【正文】 、廣州、深圳、大連、鄭州等l 全球：32個國家和地區(qū) 三、 銷售隊伍l 對于本地市場及Century21體系有專項培訓l 對項目有專案培訓l 所有人員每年進行一次銷售認證l 定期腦力激蕩四、 戰(zhàn)略伙伴21世紀不動產在中國及全球有著大量長期穩(wěn)定的合作伙伴，可在項目銷售過程中，給客戶提供多項額外配套服務，增加項目附加值。 五、銷售時機本相目不同物業(yè)的銷售時機不同，且應考慮不同的銷售組來完成銷售工作。商場應考慮整體招商，寫字樓考慮有一定工程形象進度后銷售。公寓應考慮先行銷售。 本項目預計銷售期：公寓 1215個月 寫字樓 1012個月第八章 廣告策略宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進行，并力爭在短期內將物業(yè)導入市場，爭取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績。物業(yè)銷售的全部過程，自始至終賴以廣告宣傳的有力支持。在確認本項目在市場中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過業(yè)務、企劃交流之后與其觀念融合在一起。一、廣告目的擴大該項目的知名度，提高主要目標市場之客群對本項目的認可度。樹立該項目良好的物業(yè)形象，提升其美譽度。提高目標市場之客群對該項目的認知率。配合銷售工作的開展，完成預定銷售指標，為整個項目的銷售工作全面開展奠定堅實的基礎。樹立發(fā)展商良好的企業(yè)形象，為企業(yè)在本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。二、訴求重點l CBD商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機無限。l 區(qū)域的區(qū)位發(fā)展?jié)摿薮?。l 具有較高的性能價格比，投資置業(yè)兩相宜。l 發(fā)展商等相關單位強強聯(lián)手，實力雄厚、信譽良好，具有專業(yè)的開發(fā)經驗。l 訴求重點應以項目市場定位為核心，緊緊圍繞項目優(yōu)勢賣點，并結合廣告策略逐步推出。三、廣告策略針對房地產項目的宣傳推廣工作，具體包括如下策略：阻隔戰(zhàn)略在開盤推廣時機確定后，在正式發(fā)售之前先行豎立路牌、路旗、燈箱等戶外媒體；同時，開始進行廣播及少量報紙軟性宣傳，預告本項目即將推出，勸告投資者切莫匆忙選擇，以等待更完美的置業(yè)方案。全面攻擊戰(zhàn)略正式開盤后采用報紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣為宣傳，制造聲勢，塑造物業(yè)形象。強化攻擊戰(zhàn)略采取派發(fā)宣傳單頁的形式，針對本市東部地區(qū)各寫字樓派送精美、具有說服力的印刷品，使商品信息確實到達目標對象；同時，激發(fā)其好奇心和購買欲望，以吸引其撥打售樓電話并到現(xiàn)場參觀。短兵相接戰(zhàn)略現(xiàn)場售樓處布置具有親切感的接待中心、精美的圖表、氣派的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使得參觀者受到強烈的感染，并使其留下深刻的印象。同時特別挑選能力強、經驗豐富、熟悉市場的業(yè)務員作為接待人員留守現(xiàn)場，進行銷售，并加強追蹤訪問作業(yè)，形成高效率的銷售網。促銷性戰(zhàn)略為使消費者對本案有特別深刻印象，并促使消費者能立刻抵達現(xiàn)場參觀，須在適當時機進行促銷活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對商鋪部分）；同時，當項目推廣工作達到一定階段時，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過已成交客戶帶來新客戶時，亦應舉辦適當?shù)拇黉N活動。應根據(jù)項目推廣銷售的不同階段，采取不同的策略及策略組合。四、廣告預算 項目的廣告預算應掌握在樓盤銷售金額的1%—3%之間，具體實施應根據(jù)樓盤銷售的進展情況來確定。第九章 合作方式 一 、公司簡介 l 21世紀不動產中國總部21世紀不動產中國總部，特許商號為21世紀中國不動產。為了向中國大陸的消費者提供國際水準的房地產相關服務，協(xié)同政府和業(yè)界促進行業(yè)規(guī)模發(fā)展，真正實現(xiàn)與國際接軌，21世紀中國不動產集合了一支國際化的專家隊伍，憑借21世紀全球30年的先進管理經驗，致力于以特許加盟的方式組建全國市場營銷網絡，考察并接納合適的房地產相關機構及投資者加入21世紀不動產連鎖經營體系，為消費者提供超值滿意的專業(yè)服務。我們的目標是：216。 顧客高度滿意216。 促進房地產事業(yè)平衡發(fā)展216。 從業(yè)人員自我價值實現(xiàn)我們的規(guī)劃是：216。 建立30個區(qū)域分部216。 吸收2000家加盟店216。 培養(yǎng)14000名經紀人21世紀不動產中國總部設立在北京漢威大廈16和17層，辦公面積為600平米。21世紀不動產北京區(qū)現(xiàn)有10家加盟店，120名專業(yè)房地產經紀人。l 21世紀不動產北京泛華加盟店該店為21世紀中國不動產在中國的首批加盟者，專門從事房地產信息咨詢服務的專業(yè)經紀公司,致力于發(fā)展房地產信息咨詢、投資顧問、全案企化、銷售代理、發(fā)布最新的物業(yè)供應信息、房地產法律法規(guī)及物業(yè)市場趨勢發(fā)展分析，立志使客戶得到“最專業(yè)和最滿意的服務”。l 21世紀不動產北京居易加盟店該店匯聚了房地產業(yè)內來自開發(fā)、設計、施工、經紀、物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)的精英人才，不僅具有精深的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經驗，還充分吸收、運用了CENTURY 21先進的經營理念和科學嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ?。業(yè)務范圍涵蓋置業(yè)顧問咨詢、置業(yè)代理、新樓盤全案策劃、銷售代理、寫字樓及公寓租賃代理等。 二、本項目主創(chuàng)人員介紹Mr. Kenneth William Hunt 21世紀中國不動產總裁 21世紀不動產體系資深經營管理專家1969年 作為自營業(yè)主進入房地產行業(yè)1978年 加入21世紀不動產體系，取得了名列前茅的業(yè)績1987年 加入21世紀不動產總部投身推廣21世紀不動產體系成功經驗工作1990—1993年 任21世紀不動產新西蘭執(zhí)行總裁，3年中使新西蘭區(qū)域發(fā)展成當?shù)刈畲蟮姆康禺a經紀機構。1993—1995年 任21世紀不動產澳大利亞總裁，2年中建立起當?shù)爻晒Φ牟粍赢a特許經營體系。1995—1997年 返美國，協(xié)助整合國內加盟店，推進體系整體運作。1997—1998年 任21世紀不動產印度尼西亞執(zhí)行總裁6個月內確立21世紀不動產體系當?shù)仡I先地位。1998—2000年 任21世紀不動產中美洲執(zhí)行總裁，領導哥斯達黎加、委內瑞拉工作，5個月的時間使21世紀不動產在當?shù)爻蔀樽畲蟮牟粍赢a品牌。2000年—至今 作為熟悉全球房地產市場運作的資深專家，為開拓世界上最大的市場，Hunt先生受命擔任21世紀中國不動產總裁。陳靜女士 21世紀不動產北京區(qū)總經理1992年 香港《明報》房地產投資策劃部經理1993年 北京偉業(yè)房地產顧問有限公司策劃部經理成功主持聚龍花園、望京新城、臥龍花園、龍珠公寓、雅寶公寓、慧忠北里小區(qū)、歐陸經典、芳群公寓等數(shù)十個項目的策劃、銷售工作2000年 加入21世紀中國不動產任北京區(qū)總經理全面主持21世紀不動產體系在北京區(qū)域工作褚勁鳴 21世紀不動產北京泛華加盟店策劃部總監(jiān)1995—1997 貴州華聯(lián)股份有限公司房地產分公司 策劃實施市西商廈項目1998—2000 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 項目經理、銷售經理、高級策劃師成功主持和平廣場、都市花園、中海怡翠山莊、東?；▓@、共和世家、楓丹雅苑2000—2001 貴陽新太乙房地產開發(fā)有限公司 營銷總監(jiān) 成功主持在水一方花園2001—— 21世紀不動產北京泛華加盟店策劃部總監(jiān)負責北京北亞國際中心、信息產業(yè)部住宅項目、秦皇島愛琴海岸別墅項目的前期策劃工作。吳興捷 21世紀不動產北京居易加盟店銷售經理1996—1997 上海興銀房地產發(fā)展有限公司 銷售經理興銀花園1997—1999 上海威格斯物業(yè) 專案經理、高級策劃學府新城、和平彩邑、金橋陽光、冠都公寓、嘉匯廣場、和平花苑、櫻園1999—2000 上海搜房房地產資訊有限公司 業(yè)務部經理新天國際大廈、綠景嘉園、金灣花園2001—— 21世紀不動產北京居易加盟店銷售部經理 三、代理費用 在不包含項目推廣費用的前提下，%50 / 50