某地產(chǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃定位解析下-資料下載頁(yè)
2024-12-29 05:50本頁(yè)面
【正文】 高層、大圍合，大景觀 使得該產(chǎn)品在擁有別墅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也規(guī)避不少別墅的不足，如潮濕、不安全等。?在外立面和園林上繼承了星河灣的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，使得消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)目的第一感覺也達(dá)到了豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷簡(jiǎn)評(píng) — 亮點(diǎn)廣州 翡翠綠洲－森林半島創(chuàng)造客戶價(jià)值例如： SONY WALKMAN、 IPOD 濱海住宅案例：把船開到家門口案例：把船開到家門口新西蘭濱海住宅（案例）產(chǎn)品定位的工具產(chǎn)品力公式產(chǎn)品力公公式：產(chǎn)品性能 價(jià)格 =區(qū)位周邊配套與環(huán)境小區(qū)環(huán)境設(shè)施房屋 品牌服務(wù)總價(jià)配套不足帶來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；庫(kù)存太久帶來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配；單價(jià)過高帶來的總價(jià)過高；裝修過高帶來的總價(jià)過高（ 10000元 /平米以下的房子，客戶愿意投入的裝修成本為 10% ）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)配套不足帶來的產(chǎn)品性能不足產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配單價(jià)過高帶來的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足裝修配置過高帶來的總價(jià)過高策略 1：做準(zhǔn)產(chǎn)品就是找到判別因子策略 2：打造產(chǎn)品差異性，在細(xì)分市場(chǎng)建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略 3： “往上送 ”還是 “往下送 ”例： 法國(guó)雅高酒店：價(jià)值排序法國(guó)廉價(jià)酒店業(yè)增長(zhǎng)：停滯 收益率：低過度飽和：眾多參與者占據(jù)最好的位置客戶目標(biāo)：長(zhǎng)途司機(jī)、自駕車旅游客戶客戶價(jià)值排序—— 將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上品質(zhì)提升計(jì)劃從園林入手松山湖的 “偏執(zhí)狂行動(dòng) ”品質(zhì)提升計(jì)劃從園林入手 — 松山湖偏執(zhí)狂行動(dòng)“鳳凰行動(dòng) ”產(chǎn)品定位的幾個(gè)工具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)來源的分析競(jìng)爭(zhēng)者定位? 暗示自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)異或有所不同 ? AVIS租車公司對(duì)自己的描述是 “ 我們是比別人更努力的公司 ” （別人指 “HERTZ” 租車公司） ? 金域藍(lán)灣 VS 金海灣差異化定位 差異化 —— 是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差別，以便使該公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)分。在實(shí)體產(chǎn)品差異化有困難時(shí)，要取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價(jià)值和改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量。差異化策略例：萬科金域藍(lán)灣的差異化方法金域藍(lán)灣競(jìng)爭(zhēng)力分析模型土地土地概況及指標(biāo)土地屬性判斷市場(chǎng)市場(chǎng)容量供求關(guān)系價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析客戶 各產(chǎn)品線客戶分布客戶需求分析產(chǎn)品解決方案項(xiàng)目定位5 市場(chǎng)熱銷案例：戶型設(shè)計(jì) —— 兩房九鼎國(guó)際：緊湊型兩房（偷面積）建筑面積 71平米使用面積 接近 70平米（含贈(zèng)送面積近 8平米）具體尺度 客廳開間： 客廳 +餐廳：廚房外移、客廳推拉門外擴(kuò)后 28平米主臥：開間 ，面積約 次臥：開間： ，面積約 9平米洗手間：約 層高 3米客戶評(píng)價(jià) ——喜歡兩房設(shè)計(jì)希望一大一小，主臥室一定要大，不要均衡型；——對(duì)生活陽(yáng)臺(tái)不在意——很喜歡飄窗臺(tái)設(shè)計(jì)——喜歡開間大的陽(yáng)臺(tái)，采光面寬——偷面積后室內(nèi)空間更加開闊，使用面積大，折算后，單價(jià)比周邊項(xiàng)目便宜，客戶很受落大面寬飄窗臺(tái)花架改廚房，廚房變餐廳飄窗臺(tái)推拉門預(yù)留外拓，增加客廳面積借鑒點(diǎn)：1）偷面積：陽(yáng)臺(tái)推拉門外擴(kuò)，花架變廚房2）臥室一大一小，迎合客戶需求3）主臥大面寬飄窗，增加空間感5 產(chǎn)品建議戶型設(shè)計(jì) —— 兩房戶型 緊湊型兩房一衛(wèi) 2+1兩衛(wèi)贈(zèng)送面積后使用面積開間進(jìn)深層高設(shè)計(jì)要點(diǎn) 1根據(jù) 熱銷項(xiàng)目銷售主管訪談及金色家園客戶調(diào)研可知，? 兩房客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)排序：通風(fēng)采光好 ——廳出陽(yáng)臺(tái) ——方正實(shí)用 ——臥室落地大飄窗 ——N+1贈(zèng)送面積 ——客廳及主臥朝向、景觀項(xiàng)目定位報(bào)告的結(jié)構(gòu) 土地土地概況及指標(biāo)土地屬性判斷 市場(chǎng)市場(chǎng)容量供求關(guān)系價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶 各產(chǎn)品線客戶分布客戶需求分析產(chǎn)品解決方案項(xiàng)目定位建有主題和故事的房子p 福州金域榕郡在歷史中創(chuàng)建未來保留歷史，延續(xù)文脈香港天璽：世界級(jí)地標(biāo)豪宅天璽概況（ 1）天璽（ The Cullinan)是位于港鐵九龍站的第六期住宅建筑項(xiàng)目，由兩座約 270米高的摩天大廈組成，為全港最高的綜合式住宅地標(biāo)建筑。作為每平方尺售價(jià)近 3萬港元的超高層豪宅項(xiàng)目，天璽從設(shè)計(jì)、選材以至配套、營(yíng)銷上新意迭出。天璽概況（ 2）所在地：香港九龍柯士甸道西 1號(hào)建造周期： 2023年 2023年用途：高級(jí)住宅及酒店屋頂： 270米（ ）樓層數(shù)：住宅： 68層；酒店： 22層樓板面積： 2822039平方尺（ 262176平方米）一座頂級(jí)豪宅是如何建成的？市場(chǎng)定位全案分析營(yíng)銷如何如何從市場(chǎng)的角度評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)p 模擬計(jì)算價(jià)格p 土地價(jià)值最大化的選擇 例：容積率 3條件下的選擇謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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