推廣步驟，不過是抓住了消費(fèi)者最簡單但最堅定的心理，而做足懸念與噱頭，第一步驟就似手表的例子，而第三步驟則是 ARMANI的例子，而把這兩個例子所體現(xiàn)的消費(fèi)客群心理轉(zhuǎn)變連接起來的， 恰恰就是第二個階段 —— 產(chǎn)品支持 ， 即憑什么賣那么貴 ！ 這樣 ， 整個推廣過程變得連貫而又環(huán)環(huán)鏗鏘有力 ， 必然會在一始推廣變引發(fā)全城轟動 ！ 而 280萬的產(chǎn)品 （ 并非樓王 ） —— 則是本策略最有力的槍尖 ！ 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 營銷的方式 —— 推廣模式 精準(zhǔn)的客戶定位之后，搜索我們的客群所在位臵（包括居住地址、工作單位、消費(fèi)場所等），分析客群的消費(fèi)方式與習(xí)慣，擬定營銷計劃（關(guān)鍵的兩點(diǎn)：口碑傳播和精準(zhǔn)營銷）。 第二步：逼迫策略 通過限時、限量排號，開盤迅速爆發(fā)等策略以場景的火速烘托，房源的有效控制強(qiáng)迫客戶縮短成交時間，達(dá)到有效而迅速的銷售策略。 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 項目產(chǎn)品說明 /發(fā)布會 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 項目產(chǎn)品說明 /發(fā)布會 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 項目產(chǎn)品說明 /發(fā)布會 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 項目內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)場 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：讓口碑成為最重要的營銷渠道 項目內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)場 營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座 活動 /體驗營銷：延伸服務(wù)，提高附加值 營銷策劃 客戶服務(wù)和臵地會是地產(chǎn)項目延伸服務(wù)的重要載體。 企劃推廣 ⊕ 廣告宣傳定位： （ 1）總體廣告思路 （ 2）廣告定位訴求（即 SLOGAN） （ 3）廣告?zhèn)鞑ゲ呗? （ 4） SP活動策略 （ 5）現(xiàn)場包裝布臵建議 （ 6）銷售中心包裝建議 ⊕ 廣告投放計劃： （ 1）廣告投放時間建議 （ 2）廣告投放媒體建議 （ 3）廣告投放節(jié)奏建議 （ 4）廣告投放內(nèi)容建議 （ 5）媒體廣告預(yù)算建議 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 三大核心要點(diǎn)： ⊕ 廣告主題 ⊕ 通路 ⊕ 表現(xiàn)手法 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 項目推廣主題及計劃 推廣費(fèi)用概算表 媒體報價匯總 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶內(nèi)心感受，避免一味的賣點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營銷系列講座 企劃推廣 銷售道具包裝展示： 平實的產(chǎn)品樓書有時也會成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 深淺色調(diào)的靈活搭配，營造柔和的室內(nèi)空間。 項目營銷流程 市場研究 市場定位 營銷策劃 投資分析 產(chǎn)品定位 企劃推廣 銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)營銷系列講座 柒。 銷售反饋及控制 ： 每次廣告均做電話進(jìn)線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計表，并做出小結(jié)； 每月由項目經(jīng)理主持召開銷售會議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。 一次活動營銷的執(zhí)行方案 房地產(chǎn)營銷系列講座 銷售執(zhí)行 公司整個營銷體系執(zhí)行力的提升： 核心要點(diǎn)： 整體營銷工作流程明晰，部門分工明確； 部門內(nèi)部崗位職責(zé)明確； 工作細(xì)節(jié)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化； 客觀、透明的考評體系。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:3012:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :24:3012:24:30February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 10日星期五 12時 24分 30秒 12:24:3010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:3012:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:3012:24:30February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 10日星期五 12時 24分 30秒 12:24:3010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3012:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 24分 30秒 12:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 12時 24分 30秒 12:24:3010 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不