【文章內(nèi)容簡介】 鎮(zhèn)區(qū)投資客 外地投資客 白領(lǐng)過渡 深圳投資客8%鎮(zhèn)區(qū)投資客22%城區(qū)投資客60%白領(lǐng)10%?產(chǎn)業(yè)升級(jí)，白領(lǐng)階層快速成長，兩地居住空間受到重視 。 ?本地客戶投資熱情高漲，大多屬持有性投資 ?跨區(qū)域投資明顯 ,外地來莞投資現(xiàn)象逐漸凸顯 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 典型樓盤客戶分析 物業(yè)名稱 置業(yè)目的 客戶構(gòu)成 精英名都 約七成投資 袁屋村居民購買作為投資 元美廣場 約八成投資 周邊元美村本地居民用來投資，年情白領(lǐng)自住 城市假日 六成自住，四成投資 個(gè)體戶占 30％、白領(lǐng)占 24％、公務(wù)員占 12％ 鴻福廣場 八成投資，二成自住 元美村本地人為投資客，年輕白領(lǐng)外來人口自住 中信新天地 投資和自住約各一半 本地村民用來投資，外來人口為自住 陽光大廈 七成自住，三成投資 周邊寫字樓辦公人員自住，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員投資 昌盛大廈 七成投資，三成自住 本村人結(jié)婚置業(yè)，以低價(jià)吸引了中心區(qū)的不少白領(lǐng) 曼哈頓廣場 投資八成，二成自住 附近村民及東城、南城投資客。外來白領(lǐng)投資 未來世界花園 投資四成，六成自住 外來白領(lǐng)，公務(wù)員，投資客 尚書苑 投資七成，自住三成 本地居民、公務(wù)員、同行人士 香繽時(shí)代園 投資六成，自住四成 公務(wù)員、投資客戶、外來白領(lǐng) 都市陽光公寓 投資八成，二成自住 投資客，厚街部分投資客 中小戶型 :投資為主 ,投資自住比 6:4。 公寓產(chǎn)品 :絕大部分投資 ,投資自住比 — 7： 3 購房客戶以本地居民 \公務(wù)員 \個(gè)體工商戶 \白領(lǐng)為主 ,以鎮(zhèn)區(qū)和外來投資客為鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東莞小戶型公寓購買客戶構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源：東湖花園、香繽時(shí)代、尚書苑 ,3000份問券 區(qū)域 職業(yè)特征 置業(yè)目的 比例 鎮(zhèn)區(qū) 白領(lǐng) 過渡自住 % 城鎮(zhèn)常往來的經(jīng)常人士 投資 % 鎮(zhèn)區(qū)富裕居民 投資 % 公務(wù)員 投資 % 城區(qū) 白領(lǐng) 過渡自住 % 經(jīng)營者 自住 ,SOHO % 本地富裕居民 投資 % 港臺(tái)人士 過渡自住 ,SOHO % 公務(wù)員 投資 % 深圳 投資客 投資 % 以 城區(qū) 本地富裕居民投資 \白領(lǐng)過渡居住 \經(jīng)營者為主 , 以城區(qū)公務(wù)員\鎮(zhèn)區(qū)客戶投資及深圳客戶為鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 核心客戶層 重點(diǎn)客戶層 游離客戶層 六大核心客戶 中信追隨客戶 本地富裕居民 中心區(qū)工作的職業(yè)經(jīng)理人 城區(qū) SOHO族 公務(wù)員 白領(lǐng) 重點(diǎn)客戶 港臺(tái)人士 鎮(zhèn)區(qū)富裕居民 鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員 偶得客戶 深圳投資客 外籍人士 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六大核心客戶特征描述 中信追隨客戶 (投資 ) 城區(qū) SOHO族 (自用 ) 本地富裕居民 (投資 ) 購臵過中信物業(yè) ,認(rèn)同中信品牌和經(jīng)營理念 ,具有較強(qiáng)的投資實(shí)力 ,對(duì)中心區(qū)的發(fā)展充滿信心 ?多次臵業(yè) ,多處收租 ,有較強(qiáng)的支付能力 ,對(duì)投資的理解是長期持有物業(yè)并獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流 ?好跟風(fēng) ,易引導(dǎo) ,臵業(yè)以眼見為準(zhǔn) ,購房時(shí)講究性價(jià)比 ?看中中心區(qū)的發(fā)展 , ?城長型的小企業(yè) (貿(mào)易公司 \律師 \廣告公司 \禮品公司 )需要工作區(qū)形象 。 ?方便商務(wù)往來工作 。對(duì)商服要求高 。 ?對(duì)會(huì)所和配套要求高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公務(wù)員 (投資 ) 白領(lǐng) (過渡型自住 ) 中心區(qū)工作的職業(yè)經(jīng)理人 (過渡型自住 ) ?年齡在 3040歲 , ?薪金水平高 , 事業(yè)有成 ,階層感強(qiáng) ?注重環(huán)境 ,需要良好的商服業(yè)務(wù) , ?細(xì)節(jié)能體現(xiàn)尊貴 ,與身份相對(duì) ?現(xiàn)用于自住 ,再跟據(jù)工作的調(diào)動(dòng)情況 ,選擇出售 ?年齡在 2535歲 , ?薪金水平較高 ,工作壓力大 ,生活節(jié)奏快 ,有主見 ,事業(yè)處于上升期 ,對(duì)未來充滿信心 ,看準(zhǔn)中心區(qū)的發(fā)展 ?注重環(huán)境 ,需要良好的服務(wù) , ?見證了中心區(qū)的發(fā)展和房價(jià)的上漲 ,對(duì)中心區(qū)未來充滿信心 ?認(rèn)同項(xiàng)目的定位 ,對(duì)高端使用客戶有信心 ?相信中信的實(shí)力 ?有大量的灰色收入和閑散資金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六大使用客戶需求分析 目標(biāo)使用客戶 個(gè)性要求點(diǎn) 公建部分 服務(wù) 白領(lǐng) MORNINGCALL (或精 )裝修 \中央空調(diào)\中央供水 \直飲水 \品位設(shè)計(jì) 店式管理 ,茶廳 (游泳池 \健身房\運(yùn)動(dòng)房 ) 10.……. 城區(qū) SOHO族 商務(wù)功能 職業(yè)經(jīng)理人 商務(wù)功能 \財(cái)經(jīng)信息 港臺(tái)人士 商務(wù)功能 \雙語服務(wù) 外籍人士 商務(wù)功能 \雙語服務(wù) 階段性專家 商務(wù)功能 \雙語服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品建議 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 緣于市場競爭 緣于使用客戶的需求（在外面章節(jié)中略） 需要提高產(chǎn)品的性價(jià)比 增強(qiáng)項(xiàng)目的首創(chuàng)性和空間的靈活性 在功能上， 要在一般小戶型項(xiàng)目的基礎(chǔ)上加以提高和完善 在視覺效果上， 與一般項(xiàng)目形成檔次差異 在精神層面上， 在潛移默化中體現(xiàn)“公園生活”理念，并得到客戶的高度認(rèn)同 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品附加值 產(chǎn)品性價(jià)比挖掘 凸窗 入戶花園 戶型舒適性提升 寬廳設(shè)計(jì)多面采光空間 可變空間 戶型功能彈性 功能空間預(yù)留 弧形凸窗、落地凸窗 內(nèi)花園 轉(zhuǎn)角陽臺(tái)、超寬陽臺(tái) 陽臺(tái) 花架、空調(diào)板 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 可拆卸 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 WINZIP戶型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象及案名 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 酒店式商務(wù)公寓 項(xiàng)目：六大特征 區(qū)位：六大中心 市場：六大問題 客戶：六大核心 租客：六大組成 國際：交通導(dǎo)向的公寓開發(fā)模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 TOD導(dǎo)向模式下的 TOP 公寓 Transit Oriented Development，即交通導(dǎo)向性開發(fā) ,以交通樞紐結(jié)合商業(yè)服務(wù)和其他公共活動(dòng)場所為中心，以步行距離為半徑的居住單元為基礎(chǔ)，以公共交通線路為紐帶組織居住生活用地的模式。 6 TOP:頂級(jí) ,代表檔次和高度 6:體現(xiàn)項(xiàng)目需要打造的 6大價(jià)值體系 公寓 :項(xiàng)目的戶型特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中信 TOP 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 TOP公寓 ,城市中央 ,繁華之上 目的 :提升區(qū)域價(jià)值 ,形成片區(qū)關(guān)注 途徑 : 挖掘 CBD價(jià)值 ,放大 CBD影響 引入 TOD導(dǎo)向的城市發(fā)展模式展示未來城市發(fā)展方向和魅力 每座城市只有一個(gè) CBD CBD永遠(yuǎn)屬于 TOP族 TOD將使 CBD更加 CBD TOP公寓 ,屬于 CBD 輕軌提速 CBD 300億投資精裝 CBD 升級(jí)城市優(yōu)化 CBD 六大價(jià)值體系 （１） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 TOP公寓 ,科技導(dǎo)航 ,高于生活 途徑 :打造超現(xiàn)代的居家理念 目的 :贏合忙碌的高端客戶 ,形成差異 ,獲取超額利潤 智能窗 中央吸塵 六大價(jià)值體系 （２） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人面識(shí)別系統(tǒng) 智能鎖 酒店式 VOD點(diǎn)播系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?免提通話方式，可視交流更隨心 ?小區(qū)住戶間可互相通話 ?可顯示來電信息，并可將其存儲(chǔ)，以便查詢。 ?訪客來訪，在家可打開梯口門鎖，方便之至 ?業(yè)主留言或需要幫助，可隨時(shí)聯(lián)系中心 ?突發(fā)事件發(fā)生時(shí)可按下緊急按鈕，第一時(shí)間求助管理中心。 ?具備多個(gè)防區(qū)的監(jiān)控及報(bào)警 ?在線信息發(fā)布，信息提示 ?支持小區(qū)電子公告，方便物業(yè) ?主人不