stp戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-06 20:21 本頁面
【文章內容簡介】 5．市場全面化 無差異性營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 1．企業(yè)能力 2．產品同質性 3．產品壽命周期 階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 Company Logo 目標市場選擇與產品發(fā)展方向 ? 重要且滿足程度低的需求才是正確的選擇 (如圖 ) 未滿足 非常重要 滿足 非常不重要 產品的發(fā)展方向 產品的重要屬性 與競爭對手的差異化 Company Logo 無差異性營銷戰(zhàn)略 定義：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 特點：最大的優(yōu)點是成本的經濟性；最大的缺點是顧客的滿意度低； Company Logo 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ? 特點：最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 Company Logo 集中性營銷戰(zhàn)略 ? 定義：企業(yè)在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 特點：專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費用。經營者承擔風險較大。適合資源薄弱的小企業(yè)。 Company Logo 市場定位：給顧客一個持續(xù)購買的理由 ?何為市場定位？ ?如何定位？ ?市場定位的戰(zhàn)略 ?市場定位的誤區(qū) ?關于市場定位我的一個觀點 Company Logo 何為市場定位？ ?市場定位 (Marketing positioning) 是根據競爭者現有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產品、形象的活動過程。 ?企業(yè)為適應消費者心目（腦海）中的某一特定要求而設計自己產品和營銷組合的行為 Company Logo 如何定位？ 市場定位的步驟 SWOT分析 領先法則： 不做唯一， 就做第一！ 定位傳播原則： 簡單、重復、 突出重點 Company Logo 如何定位？ ?市場定位的方式 ? 避強定位 :一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有的特色產品，可拓新的市場領域。 ? 迎頭定位 :一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客 ? 重新定位 :重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。 ? 比附定位： Company Logo 避強定位：差異化的體現 Company Logo 迎頭定位：實力的對決 Company Logo 重新定位 :脫胎換骨 王老吉重新定位 Company Logo 比附定位：借力打力 蒙牛早期的廣告語： “蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌” “為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習” “千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)” 早期廣告： “塞外茅臺，寧城老窖” 激活后廣告： “盛情三千里，塞外一品香” “北有北廣
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