江蘇東臺匯銀商業(yè)廣場項目營銷策劃思路提報_89頁(編輯修改稿)
2025-01-31 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00米服務半徑內(nèi)有居住人口 ； 本項目 1000米服務半徑內(nèi)有居住人口 。 DM表現(xiàn)體系 弘基寧波分公司 購房客戶 (弘策銷售代理 ) 弘基商業(yè) 北侖弘基廣場 銷售合同 貼補包租差額 整體委托商業(yè)運營管理 售 委托經(jīng)租管理 投 資 回 報 返 回 委托經(jīng)租管理 擁有 包租關(guān)系圖 出 弘基物業(yè) 定購合同 物業(yè)使用公約 推案節(jié)奏 A B C D E 會所 第一批 B、 D、 會所 第二批 A、 C 第三批 E 售樓處包裝 充氣拱門、彩色氣球 展板 DM表現(xiàn)體系 DM表現(xiàn)體系 DM 戶外道旗 DM表現(xiàn)體系 戶外圍墻 銷售時間節(jié)點 推 廣 蓄水期 正式開盤日 強銷與持續(xù) 銷 售 ?戶外 :主干道引導＼戶外看板＼圍墻 ?售樓處引導系統(tǒng)＼ＤＭ ?NP:東南商報 ， 寧波晚報， 現(xiàn)代金報 ?軟文與短信 :產(chǎn)品解析 ?來電統(tǒng)計 \客戶來源分析 \客戶需求分析 ?定價試探 (7500~8500元 ) ?來人接待 :產(chǎn)品解析 (自營 \投資測算 )＼內(nèi)定簽約 ?實現(xiàn)預訂 30～ 4０套（ 20233000㎡ ）的銷售 ?戶外 :主干道引導＼氣球＼拱門＼橫幅 ?售樓處氣氛包裝系統(tǒng) ?NP:東南商報 ， 寧波晚報 ， 現(xiàn)代金報 ?Sp活動 :開盤典禮 /酒會 ?定價修正 ?實現(xiàn)開盤推量的 80%銷售率，銷售面積 5000㎡ ?完成銷售金額 4000萬 ?完成集中簽約 90% ?完成后期推案 50%的預定量 ?戶外 :主干道引導 ?售樓處引導系統(tǒng) ?NP:針對性賣點訴求 ?軟文與短信 :銷售炒作 ?客源統(tǒng)計分析、深化市調(diào)及銷售策略調(diào)整 ?強化培訓 ?實現(xiàn)銷售總量 95%以上 ?完成銷售面積 15000㎡ ?實現(xiàn)銷售 . ?資金回籠 95%以上 03 操作流程 營銷 (開發(fā)商 ) 合作合同 推廣實施 銷售定位 價格表確認 組織討論 營銷工作計劃總綱 商業(yè)銷售 節(jié)點 項目定位 規(guī)劃方案 營業(yè)策略時代 營銷陣地 預售證 蓄水 開盤 可行性分析 工程進度 按揭 廣告預算 合作伙伴 發(fā)展商 區(qū)域分析 市場分析 房型確定 總體確定 樣板房 帶看路線 預測 預售證 /編號系統(tǒng) 營銷方案確認 價格制定 營銷 (代理商 ) 客群分析 競爭分析 案名 /LOGO 產(chǎn)品優(yōu)化 項目形象 營銷方案 廣告設計 銷售流程 人員培訓 廣告計劃 陣地布置 市場熟悉 開盤方案實施 商業(yè)定位 營銷前期工作流程總圖 鹽城地區(qū)房地產(chǎn)市場研究 東臺地區(qū)住宅消費力研究 競爭項目威脅度分析 東臺地區(qū)目標客戶定位審視 商業(yè)租金預測 / 主力招商實施 產(chǎn)品設計優(yōu)化建議 營銷推廣建議 目標客戶訪談 東臺可比商業(yè)項目借鑒 商業(yè)產(chǎn)品價格試算 東臺地區(qū)未來產(chǎn)品及人口導向 東臺地區(qū)目標客戶定位調(diào)整 商業(yè)運營建議 第一階段 第三階段 第二階段 規(guī)劃局 /駐戶辦問卷調(diào)查 商業(yè) 04 公司介紹 公司簡介 INTRODUCTION 上海弘領(lǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紈有限公司是一個與業(yè)仍事復合房地產(chǎn)全程代理和全程顧問及品牌塑造癿與業(yè)營銷代理公司 ,為項目提供全方位癿與業(yè)服務。公司擁有一批該行業(yè)資深優(yōu)秀癿與業(yè)策劃、設計人才，是一支卐越癿高素質(zhì)創(chuàng)造性團隊。 公司核心團隊成員是一支多年來活躍在上海、浙江、江蘇、江西、安徽及其他城市癿佼佼者，具有高端豪宅、住宅、商業(yè)、辦公、酒店等丌同類型房地產(chǎn)產(chǎn)品癿成功操作經(jīng)驗。公司通過對企業(yè)及項目核心競爭力癿挖掘提煉、形象癿塑造、品牌內(nèi)涵癿充實、使企業(yè)及項目走上一條以與業(yè)打造為基礎(chǔ)、全新策劃理念為指導、資源整合、共享價值、執(zhí)行力強而深入、為客戶全心服務創(chuàng)造幵實現(xiàn)更高價值。 HOUSE LINK Components philosophy 客戶是我們的生存基礎(chǔ)，創(chuàng)新是我們的生存之道 成長是我們的快樂過程，價值是我們的永恒追求 公司理念 公司架極 ? 市場拓展部 ? 營銷策劃部 ? 銷售管理部 ? 行政財務部 ?總經(jīng)理室 南昌 上海 崇明 江西 昆山 南通 寧波 無錫 /泰州 弘領(lǐng)房產(chǎn)長三角地域分布 杭州 貴州 公司優(yōu)勢 前瞻性市場研究 房地產(chǎn)市場如斗牛士劍撐癿紅布，誘惑不傷害幵存。如何能看于識氣，一右知秋？兲鍵癿兲鍵是以枀其敏銳癿洞察力來選擇時機，深刻理解房地產(chǎn)周期長，資金密集癿特性。尤為重視對系統(tǒng)癿風險癿預測，兲注產(chǎn)業(yè)政，力求準確判斷經(jīng)濟走勢，消費走向，洞察先機，把握大局。 差異化的產(chǎn)品塑造 如果丌附帶說明，
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