泉州市房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目定位分析-資料下載頁(yè)
2025-06-26 11:19本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代、時(shí)尚、高貴、尊崇、生態(tài)、人性案名二 結(jié)合本案產(chǎn)品修正建議二的思路，本項(xiàng)目的定位為 大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)案名： 東湖御景苑組合形象： 東湖御景苑 大泉州首家蘇州園林景觀社區(qū)媒體應(yīng)用：媒體應(yīng)用應(yīng)著手于推案進(jìn)度及工程進(jìn)度的各個(gè)階段而展開(kāi)。重點(diǎn)把握新鮮、迅速、到位。預(yù)告期：主要目的在于市場(chǎng)摸底及項(xiàng)目信息的傳達(dá)，這階段的媒體以戶外定點(diǎn)看板及工地、售樓處形象，軟性文章、夾報(bào)為傳播渠道來(lái)傳達(dá)信息以積蓄能量。公開(kāi)期：大面積展開(kāi)項(xiàng)目的宣傳，以其新鮮、前衛(wèi)、高端的姿態(tài)一舉入市把前期積蓄能量完全釋放，以造成泉州樓市注目焦點(diǎn)。這階段媒體以活動(dòng)、報(bào)紙，DM郵件發(fā)布。促銷期：主要在于提供小額利益為手段，針對(duì)性組合推廣，利用特殊性日子或節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)或媒體發(fā)布，這一階段主要宣傳渠道為報(bào)紙及老客戶的口碑效應(yīng)及工程進(jìn)度。延銷期：主要進(jìn)行項(xiàng)目維持性訴求，而這時(shí)期項(xiàng)目工程形象將成為最主要的宣傳媒介，嶄新、前衛(wèi)的外觀、規(guī)劃將最后一輪猶豫者網(wǎng)盡，報(bào)紙及工地布幅為輔助性宣傳。第四篇 銷售策略一、銷售策略 價(jià)格形象執(zhí)行策略執(zhí)行“低開(kāi)高走”策略因本案地處新舊市區(qū)交界處，周邊新開(kāi)工項(xiàng)目少，價(jià)格可參照對(duì)比性不強(qiáng)，結(jié)合本地人群喜好“便宜又好貨”的消費(fèi)習(xí)慣，本案應(yīng)以低價(jià)限量入市，待市場(chǎng)形成時(shí)再逐步提升樓盤(pán)價(jià)值（價(jià)格），以維護(hù)良好的市場(chǎng)口碑。 價(jià)格建議多層均價(jià)2500元/M2㎡，小高層均價(jià)2800元/ M2樓層價(jià)格的制定應(yīng)根據(jù)朝向、層高、采光、觀景位置的不同進(jìn)行差異化調(diào)整，以滿足不同層次客戶群體的需求。 推廣順序多層 小高層 店面本案在推廣上應(yīng)首推泉州市面普遍好銷的多層住宅；待樓盤(pán)形象深植市民心中時(shí)選擇最佳時(shí)機(jī)推出精品小高層觀景住宅；在工程形象良好，全面封頂，產(chǎn)品品質(zhì)顯現(xiàn)時(shí)再最后推出沿街金店面，自然能最大發(fā)揮物業(yè)的商業(yè)價(jià)值。 入市時(shí)機(jī)鑒于目前市面房產(chǎn)銷售較為低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)日趨理智謹(jǐn)慎。故本案應(yīng)在前期規(guī)劃報(bào)批手續(xù)完備，樓盤(pán)包裝就緒后方可公開(kāi)，力爭(zhēng)“開(kāi)盤(pán)即封盤(pán)”在市面上掀起一股熱銷效應(yīng)。金秋季節(jié)是入市的最佳時(shí)機(jī)，在取得預(yù)售許可證前應(yīng)對(duì)部分暢銷戶型進(jìn)行銷控，在開(kāi)盤(pán)前只接受登記而不公開(kāi)價(jià)格，以便于進(jìn)一步摸清消費(fèi)者的期望值，再制定合理的價(jià)格定位，形成公開(kāi)時(shí)暢銷、熱銷的良好場(chǎng)面。 22 /
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