某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位思考-資料下載頁(yè)
2025-01-02 08:20本頁(yè)面
【正文】 小型集中式商 業(yè) 情景式 商業(yè)街 利用休閑廣場(chǎng)、出入口等設(shè)置東莞特色的大型雕塑， 提升項(xiàng)目整體形象，突現(xiàn)項(xiàng)目的情景商業(yè)； 滿(mǎn)足主力商家的基本要求； 利用項(xiàng)目的東北角（地塊三）布置集中式商業(yè)，作為帶動(dòng) 情景式內(nèi)街的龍頭，構(gòu)筑整個(gè)區(qū)域的商業(yè)體系，形成良好的 商業(yè)互動(dòng)形態(tài)。 商業(yè)分析： 以情景式內(nèi)街為核心，帶動(dòng)周邊街鋪 (運(yùn)河路一側(cè)）的經(jīng)營(yíng) 和銷(xiāo)售及鋪位價(jià)值的提升； —— 價(jià)格定位 理想 0769 3100 盛世華南 3100 運(yùn)河?xùn)| 1號(hào) (4500) 陽(yáng)光海岸 (未入市 ) 江南世家 3500 和陽(yáng)大廈 2900 地王廣場(chǎng) 3800 時(shí)代廣場(chǎng) 2700 雍華庭精裝 3900 華凱豪庭 3900 本項(xiàng)目 城市星座 3200 一期價(jià)格預(yù)期 香港街 3300 時(shí)間 項(xiàng)目 均價(jià) 2023年 — 2023年 雍華庭 3900 地王廣場(chǎng) 3800 江南世家 3500 2023年 — 2023年 理想 0769 3100 盛世華南 3200 華凱豪庭 3900（精裝） 2023年 — 2023年 運(yùn)河?xùn)|一號(hào) 4500（公寓精裝） 香港街 3300 城市星座 3200 考慮到本項(xiàng)目的上市時(shí)間，本項(xiàng)目在產(chǎn)品上創(chuàng)新度 考慮到東莞市商品房每年保持 67%的上升空間 如本項(xiàng)目 2023年下半年推出，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) 本項(xiàng)目一期價(jià)格 35003600元 /平米 —— 開(kāi)發(fā)思路 第四部分：開(kāi)發(fā)策略 短期目標(biāo)：建立轟動(dòng)效應(yīng)， 快速消化 項(xiàng)目啟動(dòng)模式 實(shí)現(xiàn) 原則一：高端入市 ,樹(shù)立形象， 制造價(jià)格標(biāo)桿。 原則二：用持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品引領(lǐng) 市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)層面。 原則三：控制各期的開(kāi)發(fā)規(guī)模，形成良好的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式。 啟動(dòng)原則： 建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 總體開(kāi)發(fā)思路 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣角度： 從營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)看，適宜首先注重整體項(xiàng)目的包裝， 展示大社區(qū)形象 的塑造，從中檔次物業(yè)型逐步推廣 到中高檔次物業(yè)，建議先開(kāi)發(fā)沿運(yùn)河一側(cè)的區(qū)域， 由西往東逐步開(kāi)發(fā)，使得各期物業(yè)不斷得到價(jià)值的 提升。 ? 銷(xiāo)售環(huán)境角度： 從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境營(yíng)造來(lái)看， 先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)一期快速的滾動(dòng)，對(duì)于外部街區(qū)和內(nèi)部環(huán)境 逐步塑造配合銷(xiāo)售的進(jìn)度。 ? 市場(chǎng)變化角度： 從市場(chǎng)變化的環(huán)境來(lái)看，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái) 調(diào)整 項(xiàng)目各期開(kāi)發(fā)的園林規(guī)劃、戶(hù)型 、售價(jià)等方面作出 一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展方案。 ? 分期開(kāi)發(fā)與外部形象包裝、內(nèi)部環(huán)境改造的處理緊密結(jié)合。 總體開(kāi)發(fā)思考 分期開(kāi)發(fā)區(qū)域圖示 根據(jù)總體規(guī)模與市場(chǎng)情況，建議本項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā)。 整體拆遷 高端形象入市 沿街面街區(qū)營(yíng)造 局部園林配合 會(huì)所配套先行 …… 首期啟動(dòng)區(qū)域 一期住宅定位細(xì)化 目標(biāo)客戶(hù)： 主力產(chǎn)品： 公寓 40～ 60平米 二房二廳 70~80平米 三房二廳 90～ 110平米 莞城區(qū)域教師、公務(wù)員、銀行人員 東莞投資客、白領(lǐng)階層、小私營(yíng)業(yè)主 創(chuàng)業(yè)新村周邊原著居民 高埗、萬(wàn)江、中堂等區(qū)域的對(duì)莞城具有 很濃厚的情結(jié)的本土居民 品牌、創(chuàng)新定位、規(guī)模效應(yīng)啟動(dòng)首期熱銷(xiāo)，并針對(duì)不同客戶(hù)層分期開(kāi)發(fā)創(chuàng)新對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目諸階段滾動(dòng)熱銷(xiāo)！ 謝謝您的聆聽(tīng) ! （匯報(bào)完畢） 演講完畢，謝謝觀看！
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