泉州市房地產(chǎn)市場項目定位分析-資料下載頁
2025-06-26 11:19本頁面
【正文】 現(xiàn)代、時尚、高貴、尊崇、生態(tài)、人性案名二 結(jié)合本案產(chǎn)品修正建議二的思路，本項目的定位為 大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)案名： 東湖御景苑組合形象： 東湖御景苑 大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)媒體應(yīng)用：媒體應(yīng)用應(yīng)著手于推案進(jìn)度及工程進(jìn)度的各個階段而展開。重點(diǎn)把握新鮮、迅速、到位。預(yù)告期：主要目的在于市場摸底及項目信息的傳達(dá)，這階段的媒體以戶外定點(diǎn)看板及工地、售樓處形象，軟性文章、夾報為傳播渠道來傳達(dá)信息以積蓄能量。公開期：大面積展開項目的宣傳，以其新鮮、前衛(wèi)、高端的姿態(tài)一舉入市把前期積蓄能量完全釋放，以造成泉州樓市注目焦點(diǎn)。這階段媒體以活動、報紙，DM郵件發(fā)布。促銷期：主要在于提供小額利益為手段，針對性組合推廣，利用特殊性日子或節(jié)假日進(jìn)行促銷活動或媒體發(fā)布，這一階段主要宣傳渠道為報紙及老客戶的口碑效應(yīng)及工程進(jìn)度。延銷期：主要進(jìn)行項目維持性訴求，而這時期項目工程形象將成為最主要的宣傳媒介，嶄新、前衛(wèi)的外觀、規(guī)劃將最后一輪猶豫者網(wǎng)盡，報紙及工地布幅為輔助性宣傳。第四篇 銷售策略一、銷售策略 價格形象執(zhí)行策略執(zhí)行“低開高走”策略因本案地處新舊市區(qū)交界處，周邊新開工項目少，價格可參照對比性不強(qiáng)，結(jié)合本地人群喜好“便宜又好貨”的消費(fèi)習(xí)慣，本案應(yīng)以低價限量入市，待市場形成時再逐步提升樓盤價值（價格），以維護(hù)良好的市場口碑。 價格建議多層均價2500元/M2㎡，小高層均價2800元/ M2樓層價格的制定應(yīng)根據(jù)朝向、層高、采光、觀景位置的不同進(jìn)行差異化調(diào)整，以滿足不同層次客戶群體的需求。 推廣順序多層 小高層 店面本案在推廣上應(yīng)首推泉州市面普遍好銷的多層住宅；待樓盤形象深植市民心中時選擇最佳時機(jī)推出精品小高層觀景住宅；在工程形象良好，全面封頂，產(chǎn)品品質(zhì)顯現(xiàn)時再最后推出沿街金店面，自然能最大發(fā)揮物業(yè)的商業(yè)價值。 入市時機(jī)鑒于目前市面房產(chǎn)銷售較為低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，消費(fèi)者購房置業(yè)日趨理智謹(jǐn)慎。故本案應(yīng)在前期規(guī)劃報批手續(xù)完備，樓盤包裝就緒后方可公開，力爭“開盤即封盤”在市面上掀起一股熱銷效應(yīng)。金秋季節(jié)是入市的最佳時機(jī)，在取得預(yù)售許可證前應(yīng)對部分暢銷戶型進(jìn)行銷控，在開盤前只接受登記而不公開價格，以便于進(jìn)一步摸清消費(fèi)者的期望值，再制定合理的價格定位，形成公開時暢銷、熱銷的良好場面。 22 /
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