簡述房地產(chǎn)策劃定位(doc10)-前期定位-資料下載頁
2025-08-04 09:30本頁面
【導(dǎo)讀】在房地產(chǎn)策劃的發(fā)展過程中，經(jīng)過策劃人不斷的實(shí)踐和總結(jié)，策劃定位開始逐漸形成，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體情況靈活運(yùn)用這些策劃。定位，可以創(chuàng)造出項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺上，協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。在宏觀大勢把握的前提下，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，找到。適合其發(fā)展思路。大勢把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢，區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢，區(qū)域市場需求大勢，區(qū)域行。業(yè)競爭大勢和區(qū)域板快文化底蘊(yùn)。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā)展。量身定造，針對項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)計(jì)一套科學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)的、有前瞻。性的，且具有可操作性的對策方案。操作過程主要由專業(yè)技術(shù)企業(yè)完成，策劃人作為顧問起參謀。全程策劃強(qiáng)調(diào)為投資者。區(qū)域同類樓盤進(jìn)行調(diào)研分析。目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項(xiàng)目市場定位、功能定位及形象定位。的完美舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。
【正文】 劃定位與之交 *進(jìn)行，取長補(bǔ)短。 (三 )品 牌策劃定位的適用性 房地產(chǎn)品牌策劃定位的最大特點(diǎn)是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌的推廣。通過工地包裝、現(xiàn)場銷售包裝、電視報(bào)紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 9 頁 傳、公關(guān)活動介入等，把不知名的樓盤短時(shí)間內(nèi)變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達(dá)到品牌策劃的目的。 品牌策劃定位對一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項(xiàng)目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項(xiàng)目贏得人們的認(rèn)同。但是，如果在推廣時(shí)片面追求“造勢 、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開盤成功，后幾期就不一定賣得動了。因此，在“快速推廣”的同時(shí)， 也不能忘了品牌的品質(zhì)，因?yàn)樽罱K得到客戶信賴的還是項(xiàng)目真正的內(nèi)在品質(zhì)。 （四）商品策劃定位的適用性 房地產(chǎn)商品策劃定位注重的是商品的精雕細(xì)鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要商品調(diào)研做好、商品市場定位準(zhǔn)確、商品設(shè)計(jì)到位、商品營銷手段新穎，加上策劃人有強(qiáng)烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會運(yùn)用得當(dāng)，獲得成功。不過，如果只強(qiáng)調(diào)商品品質(zhì)方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。 項(xiàng)目規(guī)劃 —— 提出建議性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場要求、規(guī) 劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)及綜合設(shè)施配套等。 概念設(shè)計(jì) —— 做好規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)。 形象設(shè)計(jì) —— 開發(fā)商與項(xiàng)目的形象整合、項(xiàng)目形象、概念及品牌前期推廣。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 9 頁 營銷策略 —— 分析項(xiàng)目環(huán)境狀況，突顯其價(jià)值。找準(zhǔn)項(xiàng)目市場營銷機(jī)會點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點(diǎn)。 物業(yè)服務(wù) —— 與項(xiàng)目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。 品牌培植 —— 抓住企業(yè)和項(xiàng)目培養(yǎng)品牌，延 伸產(chǎn)品的價(jià)值。
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