房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃)-wenkub
2023-03-10 13:20:21 本頁面
【正文】 場而制定的措施和方法。定位錯(cuò)誤全盤皆輸。 （ 2）產(chǎn)品與產(chǎn)品附加值 市場核心理念 市場營銷工作是把社會(huì)的需要轉(zhuǎn)化為有盈利的企業(yè)機(jī)會(huì)，從顧客的觀點(diǎn)看，是整個(gè)的企業(yè)活動(dòng)。 市場容量：指在一定時(shí)期內(nèi)（通常以年為單位）的社會(huì)購 買力。 買方市場：指商品供過于求，買方掌握市場主動(dòng)權(quán)，對(duì)買 者有利的市場。 人員直銷：更高層次的關(guān)系營銷。 ? 分銷渠道策略 分類：間接渠道、直接渠道（營銷模式） 策劃： 廣告： 銷售代理： 廣告 +銷售代理： 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 促銷策略 廣 告：廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 價(jià)格策略 價(jià)格構(gòu)成及影響因素 價(jià) 格 是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價(jià)格競爭從來沒退出過歷史舞臺(tái)。 環(huán)境分析對(duì)房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測到營銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競爭中處于不敗之地。房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃 主 講： 高 級(jí) 注 冊 分 析 師 市人民政府顧問 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 目 錄 一、房地產(chǎn)營銷分析與文案 二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法 三、房地產(chǎn)定位策劃與實(shí)戰(zhàn)案例 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價(jià)格，渠道 和促銷為內(nèi)容的組合與管理。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的三個(gè)層次，設(shè)計(jì)和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是房地產(chǎn)營銷的首要任務(wù)。 價(jià)格策略 是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格幅度。 營業(yè)推廣：指企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行立即購買的刺激，來影響人們購買 企業(yè)影響和推廣的服務(wù)。 4P：策略設(shè)計(jì)營銷：在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格通過適當(dāng)?shù)拇黉N 手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣給消費(fèi)者。 賣方市場：指商品供不應(yīng)求，買方爭相購物，對(duì)賣方有利 的市場。 市場觀念 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 需要：指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)； 欲望：指想得到某些需要的具體滿足物的愿望； 需求：指對(duì)有能力購買并愿意購買某項(xiàng)具體產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，當(dāng)具有購買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。 （ 1）需要、欲望和需求 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 ? 地理上的細(xì)分； ? 消費(fèi)者特點(diǎn)的細(xì)分； ? 消費(fèi)者心理的細(xì)分。 定位四原則：（ 1）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)；（ 2）根據(jù)使用用途； （ 3）根據(jù)客戶類型；（ 4）客戶利益。 市場定位 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 產(chǎn)品市場 產(chǎn)品定位：根據(jù)消費(fèi)者的需求情況來決定本企業(yè)的產(chǎn)品 與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場的位置。 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 3）房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查 a. 房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場 生命周期 b. 現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格 局、售后服務(wù)的意見及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 c. 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產(chǎn) 產(chǎn)品上應(yīng)用情況 d. 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率 e. 建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 4）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 a. 影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素 b. 房地產(chǎn)市場供求情況的變化經(jīng)趨勢 c. 房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小 d. 開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售 量的影響 e. 國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價(jià)格 f. 開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格 g. 價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng) 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 5）房地產(chǎn)促銷調(diào)查 a. 房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定 b. 房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查 c. 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查 d. 人員促銷的配備狀況 e. 各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績效的影響 f. 各種營業(yè)推廣活動(dòng)的租售績效 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 房地產(chǎn)市場調(diào)研 （ 6）房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查 a. 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況 b. 房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因 c. 租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況 d. 房地產(chǎn)租售客戶
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