市場營銷第五章目標(biāo)市場策略(市場營銷學(xué),孫天福)(編輯修改稿)
2025-03-07 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)、服務(wù)、規(guī)格、功能 ?明確競爭狀況 (知彼 ) ?確定自已位置 ?區(qū)域定位 骨干節(jié)場 / 一般市場 / 空白市場 ?產(chǎn)品定位 填補(bǔ)空位 / 與現(xiàn)有競爭者共存 / 逐步取代競爭者 ?品牌定位 單一 /家族 檔次高位 知名度 /美譽(yù)度 ?公眾定位 性別 / 年齡 / 檔次 / 職業(yè) / 心理 ?企業(yè)定位 領(lǐng)導(dǎo)者 / 挑戰(zhàn)者 / 跟隨者 / 市場補(bǔ)缺者 區(qū)域定位案例 石家莊手表的區(qū)域定位 : 石家莊手表廠原來向全國銷售 ,業(yè)績很差 .后來他們聽從專家意見 ,專攻河北市場 ,加強(qiáng)廣告宣傳 ,設(shè)置維修網(wǎng)絡(luò) ,在小市場上取得了大份額 . 產(chǎn)品定位案例 海爾電器 : 可與進(jìn)口 電器比美的國 產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 . 品牌定位案例 麥當(dāng)勞 : 大眾化快攴 馬克西姆 : 高檔豪華的象征 公眾定位案例 虹橋友誼商城的市場定位 : ?周邊寫字樓的外籍人士 ?周邊寫字樓的本國白領(lǐng)員工 ?周邊中高檔住宅居民 ?周邊賓館和仙霞路上的特殊人群 競爭定位案例 ?領(lǐng)導(dǎo)者 可口可樂 ?挑戰(zhàn)者 百事可樂 ?跟隨者 娃哈哈非?？蓸? ?補(bǔ)缺者 冬天也能喝露露 ?尋找原因 – 出現(xiàn)新的競爭者 – 與消費(fèi)者知覺不符 ?補(bǔ)救措施 – 重新定位 – 加強(qiáng)宣傳，使公眾了介定位 – 適度修正定位 四 .S T P戰(zhàn)略的重要性 市場細(xì)分化 （ Segmenting） S T P 目標(biāo)化 （ Targeting） 定位 （ Positi
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